投身区块链赋能游戏出海买量，连续创业者谢峰

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出海，无疑是近两年互联网行业的关键词之一，这背后是有着无限想象空间的全球市场。但是在海外面临不同文化背景下的市场和用户，出海企业的全球化之路并不平坦。以手游厂商为例，虽然起步较早、抢占了部分空白市场，但随着国内巨头全球化脚步紧跟、同时面临海外大型公司的挤压，在成熟游戏市场买量成本水涨船高的现状下，试错风险承担能力与大厂无法匹配的中小厂商面临着巨大的压力。

但其中也不乏一些通过精准买量和变现获得成功的正面案例，如 Voodoo、狂热网络。

谢峰介绍自己的创业历史 | Xhance 发布会现场

在 2018 年的谷歌开发者大会上，谷歌移动应用广告部门副总裁 Sissie Hsiao 发表了题为“成为移动游戏界的领头羊”的主题演讲，期间，狂热网络发行的《Bingo Party》被作为典型案例与开发者分享。创始人谢峰在狂热网络之前，于 2014 年还曾创立欧拉网络，曾取得 9 个月内新增 3.9 亿全球用户的成绩；用户获取靠广告、流量变现靠广告，在积累了一定的经验后，谢峰带着同一电商运营管理体系个团队在 2017 年 4 月创立 UPLTV 专注于游戏广告和变现，合作伙伴包括 Voodoo、电魂等游戏厂商。

身处数字广告领域，谢峰认为，目前广告行业存在的很多弊病，如广告作弊欺诈、交易成本高昂，导致各方陷入困境的并不仅仅是市场规律，最根本原因是不透明，是巨头的不作为，其他参与方的无能为力，直到有着开源与透明属性的区块链带来了可能性。

为此，三次创业、有着丰富海外推广经验的谢峰带着 UPLTV 团队发起了区块链数字广告基金会 Adrealm，并从数据源头切入推出了第一款 ToB 产品，基于区块链的广告归因和数据分析平台 Xhance，助力手游广告主全球买量，在 8 月 2 日 China Joy 前夕于上海举办产品发布会。

“黑盒”透明化，为广告归因服务注入区块链属性

Xhance 商务负责人讲述传统广告归因的“黑盒”操作 | Xhance 发布会现场

游戏厂商UA团队买量的最关键指标是 ROI，为了不断优化这一指标，了解不同的投放渠道和市场活动对于最终营销目标的贡献大小、改善买量的成本效益，许多开发者和发行方都会使用第三方广告归因服务来辅助买量。Xhance 团队举了一个生动的例子，就是球到底是哪个球员进的（哪个渠道获取了有效用户）？但是广告平台投放广告获取终端用户的这一部分是一个黑盒，谁也不知道发生了什么？归因服务扮演“裁判”的角色。

Xhance 团队要做的是利用区块链技术将这一部分透明化。

在会后接受出海采访时，Xhance团队技术负责人表示：“数字广告存在很多问题，当你想要去改善其中每一个问题时发现都很难，那么这种情况可能就是一个问题造成的，不透明。在此之前我不认为哪个方案可以解决这些问题，但区块链的属性决定了可能性。”

据团队现场介绍，为了实现透明化，区块链技术的主要应用在于Xhance基于Adrealm公链，通过代码对每一类服务商的行为边界、盈利模式、数据权限做出清晰定义，做到透明化。

Xhance 提供了一整套私有化部署方案，使得数据的存储和分析都是在广告主端进行的，同时提供了一套可信执行环境( TEE )，让数据能够在TEE中安全准确地进行处理，Xhance 只是提供了其中的数据分析逻辑，相当于将源数据和分析方法都给到了广告主，那 Xhance 不需要去碰触数据，且可通过代码验证。

此外，为了获取用户、流量变现，一个 app 通常需要接入多个 SDK，且之前的 SDK 多为封装包，没人知道第三方在干什么，Xhance 团队则采用了完全开源的代码。

透明化外，Xhance 为增强客户的信任，数据部署选择区块链+多小程序苏州重密码学保护的方案，防止数据泄露。同时，产品采用了开源的态度，所有工具组件可插拔，开放第三方开发接口，实现交叉验证。

从优势领域手游切入，建立“X数据”联盟提升投放精准度

区块链项目，必然会涉及社区的建设及激励机制的应用，Xhance 团队将部分重点放在了数据库丰度的建设上。

狂热网络是出海休闲、博彩手游的头部厂商，是跻身海外发行收入 Top 30 的厂商中唯一一家做轻度休闲手游的，在这一领域有丰富经验。据团队透露，未来 90% 的目标用户可能都是游戏厂商。

那么，做投放、尤其是一个手游产品的起步阶段， 基本步骤是先基于同类产品的用户画像做泛定位和兴趣定位，在获得自己的种子用户数据之后再去做相似受众定位，也就是 Lookalike。这个过程中肯定是有试错成本的。

Xhance 项目方的想法是，通过区块链的激励机制去激励大家共享种子用户数据，打破之前各自为政的困境，建立一个共享数据池“X 数据联盟”，且只用于 Lookalike 定向投放。

项目方表示，Xhance 会不断通过上面的方式扩充数据量，结合区块链技术把数据放到一个可信的执行环境中。在数据不断被复制的过程中体现价值，降低推广成本，提高投放精准度。具体会从依据游戏类型做数据标签以及厂商应用种子数据投放后的效果评估等方面，不断提升精度。

Adrealm 理事长谢峰之前在接受采访时表示：“在仅与少数项目方合作的情况下，降低投放成本 15%-30%，在这个方向上还在不断探索。”

最后，为了吸引中小游戏厂商，Xhance 基于成本核算定价，包括少部分运营性成本，如服务器费用、运营支持费用等，将现有的广告归因服务的高昂年费降到 1/5-1/3 的水平。通过降低各方交易成本，Xhance 希望打造一个更健康的生态。