四条黄金策略助你赢在Prime Day

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全球各地的卖家都在忙着为今年第二季度亚马逊（Amazon Prime）的高流量热潮做准备 —— 提交 Lightning Deals、优化 Listing、提供清晰的图像和精炼关键词，并分析他们的库存状况。尽管申请亚马逊黄金日促销活动的截止日期已经过去，但第三方卖家仍有大量机会来应对夏季消费低迷的局面，并利用7月份整个亚马逊流量的增加。

自去年以来，Prime 会员数量大幅增长，全球拥有逾 1 亿 Prime 会员，其中仅在美国就有近 8000 万。卖家渴望在这些顾客面前展示自己，因为他们每天在网上购物的可能性是非 prime 用户的两倍多。自 2015 年全球购物活动开始以来，Prime Day 的总销售额逐年上升，2017 年超过 20 亿美元

根据我们对客户的分析，在 2017 年黄金日的 30 小时内，第三方卖家的利润比两周前今日头条推广产品同期增长了 60%。如果全球购物活动的直线增长持续下去，我们预计 2018 年黄金日的销售额将在一天内超过 35 亿美元 —— 这对卖家来说是一个难以置信的机会，他们可以利用这个机会来提高市场的知名度和转化率。

最终，对于卖家来说，Prime Day 最大的挑战是在正式假日之前、期间和之后保证产品上市、定价、库存和广告支出之间的完美协调。卖家不认为 Prime Day 是一个单独的销售日，而是一个月的客户攻略战。引导活动 - 卖家在今天和 Prime Day 之间可以做的一切 - 以及引出活动 - 卖家在假期后继续推动销售的行动 - 与卖家的销售日策略同样重要。

卖家可以考虑几种最佳做法，以确保这个节日对他们的亚马逊商店是有利的，而且他们正在为顾客创造一种定制的、方便的购物体验。以下是一些建议，可以让卖家记住，要充分利用 2018 年黄金日，并帮助他们在夏季结束时保持势头:

1 遵循 80/20 规则

一般的规则是 20% 的销售项目产生 80% 的销售。不要利用黄金时间发布新产品或在你的市场上舆情监测重要性测试新产品。相反，请优化广告资源中最受欢迎的商品，以实现最高的销售量。

2 建立一个强有力的定价策略

为了有竞争力的定价，卖家应该降低价格，以便尽可能多地减少库存。即使你的竞争对手正在参与官方的 Prime Day Deals，只要你的产品价格较低，你的产品列表也经过了优化，你就更有可能赢得 Buy 快手直播增粉Box。在这段时间内，卖方将需要密切注意重新定价。灵活性也是关键 —— 随着流量的增加，你可能需要不断地重新评估你的定价策略。

3 把广告预算集中在黄金日之后的几天或几周

产品搜索量和销量将在官方黄金时段过后的几天甚至几周内上升。把你的广告活动转移到假期后的时间段，而不是在价格可能更高的黄金时段，让你的产品成为客户的首选。另外，现在就花时间测试新的关键词，而不是在最后一刻仓促地测试它们。

4 预期利润率的变化

就利润率而言，2017年的平均下滑幅度在 2% 左右，但下滑速度缓慢，在假期结束后的几周内一直持续。由于其他商家正在大举抛售商品，卖家的利润率可能会略有下降。