Digiday报道：亚马逊更频繁地避开代理商直接建立

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据知情人士爆料，亚马逊的销售团队更频繁地直接与品牌和 CMOs 合作，而不是将代理商作为流程的一部分。亚马逊的广告业务目前估计约为 20 亿美元，随着其广告业务的增长，这一策略的一部分是避开广告代理，转而建立直接的品牌关系。然而，亚马逊告诉 Digiday，代理商仍然是其广告业务的重要组成部分。

Digiday 表示，市场营销人员欢迎更直接的方式，因为这让他们能够深入分析，全面地讨论亚马逊生态系统中的其他元素，如商店、配送、物流和评论管理，以及广告。电子商务网站和广告平台的双重角色令人担忧，据 Digiday 称，一些品牌担心他们的支出将支持亚马逊新兴的自有品牌，无意中为竞争对手提供资金。

惠普是一家直接与亚马逊合作的营销商，旨在提高消费者对其品牌的认知度。惠普全球媒体主管丹?萨尔茨曼告诉 Digiday，该公司依赖于亚马逊的赞助广告, 头条搜索广告, 产品展示广告和评论。玩具制造商乐高（Lego）也使用亚马逊（Amazon）进行搜索，并在该网站上拥有一个亚马逊商店和专门的登陆页面。

多年来，营销人员一直在寻找对 Facebook 和谷歌两大数字广告垄断的真正竞争威胁，而亚马逊越来越有可能成为这场对话的第三大参与者。然而，Digiday 报告显示，如果这家电子商务公司继续与品牌直接合作，亚马逊在某种程度上提振代理商业务的希望可能会破云南营销策划灭，这可能对本已步履维艰的行业造成沉重打击。

根据 Digiday 的数据，对于代理商来说，专注于亚马逊相关的广告和服务的能力是非常有利可图的 —— 亚马逊的广告收入同比增长了 132%。亚马逊绕过代理的策略，造就了这些企业在快速变化的数字环境中所面临的持续困境。

一些主要的品牌正在审查他们目前的代理安排，因为他们在寻求削减开支和精简业务。

随着市场营销越来越以数据为导向，亚马逊会成为对市场营销人员更具有吸引力的平台。该公司拥有大量有关消费者购物和产品搜索行为的数据，营销人员可以使用这些数据来定位和个性化他们的广告系列。尽管亚马逊的广告怎样开发微信小程序业务与 Facebook 和谷歌相比仍然很小，但预计其将继续看到爆炸式增长。 EMarketer 预测，到 2019 年，亚马逊的美国数字广告总收入将达到 31.9 亿美元。