中韩品牌蚕食印度手机市场 “国产手机”遇冷

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腾讯科技讯 据外媒报道，“印度造”的本意是为了促进本土手机商的发展，但是令人尴尬的是，印度消费者却放弃了本土手机，而选择韩国和中国的手机。

在 7 月 9 日，三星全球最大手机生产厂在印度开业，印度总理纳伦德拉-莫迪（Narendra Modi）和韩国总统文在寅（Moon Jae-in）一起出席了开幕仪式。这个工厂将帮助这家韩国科技巨头的手机产量在未来几年内增长到 1.2 亿部。

但是，如果说“数字印度”推动了全球发展，那么印度本地手机生产商的发展情况又如何呢？印度手机制造商垮台的速度与它们当年崛起的速度一样迅猛。在印度，每年销售的手机约为 3 亿部。它在2017年超过了美国，成为一个仅次于中国的大市场。然而，在这个规模达 200 亿美元的行业中，印度手机公司却尴尬地发现消费者纷纷放弃本地手机，转而选择韩国、中国和俄罗斯的手机。

不久前，这些印度手机公司还是强有力的挑战者。它们推出的智能手机配置超长续航时间的电池、具有丰富的功能，而且售价不足 7000 卢比。这似乎正是市场需要的。但是，印度曾一度崛起的国产手机明星公司 Micromax、Lava、Karbonn 和 Intex 在过去两年中业绩下滑明显。

今夕落差巨大

Micromax 公司曾得到全球投资者的垂青，它的估值在 2014 年到 2015 年期间一度飙升到 2100 亿卢比。据风投跟踪调查公司 VCCEdge 的统计数据显示，红杉资本、砂岩资本、TA Associates 和其他风投公司在 2009 年到 2010 年期间总计给 Micromax 公司投资了大约 9000 万美元。从 2005 年以来，风投公司总计给印度手机制造公司投资了 2.92 亿美元。

据市场研究公司 Counterpoint 的统计数据显示，在 2016 年第四季度，Micromax 公司占有印度市场 16% 的份额；到 2017 年第四季度，它的市场份额下降到了 5%。现在，没有一家印度手机商位列前五名。

中国手机商小米不断蚕食着印度本地手机商的市场份额。小米是在 2014 年进入印度市场的，当时只在网上进行销售。Oppo 和 Vivo 耗资约 4 亿美元，在印度市场上投放了大量的广告。铺天盖地的宣传完全淹没了印度大大小小的手机公司的声音。

市场研究公司 Gartner 印度分公司的研究主管安舒尔-古普塔（Anshul Gupta）称，“印度手机公司丧失了对消费者的吸引力。消费者已不再仅仅希望购买一部功能多、售后好的手机了。”

在印度手机市场，约有 100 多个手机品牌在相互竞争。从 2017 年 10 月到 2018 年 5 月，印度前五大智能手机制造商所占的市场份额萎缩了 79%。

合同生产商 Dixon Technologies India 的总经理阿图-勒尔（Atul Lall）称，“在一个不断发展的市场上，你必须将各个方面的工作做到位才行，包括技术、产品、合作伙伴、定价、品牌推广和发行渠道。”

三星印度公司的高级副总裁阿西姆-瓦西（Asim Warsi）认为，“我们打造品牌是为了让消费者获得成功。很多公司做不到这一点，因此它们的市场份额就不断萎缩。”

来自全球的激烈竞争

据 IDC 公司的统计数据显示，在 2017 年，印度智能手机市场增长了 14%，总销量达到 1.24 亿部。这在全球 20 大市场上算是发展速度小红书流量最快的。部分得益于 Reliance Jio Infocomm 公司推出的免费语音服务和廉价数据计划，印度市场对于新手机的需求出现了猛增。但是，印度本地手机公司并未跟上节奏。

Micromax 公司转而去销售空气冷却器、空调、洗衣机和电视机。因为消费者家电产品技术稳定，利润率相对于手机来说更高。

当记者试图联系 Micromax 公司创始人的时候，记者被告知他们都在中国考察洗衣机、制冷器和 4G 设备。

其他印度手机公司，包括 Lava、Intex 和 Karbonn，开始削减手机款型数量，并从 1 万卢比以上的价位退到了 7000 卢比以下。

Intex 公司创立于 1996 年，负责生产 IT 周边产品，例如电脑鼠标和音箱。目前，它正准备扩大传统业务，并巩固其在六年前开始的手机业务。

Intex 公司主管尼迪-马坎达伊（Nidhi Markanday）称，“我们将智能手机和功能手机的款型数量均减少了大约一半，均减少到了 7 款机型。我们重点关注的是 6000-7000 卢比价位的手机。”

由于在高端手机市场面临着来自全球的激烈竞争，印度本土手机商开始专注于开发 8000 卢比以下的手机。

尽管 8000 卢比以下手机的销量很大，但是手机市场 90% 的利润却产生于高端手机。

大约 10 年前，由于印度每个月新增大约 600 万个新手机用户，印度政府对于进口手机的管制开始放松。因此，中国手机开始陆续进入印度市场。

每部手机的利润高达 15 美元，手机公司比任何其他初创公司赚钱的速度都快。

印度一位不愿具名的资深业内人士称，“在中国设计和采购的手机开始在印度贴牌销售。”

“印度造”计划的本意是帮助本地手机商获得发展，但实际上却让它们暴露在与全球手机商的激烈竞争当中。

首先，印度造引进了确保产品质量的专业方法，开始强调手机规格如精确的辐射值和摄像头像素。

其次，印度造的目标不仅是为了在当地组装手机，而且是为了改善当地广告价格手机生态环境，从零开始生产手机。但是，这个目标并不容易实现。

组装手机很容易，它只需要组装 40 个零部件。但是，从零生产手机，就像富士康、Dixon、三星和其他手机商在印度所做的那样，则需要完全不同的专业知识，它需要整合 700 个零部件。

硬着陆

此外，印度公司可能更关注品牌知名度，而不是品牌管理。

“他们并不知道如何管理品牌。他们充其量只擅长于通过海关检查和买卖手机。但是，生产和售后服务并不是他们的菜。”有专家说。

这些手机的规格往往很低，其设计的目标就是为了降低成本。这样做显然有利可图，因为每部手机的利润高达 15 美元，而且需求很大。

印度造暴露了生产方面的薄弱环节，但是技术从 3G 到 4G 的发展真正让印度手机商感到措手不及。中国在 2015 年就转向了 4G，比印度早一年时间。

印度手机商从中国进口了很多 3G 手机，但是他们没有想到印度会突然转向 4G。受大量的存货拖累，它们的市场份额大幅下滑。此前，每份电信市场报告的前六大手机品牌中至少有三个印度品牌，但是现在前六大手机完全被韩国和中国手机霸占。

贝恩公司的合作人丁卡尔-阿伊拉瓦拉普（Dinkar Ayilavarapu）称，“印度转向 4G 的速度比此前转向 3G 的速度快，这使得当地手机商感到不适应。这给了中国手机公司很大的发展空间，因为它们早就准备好了 4G 手机。”

但是，印度第三大手机制造商 Karbonn Mobiles 的常务董事沙辛-德瓦萨热（Shashin Devsare）则持有不同的看法。他表示，“印度手机品牌是否已经失败，这其实是一个认识方面的问题。如果你看短期的市场份额，情况确实如此。但是，如果你看广告投入，我们则没有失败。我们对于花钱购买市场份额并不感兴趣。”

还能东山再起吗？

在每年销量达 3 亿的手机市场中，如果你的销量不足 100 万，那么你基本上没戏了。而且，随着人工智能和机器学习的使用，手机技术不断提高，拥有自己的研发和工程队伍至关重要，而不能仅仅依靠第三方供应商。

一家顶级手机制造商称，“在这方面，合同生产商帮不上忙。如果你给的规格低，你就会得到低档手机。我们无法将花生变成苹果。”

安永消费者产品和零售印度负责人皮娜基兰伊电商如何做好运营安-米什拉（Pinakiranjan Mishra）称，“技术变化的速度很快，而且只会朝着一个方向发展——更多功能，更低成本。你能够以合理的价格销售产品吗？”

他还补充说，“如果你的组装线还是 3G 的，那么你已经出局了。我们现在都开始观望 5G 的了。”

Lava International 公司的董事长哈里-奥姆-雷（Hari Om Rai）称，“现在，手机的战场已转移到了印度。我们了解印度市场和消费者，这是我们的优势。”Lava 公司将其智能手机的款型数量从10款削减到了 5 款，将功能手机的款型数量从 12 款削减到了 8 款。一些印度公司确实具有很好的发行渠道。

此外，正如普华永道的技术主管桑迪普-拉达（Sandeep Ladda）所说，“没有伟大的产品，再好的销售网络也无济于事。你充其量只是一个边缘化的举步维艰的手机商。”

Karbonn 公司的德瓦萨热非常看重5亿销量的功能手机市场向智能手机转型过程中的巨大商机。但是，在这个细分市场上，它不得不面对诺基亚、三星、小米、Oppo 和 Vivo 的激烈竞争。

“顶尖的设计和硬件是没有止境的。人工智能将会被应用到手机上。手机将可以让人们更多地处理多重任务，给予人们更多的联网体验。”三星的瓦西说。小米印度公司在线销售负责人拉古-雷迪（Raghu Reddy）则指出了屏占比概念和三摄像头手机的兴起。

还有一个将会改善的地方是电池续航时间。IDC 公司的副研究主管纳瓦肯德拉-辛格（Navkendra Singh）称，“在边远地区，手机的结实度和电池的续航时间（至少续航三天时间）将成为制胜的利器。”

打造生产线需要至少几十亿卢比的投资。三星去年在印度投资了 491.5 亿卢比。生产商必须做好各个方面的工作。迄今为止，印度本地手机商既没有兴趣，也没有资金来支持它们这样做。