互联网出海 马来西亚、越南和印尼的创业生态利

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随着 2016 年至 2017 年东南亚科技基金的大规模增长，所有人都关注着马来西亚，越南和印度尼西亚等国家的创业经济。尽管这三个国家的科技资金规模参差不齐，并且具有极大的无法比拟的创业密度，但因他们人口众多，在垂直行业领域催生出了众多创业公司。

Tech in Asia 与在该地区拥有股份的风险资本家进行了交流，以更好地了解这些市场的发展潜力。以下是它们的发展状况：

各国创业经济体的现状

根据 Tech in Asia 数据库，这三个国家中，越南在去年获得了最多的资金，总额为 17.4 亿美元。马来西亚和印度尼西亚分别获得 2.49 亿美元和 6150 万美元的资金。

然而，多家创业公司的失败又说明了另一个问题。印尼去年就有 14 家创钉钉危机公关对企业后续影业公司失败而退，而马来西亚只有 4 家。

然而在 2017 年越南没有任何公司失败，但它在创业密度方面已经显示出前景。该国每 57982 人中就有一人拥有创业公司，而印尼的这一比例是 1：86836。与此同时，马来西亚拥有最高的创业密度，每 26955 人就有一人拥有一家创业公司。这意味着总部设在马来西亚的创业公司最有机会与其他创业公司和潜在投资者建立联系。

明显的人口差异

印度尼西亚相当大的资金份额可归因于其独角兽成功案例所带来的关注——初创企业价值达 10 亿美元以上。

风险投资公司 KK Fund 的普通合伙人 Kuan Hsu 说：“我相信印度尼西亚将得益于他们开创的独角兽，这些公司将为该国聘请外来人才提供优势。”

Hsu 补充道：“马来西亚和越南就没有这种运气，还没有任何独角兽型的初创企业。尽管人们可以认为，Grab 是一家刚在新加坡注册的马来西亚公司，但他们仍然把总部和很多人才留在新加坡，而不是在马来西亚。”

他还说，一个国家的人口规模也是特别重要的 在线推广推广因素，特别是面向消费者的初创企业。人口越多，增加用户群的潜力就越大。而这便是印度尼西亚的另一个优势。

然而，Hsu 指出，虽然马来西亚初创公司的成功案例可能并不多，但该国靠近新加坡的地理位置或有益于初创企业发展。马来西亚初创公司有很好的机会能进入这个城邦，并将其作为区域中心扩展到其他地方。这种做法并不是什么新鲜事了，许多马来西亚创业公司甚至在 Grab 加入新加坡之前就已经筹集了资金。

与邻国相比，越南的创业生态系统仍处于发展阶段。但 Gree Ventures 的负责人尼 Nikhil Kapur 表示，越南的初创企业也正处在发展上升期。

Kapur 说：“我们对越南的态度是非常谨慎的，我们每年会去一次越南，看其创业生态系统是如何发展成熟的。但我认为，正有一批真正优秀的企业家在建立着一些伟大的公司。”

Hsu 同意 Kapur 的观点，指出越南对于初创企业来说是一个“迎头赶上的国家”，因此，也不会对 KK Fund 在年底前投资越南的初创企业感到意外。

但 Kapur 说，无论他们之间有什么不同，这三个国家也有一些惊人的相似之处，比如他们的都面临着其人民的挑战。

他说：“人类的基本需求并没有以正确的方式完全得到满足。他们需要得到好的食物，有便宜方便的住所和衣服。”

有广阔前景的垂直行业

Hsu 说在这三个地区，农业技术是最具增长和扩张潜力的行业之一。虽然肯定能预见到农业技术公司的兴起，但这仍然需要创业生态系统来支撑它。

他解释道：“只是靠一群伟大的企业家对企业发展的提出想法是不够的。还需要整个创业生态系统共同进步，而我认为这个系统仍在发展中。这虽处在这个过程的早期阶段，但它正不断在发展着。”

Hsu 补充说，他们即将在印尼、马来西亚和越南举办 2018 年 NTT Com 创业挑战赛等创业活动，通过提高初创企业的知名度，使农业科技等行业受益。

他说：“作为一名投资者，我没有意识到印尼农业科技初创企业的数量一直在增加。但在参加创业活动时，我意识到，在 10 个初创企业中我就看到了 3 个农技创业公司。这和五年前完全不同，当时我什么也没看到。”

Kapur 表示同意这一观点，他表明，由于大部分资金来自海外，这尤其适用于越南发展中的初创企业生态系统。

他说：“你的公司或许是最好的公司，但由于它不符合投资者的筛选要求而使你的公司没有得到足够的关注。创业活动便是能帮助公司进入符合筛选要求的领域。”

作者：Lorraine