从千播大战中杀出重围，这只猫头鹰今天要在清

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作者：杨雨晨

来源： 刺猬公社（ID:ciweigongshe）

导读：独立赴港上市，对映客来说不是可以缓口气了，而是新战役的开端。

一个多小时后，移动直播平台映客将在港交所敲钟上市，股票代码 3700，每股定价 3.85 港元。

“这个代码是我选的，”10 天前，在一场分享会上映客 CEO 奉佑生解释了 3700 的由来：“3 代表映客成立三年，700，因为我看到了腾讯是 700。也对标腾讯当年上市时，还没映客现在的市值和收入高，所以我是一个 3 年的腾讯（笑）。”

映客 CEO 奉佑生

从一年前“卖身”宣亚国际，到去年年底重组失败，再到今年 3 月寻求独立 IPO。虽过程曲折，兜兜转转，但好在这只大眼萌鹰最终还是达成了目标。

自 6 月 28 日开始招股，市传映客目前的国际配售已超额三倍认购，获得众多著名中美基金认购。而昨日也有消息称映客在港交所挂牌前暗盘价一度上涨 7.3%。连续的好消息也让不少人好奇，正式敲钟之后，映客的表现究竟会如何？

“公司发展到一定阶段，上市是自然而然的，并非刻意为之。这对映客来说是个阶段性节点，也是另一个开始。”映客相关负责人告诉刺猬公社（ID:ciweigongshe）。

和映客一样选择今年步入下个阶段的直播平台不少，除已经美股上市的虎牙，正在进行的映客外，斗鱼、花椒均被传将在年内完成 IPO。

5 月 11 日，虎牙直播在纽交所挂牌上市

这与整个行业进入良性发展的轨道关系密切。

直播行业经过 2015 年的千播大战，前两年的重新洗牌，其实大局已定。随着互联网行业流量成本越来越高，不太可能有更多新玩家加入。留下来的大平台都有各自领域上的专长和方向，比如虎牙和斗鱼侧重游戏直播，映客和花椒则擅长在娱乐领域。

此时选择上市，映客毫不掩盖野心。“上市其实是为下次融资做准备，同时想让机构投资者能够分享映客在高速发展过程中所带来的红利。”上述负责人说。

若将时间退回到14年前，不善社交的程序员奉佑生为A8音乐网敲出第一行代码时，他一定想不到有一天自己能脸不红心不跳地叫 1.9 亿多人“宝宝”，这是直播行业中的常用语，被认为可以拉近距离感，等同于淘宝最先出现的称呼“亲”。

而现在，除了适应职位、社交上的变化，他想的更多的是未来 5-10 年，公司乃至整个社会什么东西是不变的——“情感需求”与“爱美之心”。

据其招股书透露，映客未来的发展方向有三：广告业务拓展、娱乐产业链化和多元化行业渗透，分别代表了公司短、中、长期的成长空间所在。

具体来讲，视频社交依旧是映客的主打。一出海的游戏来社交在经历了图文、语音之后，随着软硬件的不断完善，视频会成为下一个主流，而映客在这一块发展已久；二来目前的直播形态中，观众只能用文字与主播互动，还极为原始，奉佑生认为，最好的状态应该是人和人之间实现平等的视频或者语音互动，这才符合生活中的场景。

另外，映客会延续娱乐视频化方向，除了增加游戏板块、发力直播综艺、探索“台网联动”新玩法外，进一步丰富业务及产品形态，以满足用户娱乐需求，将流行的娱乐活动以移动直播形式呈现。

映客与《歌手》合作

不得不提的是映客的基石投资者（上市前与企业签订认购协议，且上市后锁定 3～6 个月，起到背书作用）之一——B 站。作为国内著名的年轻人文化社区，B 站经过近两年的扩张、并购，基本承包了年轻人的视频和动漫的二次元内容。

B 站投资映客，与前不久快手收购A站有异曲同工之妙。如果说快手凭借 A 站打通了多元化的出口，那 B 站与映客不论用户还是内容上，都互补且不隔阂。这种新场景会让映客在原有移动端直播基础上继续扩张内容品类，拓展增量商业空间。

而今年，映客的核心策略是“渠道下沉”，即将产品从一线城市带到市场广阔尚待开发的二三四线城市去。

这种方式并不罕见，最著名的案例就是微博。通过“渠道下沉”外加对中小 V 的扶持，微博不仅收获了一大波新用户还摸索出了新的盈利方式，也为其发展成现在的规模做下铺垫。

那映客又是为什么此时选择“渠道下沉”？

映客招股书显示，目前直播渗透率较低，在国内移动网民中约占 20% 以上，远不如以“优爱腾”为代表的移动视频平台，后者的渗透率已达 70%。

所以对大众来说，直播交互仍是相对较为新颖的形式，人们还在熟悉、了解的过程中。但应用或功能的高渗透速度，让语音会议、视频通话在短短几年内就变得普及。

基于此，映客预计未来几年，直播的渗透率会快速地公关 公司提高到 50%～60%，而整个市场在未来一段时间的增长速度也会在 30% 以上。

2017 年，映客平台 57.4% 的用户来自一二线城市，为行业第一；Trustdata《2018 年 Q1 中国移动互联发展分析报告》显示，映客直播活跃用户集中在一二线城市合计占比近五成。

整个行业渗透率将快速提高，映客自身用户又多集中于一二线城市，主动选择渠道下沉也能顺着行业变化在“一片蓝海”中抢占先机。

加上有另一个基石投资者分众传媒助力，让映客的“渠道下沉如何处理汽车公关危机”更有底气。

作为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股，分众传媒目前在楼宇视频媒体市场占有率达到 95%、楼宇框架媒体市场占有率达 70%、影院银幕媒体市场占有率达 55%，聚焦在城市核心生活区和商业区，在线下具有高频和垄断的优势。

当然，映客能想到的，虎牙、斗鱼、花椒肯定也能想到。二三四线城市必将在下半年成为各大直播平台的争抢之地。

据映客透露，除开主 App 团队目前还有四、五条产品孵化线，有些产品的商业模型闭环已经走通。“我们孵化了一款针对于三四线城市的中年人群的社交产品，数据非常好。假以时日，我觉得能够在三到五年内解决这个人群的社交需求。”奉佑生在分享会中提到。 

昨日上午，奉佑生发表了一篇内部信。称映客即将成为香港资本市场的娱乐直播第一股。而过去的 2017 年，每个月有超过 250 万人在映客发起直播，全年映客用户完成了超过 127 亿次观看，78 亿次互动。

上市前，奉佑生发的全员内部信

“我们内部推动的多个创新孵化项目也正如火如荼，未来我们将实施娱乐和教育的双引擎战略，我期望着在不久的将来，和你们一起，再次分享胜利的喜悦。”他在内部信结尾说道。