如何建立一个面向中东的跨境电商独立站？

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很多跨境电商卖家都会做独立站，有多个好处：首先，可以绕开平台的高额佣金（以 Souq 为例，每卖一件商品都会收 10% 左右的佣金）；第二，不受海外仓的限制，可以直接从国内发货；第三，不需要注册本地公司，可以注册多个网站。

如果想要自建一个重点发展中东市场的独立站，可以使用哪些工具呢？以下是可选项：

1、Shopify

Shopify 是国际上最受欢迎自建站系统，成立于2006年，总部位于加拿大，是一个 SaaS 领域的购物车系统，用户支付一定费用即可在其上利用各种主题或模板建立自己的网上商店。Shopify 在 2010 年后进入高速发展阶段，并于 2015 年 5 月 21 日在美国上市。

Shopify 的重点市场是在欧美。在中东市场，Shopify 也有一些投入，比如 2016 年 7 月，中东本地的支付网关 Payfort 和 Shopify 签订了合作协议，卖家可以使用 Payfort 支付服务。

但是总体来看，Shopify 在中东本地化上还是有许多问题。例如，商品价格是以美元显示；物流优先使用 Fedex 和 DHL，如果使用本地物流的话会非常繁琐等。

这些问题衍生了很多 Shopify 周边公司，如总部位于迪拜的 Creative971，是以一个 Shopify 代理公司，为电商卖家提供建站服务。在中东本地的招聘网站，也有很多自由职业者专门做 Shopify 网站的优化。

2、Magento

Magento 是 Shopify 最大的竞争对手，在上周刚传出即将被 Adobe 以 16.8 亿美元收购的产品发布网消息，引发了 Shopify 的股价大跌。

Magento 成立于 2008 年，总部在美国洛杉矶，2011 年获得 eBay 的战略投资，成为 eBay 的一部分；2015 年，eBay 重组，Magento 又重新独立了。

与 Shopify 不同，Magento 是一个开源的 web 项目。Shopify 在注册时使用了向导模式，用户可以很轻松地完成店铺的设计，但是 Magento 就更复杂一些，需要经验丰富的开发人员来进行操作。

相比 Shopify，Magento 要更重视中东市场。从 2015 年开始，Magento 每年都会在中东召开相关行业会议，吸引与 Magento 相关的技术提供商和开发人员参与，2018 年大会的召开时间是在 9 月份。

中东地区的很多知名电商都是 Magento 的客户，如中东时尚巨头 Al Tayer 旗下的奢侈品网站  Ounass.ae 等。

3、Shopgo

ShopGo 是一家中东本地的电子商务服务系统，于 2012 年创始于叙利亚，由 Oasis 500 孵化。叙利亚爆发内战之后，ShopGo 将总部搬到约旦安曼。2015 年，获得 Wamda 和 500 Startups 的投资之后，ShopGo 又在迪拜设置了办事处。

ShopGo 团队

ShopGo 类似于 Shopify，为客户提供了在中东北非开设店铺所需要的技术、物流、支付等服务。客户无需技术和编程背景，就可以建议一个自己的网上商店。

Ghashim

ShopGo 的创始人 Ghashim 表示，支付是他们要克服的主要问题。中东北非的在线支付非常复杂，不像欧美那样，支付工具能够即插即用。在当地注册公司之后，在银行建立在线账户、然后创建一个支付账户非常费时费力，花半年的时新闻危机公关 品达公关间可能都搞不定，这个困难会使很多人放弃自建站。ShopGo 正在想办法和银行合作，克服这个困难。此外，ShopGo 也在进行 COD（货到付款）的消费者行为模式研究，力图在四五年内大幅降低 COD 的使用比例。

4、ecomz

ecomz 也是一家中东本地的创业公司，创立于 2015 年，总部位于黎巴嫩贝鲁特，在北美设有分部。用户可以免费设计自己的网软文推广类型站，也可以付费获取多种主题、多语言和币种支持，进行搜索引擎优化和获取营销工具。

5、阿拉伯语平台 Zid 和 Salla

这两家都是沙特阿拉伯创业公司，与 Shopgo/ecomz 两家创业公司不同的是，这两家是完全的阿拉伯语工具。