没花一分钱的广告费，泰国这款益智问答游戏下

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直播答题游戏作为新奇事物出现，已经风靡印度、中国和美国等国家。仅在印度一个国家，就有至少 8 款这样的直播应用。在美国，直播答题鼻祖、著名直播答题应用 HQ Trivia 每推出一款直播小知识游戏，就有多达 120 万个玩家参与。

直播答题已成为 2018 的第一个风口。泰国一家初创公司希望能在东南亚复制这一成功模式。今年 3 月，Panya 工作室在泰国正式上线，每天两次通过手机向泰国用户推送直播答题游戏。

无需任何广告支出，Panya 直播答题游戏就一夜爆红。截至今年 5 月，该应用的下载量已超过 100 万。每周约有 25 万名活跃用户定好时间，参与答题游戏，以赢取丰厚的现金奖励。

直播答题平台的火爆引起了风险投资家的关注。Panya 平台正在对 A 轮融资进行商榷，并计划尽快完成交易。该工作室还计划在马来西亚、新加坡、越南、印度尼西亚和菲律宾等东南亚国家推出这一直播应用。

该公司的目标是，能够吸引东南亚 20% 的互联网用户参与使用本土化的 Panya 应用程序。据谷歌和淡马锡的一份报告显示，东南亚地区共有 3.3 亿互联网用户，鉴于这一庞大的基数，Panya 公司的计划任务艰巨。

然而，Panya 的终极目标并不局限于直播答题游戏。它看得更长远，它要以优质内容取胜，成为一款内容流量王。

Panya 平台将再现电视优质节目

Panya 的联合创始人 Jakob Pedersen 表示:“直播答题游戏只是我们计划的第一步。在这一平台上，我们还可以上线任何在黄金时段播出的电视节目。”想象一下，未来，电视连续剧或者像歌唱比赛这样的节目都可以在手机应用程序上播放。

Pedersen 将 Panya 平台视为高质量内容的分销渠道。在全球最大的职业社交网站 LinkedIn（领英）上，该网站联合创始人兼首席执行官 Geir Windsvoll 将 Panya 描述为“交互式内容发布的混合媒体平台”。

互动性是 Panya 平台与传统广播的区别所在。对于电视来说，其主要缺点是缺乏观众即时而直接的反馈。

相比之下，在 Panya 平台上，观众可以一边拿着手机观看直播节目，一边与网络推广的优势节目主持人和演员互动。观众成为节目的参与者，甚至可以决定节目的走向和趋势。

在泰国的 Android 应用商店上，Panya 直播应用下载量迅速飙升，高居直播游戏类下载排行榜榜首。

然而，互动广播和以观众为核心的节目并不是什么新鲜事物。还记得十多年前 YouTube 上最早的网红“寂寞女孩 15”( lonelygirl15，2006 )吗? 还记得观众的建议是如何“巧合地”改变她的生活轨迹的吗?

此外，其他的直播游戏节目制作人也有可能尝试多种节目模式。以美国著名直播答题应用 HQ Trivia 为例，该应用是由短视频社交鼻祖 Vine 的联合创始人拉斯-尤苏波夫（Rus Yusupov）和科林-克罗尔（Colin Kroll）共同开发，除了 HQ Trivia 之外，他们还研发了一款名为 Hype 的应用程序。和短视频 Vine 一样，Hype 允许用户直播实时互动视频。

Panya 旨在通过高质量重现电视上的优质节目，来实现自身的差异化发展。和在线影片租赁网站Netflix一样，该平台也将使用一个简单的基于内容的推荐算法，来向用户推荐他们可能喜欢的节目。

下载次数达到 100 万次

在没有任何广告宣传的情况下，Panya 平台是如何实现指数增长的呢?

其背后一个重要推动因素是，创始人与当地科技行业有着紧密的联系。他们邀请了 60 位科技界朋友来对这款应用进行测试，并在其密切互动的社区传播这一平台。

更重要的是，Panya 是一款社交性应用。该应用每天直播两次，分别为每天中午 12 点半和晚上 8 点开始。在这两个时间点，人们最有可能正在与同事、朋友和家人一起吃饭，进行社交活动。在时间上的这种巧妙安排，有助于加快 Panya 平台的口碑传播，并让玩直播游戏成为一种互助协作的活动。

为了加快在东南亚各国的发展，Panya 平台将根据各国的文化和语言情况，与当地合作伙伴联手共同改编这款应用。作为两个曾在泰国生活过一段时间的挪威人（领英 LinkedIn 网站联合创始人 Windsvoll 在泰国生活了 10 年，而 Panya 的联合创始人 Pedersen 已在泰国生活了 9 年），他们对学习当地文化的细微差别和幽默及其必要性有着深切的感受。

举个例子来说，在 Panya 共计 18 人的强大工作团队中，只有 Windsvoll 和 Pedersen 不是土生土长的泰国人。“我们不可能成为所有文化的行家里手。我们需要做的是，尽可能去了解我们所不了解的东西。”Windsvoll 说道。

如果说直播答题游戏应用有一个潜在的缺点的话，那就是玩家越多，赢家也就越多，瓜分奖金的人也就越多。例如，在 HQ Trivia 的英国版的一个游戏中，51 名玩家答对了所有的问题。设立的总奖金只有 730 美元（约合人民币 4675 元），而当他们 51 个人瓜分这一奖金后，每个人仅得到了 15 美元（约合人民币 965 元）。

虽然 Panya 提供了高达 7800 美元（约合人民币 49958 元）的奖金，但到目前为止，单个获奖者在在线直播答题中获得的奖金最高纪录为 560 美元（约合人民币 3586.7 元）。奖金也可以在办公室同事、朋友或家庭成员之间瓜分，他们通过搜索问题的答案来竞猜答题。

“百万英雄”是中国的一款手机互动直播答题游戏软件。

尽管如此，Windsvoll 和 Pedersen 并不太担心这一点，他们表示，设立的奖金额度已足够大。此外，在直播游戏方面，泰国的市场规模还远不如印度、中国和美国等国家。印度、中国和美国都有热门的直播答题游戏，如 Loco、Million Dollar Hero 和 HQ trivia 等。与之相比，泰国的直播游戏产业刚刚起步。因此，Panya 的总奖金可能不需要像国外的“老前辈”那样大。

这些奖金从哪里来?虽然这款游戏目前还没有广告赞助商，但创始人正在与大品牌广告商进行洽谈。对此，Pedersen 指出:“我们正在寻找更大、更长期的合作商，并尝试推出广告模式。”

在中国，通常采取在直播答题游戏环节进行广告和营销，一般通过弹出窗口、横幅广告以及主持人在游戏环节不断强调赞助方等方式，来强化品牌宣传。在中国，由华为公司赞助的“百万英雄”( Million Dollar Hero )直播答题游戏中，主持人挥舞着该公司生产的智能手机进行宣传。通过直播平台，既塑造了各大品牌赞助商的形象，又包含了有关赞助商小知识的测试问题。

为了让参与者持续保持新鲜感，Windsvoll 和 Pedersen 在竞猜题目设置上，选择有关教育性等优质内容作为出题点。他们非常了解用户的喜好，深知人们不可能厌倦这些东西。直播答题的题目通常包括:“在泰国，向日葵在哪个季节开花?”、“以下这些地点中，哪一个没有列入联合国教科文组织世界遗产名录?”、“‘daang’ 这个词是什么意思” (如果你想知道的话，这是一种过时的说法，是暗指泰国女性的一种颜色。) 

“我们认真对待我们的观众，”Windsvoll 说道。该平台致力于对优质内容的研究，主要精力用于研究竞猜题目和编写脚本。这款游戏的所有主持人都是地地道道的泰国人，他们对当地的广播和电视观众情况非常了解。其中一位比较知名的主持人就是泰国最着名的网络红人—— Bie the Ska 。

该应用程序之所以能够吸引玩家参与进去，其优势在于，参与者可以在答错一题后继续游戏，从而提高了获得奖金的几率。此外，参与者用邀请码成功邀请朋友使用这款应用程序的话，还可以获得“额外生命”。

Panya平台的创始人，从左到右依次是：Geir Windsvoll、Jakob Pedersen、Rathakit Nopparangsritananon。

图片来源：Panya

这三位创始人的丰富经验，也使他们能够敢于利用移动应用程序进行游戏直播节目。

Windsvoll 曾从事过电影制作危机公关应用于医院方面的工作，并声称曾在挪威建立了第一个社交网络。Pedersen 是 Lykke 工作室的创始人，该公司主营业务是利用增强现实技术和机器学习技术来开发产品。同时，Pedersen 还是总部位于曼谷的社交游戏制造商 Playlab 的联合创始人。Panya 的第三位联合创始人兼首席技术官 Rathakit Nopparangsritananon 则是一位手机开发人员。

“我们在移动应用程序传播方面有经验，有优势，”Windsvoll 说道。

此外，Windsvoll 还是东南亚 Santora Nakama 公司的管理合伙人，该公司是新加坡和曼谷的一家初创工作室，并以新加坡和曼谷为大本营，与各大企业家联手在东南亚衍生出很多新公司。正是通过 Santora Nakama，让这三人结识，并一拍即合，推出了 Panya 直播平台。该平台成立后，不到一周，就拿到种子轮融资，得到业内朋友的大力支持。