年轻用户已不再下载新App 游戏发行商未来怎么办

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Gamee 是一款移动游戏平台，专门通过消息机器人在 Facebook Messenger、Kik 和 Telegram 上提供即刻可玩的小型游戏。Martin Zakovec 是该公司游戏开发部门的负责人。在接受英国知名游戏媒体 Pocketgamer 的专访时，他以切身经历对在线游戏的未来发展作出评论。

以前，游戏开发人员只要研发出一款出色的小游戏，然后在苹果应用程序市场上发布一下，就可以迅速变现，坐等数钱了。现在，这样的日子已经一去不复返了。

从总体上看，现在，各大应用程序商店中，每天都充斥着上百万个应用程序，拥挤的应用商店早已不再是小开发者的淘金乐园。开发商要想崭露头角，必须在用户获取（UA）方面发力，并且游戏平台足够有特色，以吸引并锁定具有购买力的用户和游戏玩家。最近的一些数据显示，应用商店中游戏类的收入数年来一直在保持增长态势。

也有研究表明，在美国等市场高度发展的国家，年轻用户已不再下载任何应用程序。那么，问题来了，游戏应用程序发行商的未来将何去何从?

如果我们转换一下思维，从整个社会发展的角度思考这一问题的话，那么，人们停止下载应用程序就不足为奇了。一方面，现今社会飞速发展，社会进步日新月异，人们想要任何东西，只需轻轻点击几下鼠标，几乎瞬间就可以完成。

试想一下，如果其他东西在眨眼间就可以完成，那么人们还会傻傻等待若干千兆的数据下载完成，然后在手机上试用这款新游戏吗?或者退一步讲，即便人们在手机上下载了某款游戏应用，当面临手机内存有限的问题时，用户还会继续保留这款游戏吗?大概不会吧。

这些因素将会为游戏发展带来一场不可避免的“革命”。这场革命迟早将会发生，并将彻底改变人们使用手机应用程序和玩手机游戏的方式。

我们相信，这场革命已经悄然兴起。

日活跃用户数量 ( Daily Active User，DAU )高度集中化

那么，如果人们下载新的应用程序越来越少，游戏开发商该如何应对?他们可以投入更多的资金，用于广告宣传和用户获取，不过，这只会让每用户安装成本 ( CPI )更高。如果我们反过来看，从人们每天使用最多的应用程序入手来研究，会有什么收获呢？

手机的设计初衷，就是用来加强人们之间的联系。是的，一开始是通过电话和短信联系，但后来，随着社交网络和移动互联网的兴起，上网就成了一件顺理成章、司空见惯的事了。

因此，那些能将用户与其家人、朋友、有影响力的人、榜样人物、粉丝、内容创建者等联系在一起的应用程序，就成为最受追捧的，比如，Facebook Messenger、WhatsApp、Viber 和微信等等。

作为用户，我们自收到新信息的那一刻起，体内就开始释放少量的多巴胺，让我们自我感觉良好。不过，我们想要的不止于此，还要更多更多。我们想与其他人联系，我们想要不用面对面交谈，就可以和别人聊天交流。从这个角度来看，就不难理解为什么消息应用平台呈现井喷式增长了。

而且，目前，这一增长的趋势尚未有放缓的迹象。所以，反过来想象一下，如果开发商能搭上消息应用的顺风车，充分利用其庞大的用户群，直接将小游戏面向他们推广，会怎么样？

不仅如此，如果能够将游戏捆绑在消息应用中，开发商甚至可以利用这些应用程序的社交属性，让用户在该应用程序中分享其开发的游戏。想象一下，用户群有多大，可能性有多大？ 

改变游戏发展之现状

有迹象表明，在消息应用程序中上线小游戏将是未来发展的重头戏。几个月前，Facebook 向所有开发者开放其即时游戏平台 Instant Games，微信也向外部开发者开放了其迷你游戏部分，而且，Viber 小程序游戏类目也开始开放测试。

不过，这也存在一个问题。在游戏内容上，为了能够让游戏开发发布会媒体宣传商提供与该平台相对应的内容，这些应用平台列出了一些限制条件。

首先，游戏体验必须是即时性的，所以，游戏的大小受到了许多平台的限制。

其次，开发商上线的游戏必须使用 HTML5 技术。近年来，HTML5 技术不断提升，但与传统的手机游戏引擎相比，该技术仍然存在一些局限性。

不过，在消息应用平台中上线小游戏优势更为显著。其中，一大好处就是用户的朋友圈已经形成。这些平台默认是社交性的。游戏开发人员只需要弄清楚，如何让用户玩得开心，如何利用这种社交生态提供的所有资源和可能性。

Gamee 公司的发展思路

Gamee 公司旨在将社交游戏提升到一个新高度。该公司希望通过跨平台提供 HTML5 休闲动作游戏，为人们带来相同的线上社交体验。作为一款专门的移动游戏平台，该公司抓住人们喜欢使用消息应用程序的特性，主要通过消息机器人在 Facebook Messenger 等消息应用软件上提供即刻可玩的小型游戏，来瓜分流量。

目前，该公司已经开发出了 80 多款 HTML5 游戏，这些游戏可以在其旗下的应用程序以及 Viber、Telegram、Instant Games 和 WhatsApp 等消息应用上播放。该公司花了整整两年的时间，努力在聊天机器人生态中寻求线上游戏的最佳解决方案。

小游戏要想成功上线消息应用平台，需要具备两大社交属性之一——要么在竞争性上有优势，要么在游戏协作方面有吸引力。

我们先从竞争性方面说起，因为这可以很容易地应用到现有游戏上。与之相比，对于协作类游戏，开发人员需要从创作过程之初就将协作性考虑进去。

Gamee 公司设计的游戏的入口有很多，用户可以下载我们的应用程序进入游戏，也可以通过与聊天机器人交流来发现新游戏，或者应某位朋友的邀请，进入即时小游戏环节挑战一番。

其他的激励因素

竞争性社交属性充分利用了消息应用程序及其连接的社交网络的力量。这一属性，赋予小游戏另外一个身份，成为用户经常与朋友聊天的另一个空间。而且，通过 Gamee 小游戏，用户可以与其他朋友进行比较，进而看到自身的进步。

在短期内，玩家将根据朋友圈的得分情况，找到与自己得分最相近的人。同时，这也给他们带来了更大的动力，让自己更加努力并超越对手。在某种程度上，这些小游戏给人“个人化”的错觉，在玩的过程，不再是玩家与游戏本身进行较量，而是玩家与朋友之间的比拼。

我们同时也看到，某些玩家在输掉一场游戏之后，他们要么选择再玩一遍这个游戏，要么就去寻找一个完全不同的游戏，这将使他们在朋友圈的分数排名中获得优势，这也是为什么我们上线很多不同类型的游戏的原因所在。

消极的保留机制

在消息应用程序中上线的小游戏，其主要特色就是可直接在聊天消息窗口中播放。

这是为什么呢?通过将小游戏植入聊天窗口中，将聊天与游戏合二为一，人们在一对一聊天或在群聊中就会无形中进行竞争。与用户在单人模式下玩游戏相比，这一竞争性就可以将用户保留度提高三至四倍。在游戏得分上，玩家之间不断地来回对话。正是这一特性，助推 Gamee 公司产生了这一创意。

想象一下，如果约翰连续两场比赛都赢了我，那么，我当然必须想方设法扳回一城!

这就在聊天窗口中创造了交流内容，并及时将信息传达给其他参与者。这类似于推送通知，但与推送通知有一个显著的不同，即，这种通知来自用户认识并信任的人，它仅需要区区几分钟的时间就可以完成通知任务。

即时游戏体验

几危机公关媒体一般定位分钟就可以玩一场游戏?对此，有些人可能心存质疑，区区几分钟，有些游戏甚至都未必能下载安装完成。但这就是 Gamee 公司追求即时游戏体验的初衷所在。用户不需要安装 Gamee 的任何游戏软件，他们要做的是找到自己想要参与的游戏，然后按下“开始”键，这样，他们分分钟就可以入局了。

这就是 HTML5 技术的美妙之处——它支持用户使用任何浏览器(至少绝大多数浏览器)直接运行游戏程序，而且，游戏内存还非常小。Gamee 旗下最小的游戏总共只有大约 200KB 大小。别忘了，这可是整个游戏的内存!

当然，也不是所有游戏的内存都那么小，但可以确定的是，Gamee 研发的所有游戏的存储都在 5MB 以下。这意味着，即便使用普通的互联网连接，只需几秒钟就能完成游戏加载。从现有数据来看，小游戏正成为一个有趣的游戏模式，为迎合这一需求，Gamee 公司将致力于开发内存更小的游戏。

调查数据显示，游戏下载时间若超过三秒钟，每增加一秒钟，就会有 5% 左右的用户选择放弃。

这可能听起来有点奇怪，但这完全合乎情理——降低游戏的进入门槛，Gamee 公司就增加了他滴滴打人 的危机公关们愿意持续玩下去的意愿，从而留住玩家。

对于玩家而言，没有什么真正的承诺和忠实。他们想要的，就是不需要长时间地等待 1GB 的游戏下载和安装，他们只想看到一个漂亮的游戏标识，然后点击一下开始就可以了。这让我们想到了另一个问题，仅考虑游戏本身是远远不够的。

好吧，也许是这样，但我们要讨论的是开发一款富有大量内容的游戏，能让玩家在很长一段时间内自娱自乐，同时又能在一个有朋友挑战的环境中保持乐趣。

既要让游戏内存小，又能使用 HTML5 技术完成，这不是一件容易的事。即便如此，在某些时候，玩家也会感到无聊而放弃游戏。

我们必须明白，一旦玩家开始玩游戏，开发商只有几秒钟的时间来激发他们的兴趣。如果我们做不到这一点，我们会立即给他们推荐一系列不同的游戏以供选择。

这就是为什么 Gamee 使用其游戏组合和统一用户界面来交叉推荐其他的游戏的原因。这种平台方法为跨平台的玩家提供了非常相似，甚至最终相同的游戏体验，并为玩家创造了共同游戏的环境。

最近，Gamee 公司在 Viber 上推出了游戏试点拓展项目，为 Viber 旗下的 2.6 亿月度活跃用户提供游戏测试。Gamee 公司的这一试点工作刚刚开始，还有很长的路要走。这些新兴平台的潜力巨大，尤其是对于小游戏而言，有无限的可能性。

现在，将游戏推广到那些不再依赖传统应用商店模式的用户手里，机会将越来越多。发现新游戏，往往不是优化游戏配置的结果，而是受到社交活动和病毒式传播的影响。