游戏出海一定要高画质大作？这款独特的文字游

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5 月中国 App 发行商出海收入榜单部分截图 | 来源：App Annie

在 App Annie 发布的 5 月中国 App发行商出海收入排行榜单中，Wor如果使用小程序运行d Find 再次入榜、位列第 27 位，较 4 月上升 2 位。

发行商 Word Find 旗下 app | 来源：App Annie

而根据 App Annie 收录信息，Word Find 发行商账户下只有 4 款游戏且全部为文字游戏。从榜单成绩分析，为 Word Find 贡献主要收入的是 2017 年下半年发布的 Word Crossy。另外三款游戏，从更新频率（版本最近一次更新多在 2017 年 8 月）和榜单成绩来看，属于半放弃状态，大概率为 Word Crossy 发布前所做测试。

据此分析，Word Find 进入海外发行商收入前三十，几乎全凭 Word Crossy 的月流水。Sensor Tower 数据显示，该游戏安卓版 5 月全球流水约为 100 万美元，iOS 版本 5 月全球月流水约为 200 万美元，总计约 300 万美元。

Word Crossy 不是独行者、也不是先行者

6 月 20 日 iOS 美国智力游戏下载榜单 | 来源：App Annie

在 iOS 美国智力游戏榜单 Top 10 中，有 4 款国产游戏，其中包括最近大火的 SuperTapx 公司旗下力推的两款益智游戏 Love Balls 和 Draw In。另外两款为文字游戏，排在第 2 名的 Word Link 以及排在第 8 名的 Word Crossy。与 Word Crossy 情况类似，Word Link 是发行商推出的唯一一款游戏。

而放到 iOS 美国游戏下载总榜上，国产文字类游戏的成绩也不低。Word Link 排在 iOS 美国游戏下载总榜第 10 位，Word Crossy 排在第 35 位。

另外，文字类游戏出海，不得不提的是最先在海外崭露头角的创智优品旗下的 Word Connect，目前排在第 iOS 美国智力类游戏第 43 位。

北京创智优品科技有限公司很早就在布局美国市场，对美国用户较为熟悉。该公司开发的益智游戏Word Connect 被谷歌收入“Google Play 2017 年度最佳特辑”中，被评为最佳社群游戏。根据研究院数据显示，这款游戏的主要市场在美国，最好成绩为美国下载总榜第 4 名。创智优品旗下主要产品包括益智、休闲手游、以及照片、视频相关 App。并在直播答题热潮下，于 1 月 15 日上线了Cash Show，一款类似于 HQ Trivia 的纯直播答题 App。

2018 年 5 月中国手游海外下载 Top 30 | 来源：Sensor Tower

实际上，从 Sensor Tower 按照中国手游在海外 App Store+Google Play 的下载量进行排名以来，创智优品的 Word Connect 自 2018 年 2 月始终在榜，2018 年 2 月，排在第 8 位，之后 3、4、5 月的排名依次为 11、14、25，该游戏主要面向安卓用户。

三款游戏画面对比图（从左至右依次为 Word Link 、Word Connect 以及 Word Crossy）

从游戏画面上看，可以发现，Word Link 与 Word Connect 并无太大区别，而 Word Find 推出的 Word Crossy 在之前的基础上做了微创新，让组成的词之间产生关联，增加趣味性的同时也更加贴近国外用户热衷的填字游戏的感觉。

除此之外，Word Crossy 还增加了一个新的玩法，过关获得的金币可用于显示一个方框内的字母，做提示作用。这两点微创新或许是该产品应用内购表现更好的原因。

文字类游戏出海，更适合去哪里？

5月三款国产文字游戏在海外的下载和收入表现 | 出海根据Sensor Tower数据整理

无论是从用户量、还是收入来看，文字类游戏的潜力都不容小觑。发行商 Word Find 旗下的 Word Crossy 5 月全球流水 300 万美元，Word Connect 50 万美元，Word Link 还在发力冲量，月流水 11 万美软文推广实训元，但该游戏 5 月全球下载量达到 800万，iOS 端 200 万，Google Play 600 万，用户增长速度显著高于其它两款。

这与该款游戏的主打市场有关，从用户分布上可以看到，Word Connect 主要面向欧美用户、Word Crossy 主打欧美、亚洲也有部分用户，但 Word Link 的最大市场在印度，用户占比达到 31%，其次才为美国，占比 26%。

虽然，新兴市场能够获取大量用户，但就这三款游戏的数据来看，文字类游戏做哪个市场，美国无疑是首选答案。单以下载量来看，美国用户占比不是第一、就是第二。

2017 年 9 月最受美国安卓用户喜爱的游戏类型 | 来源：Statista

国产游戏出海美国，比较热门的就是策略类和轻度休闲。Statista 数据显示，如果以安卓移动端用户的渗透率来看，最受美国用户欢迎的游戏类型是智力游戏（puzzle）、其次为休闲、游乐场、动作，文字类游戏排在第5位，在棋牌和策略类游戏之前，渗透率达到 26.3%，也就是说 4 个安卓用户中就有一个人在玩文字类游戏。

而作为成熟市场的代表，美国自然也贡献了最大一部分收入。分析三款游戏来自不同市场的收入，出海发现，无一例外，美国都是最主要的收入来源，除 Word Link iOS 版本，美国收入占比为 53% 之外，美国对其他游戏 iOS 和安卓版本的收入贡献比例都高于 70%。

此外，文字类游戏呈现高度一致性的还有收入排名前四的市场均为美国、英国、澳大利亚、加拿大，其它市场的收入占比几乎全部低于 5%（大多数情况下更低）。

新兴市场，更倾向于依靠广告变现。从应用内购到广告收入的倾斜，是轻度休闲游戏的一个明显趋势。

2008 年—— 2017 年 Zynga 的收入结构 | 来源：Zynga

上图显示，Zynga 广告收入占据的比例，整体上是呈上升趋势的。由于一款游戏中只有 2-5% 的玩家会付费，挖掘剩余玩家的广告价值变得尤为重要。印度、东南亚、拉美等目前还存在人口和智能机普及红利的国家是可布局的市场，上述三款产品也都在成熟市场的基础上，向上述不同市场倾斜。

犹记得之前霸屏各国榜单的 Love Balls，游戏变现上丝毫没滞后：除了画笔样式、小球样式、皮肤等内购项目外，广告变现操作也十分娴熟。首先，游戏画面下方有 banner 广告；关卡结束后的视频广告也比较频繁，而且出海记者实测，部分视频广告前 3 秒左右无法关闭；另外，想要获得通关提示，用户需要观看一段激励视频广告。“广告太多”也是 Google Play 玩家评论中，广受吐槽的一点。在游戏在 5 月 5 日的更新版本中，开发者针对“广告多”的问题，增加了一项“移除广告”内购项目，当然这项内购费用也不便宜，25 元。看广告，还是买游戏？Love Balls 给你多一种选择。

目前来看，三款游戏为了追求用户体验，没有像 Love Balls 一样引入大量广告，只有 Word Crossy 引入了激励视频广告，且完全由用户自主选择。Word Link 目前没有开放，但从购买画面可以看到 Word Link 会在不久之后开放看视频获得奖励的广告形式。另外，三款产品都为用户提供了移除广告的内购项目。