一线｜OPPO吴强“热启动”欧洲市场，全系列手机

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在一个全球性平稳略有下滑的智能手机市场，如何找到新的增长点？6 月 20 日，OPPO 副总裁吴强于Find X发布会后接受媒体采访时表示，欧洲每年销售手机超过 1 亿支，对于 OPPO 来说，是一个“水到渠成”要进入的空白市场。选择法国卢浮宫作为发布会地点，是看中其所代表的气质、精神与 Find 系列相契合，与其它竞争对手无关。

右二为 OPPO 副总裁吴强

OPPO 进入欧洲，真正挑战在于，如何找到合适的与当地年轻消费者沟通的方式。产品上，新发布的 Find X 和 R 系列和 A 系列手机都会进公关危机证入欧洲。先期在法国、意大利、西班牙和荷兰等四国尝试。腾讯《一线》了解到，去年在印度奔走的一部分 OPPO 市场营销人员，已经于今年初切入上述国家开展工作。

按照 OPPO 布局，“先在这些国家找方法论之后，再去其它国家。今年下半年或者明年上半年，去欧洲其它国家开展任务。”吴强规划。

对于这四个国家，OPPO 谋划已久。首先是技术专利上，OPPO 已经提前两三年报备、审批各项专利。目前，已经有 22876 项专利，扫清了专利上的障碍。

其次是市场分析和洞察。欧洲国家，手机线上销售占比为 25%-27%。线下是运营商市场与公开市场一半对一半。OPPO 两方面都会关注，侧重线下渠道多。之前 2012 年，Find 7 在欧洲走电商渠道销售过一些。而 OPPO 蓝光数码播放器，在高端人群有一定口碑和知名度。但大部分普通消费者，对于 OPPO 品牌认知还有待提高。

吴强分享了欧洲手机消费者 5 个不同特点。1，欧洲消费者把手机只是当作一个工具，没有那么强的依赖。不像国内消费者，手机几乎成为肢体延伸，离开手机一会儿就发慌。在欧洲巴黎，街边有非常多的咖啡馆和酒馆，他们喜欢面对面交流。2，欧洲消费者对手机参数不敏感。在户外时间很长，在意待机时间。这对于 OPPO 一直主推的闪充和 Super Vooc 闪充是利好。3，欧洲齐齐哈尔舆情消费者非常认可设计和艺术感，会为好设计和艺术气息买单。4，法国人对于创新应用持开放和拥抱心态，这对于 Find 系列追求的创新和探索精神契合。5，欧洲自拍需求弱，追求真实，不喜欢过分美颜。

再次是产品准备。针对上述市场洞察，OPPO 选择以有着全面屏、隐藏性镜头等设计的 Find X 去热启动当地市场。为此，还配合了与兰博基尼汽车公司战略层面的合作。吴强强调，OPPO 与兰博基尼战略层面合作开业界先河。

具体过程是，兰博基尼先找到 OPPO 希望合作，扩大其品牌影响力，最终通过 OPPO 的业务伙伴，牵线搭桥之后，今年3月份第一次接触。4 月份，吴强去了意大利谈合作。“定制版时间非常紧张。”

OPPO Find X 兰博基尼版机身是渐变的碳纤维纹理，搭载 OPPO 新一代  SuperVOOC 超级闪充技术。OPPO 与兰博基尼汽车将合作探索在兰博基尼汽车上采用 OPPO VOOC 闪充技术的可行性。兰博基尼汽宣传片动画视频车将与 OPPO 分享销售渠道，消费者未来将有机会在兰博基尼汽车指定销售渠道购买到 OPPO 产品。双方还将围绕汽车赛事、车展活动、新闻及产品发布会等市场推广活动开展紧密合作。

至此，这家全球排名第四、中国排名第二的手机品牌，聚集了进入欧洲市场相应的势能。剩下只是深入的执行，完成“热启动”的后续部分。

在一个更小范围的媒体沟通会上，吴强罕见地坦露了 OPPO 内部的反思：国内市场作风大开大阖，成绩明显，却也比较粗放。在一些海外区域市场犯过错误。在印度的错误是，“产品竞争力不足，没有 Get 到用户最关注的需求，受到一些影响。”

因此，总结过去 10 年海外市场积累的经验，“不能两次跌到一个坑里去”，在欧洲要精耕细作，不能急于求成。他同时强调，OPPO 公司 5 月 28 日人事调整，他本人成为负责海外市场业务负责人，是一项正常的内部人事变动。

6 月 19 日，OPPO 发布的旗舰手机 OPPO Find X 搭载高通骁龙 (TM)845 移动平台，6.42 英寸曲面全景屏，屏占比达到 93.8%。同时，采用的“双轨潜望结构”将前后摄像头及 3D 结构光等元器件集成在此结构上，在无需使用时将它们全部藏于机身之内，从而实现了正反无孔设计。

Find X 基本款售价 999 欧元（8GB+256GB），约合人民币 7509 元。搭载超级快充的兰博基尼版（8GB+256GB）售价 1699 欧元，约合人民币 12770 元。 国内定价将在 6 月 29 日对外公布。