东南亚时尚界的阿里巴巴，和京东爱上的“美而

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在电子商务稍欠发达的东南亚市场，Lazada、Shopee 和 Tokopedia 等还没在各个细分领域做到足够精细化的情况下，抓住用户品味各异的时尚电商肯定还有其生存空间。

时尚电商血仍未冷

东南亚时尚电商平台 Zilingo 于月初完成 5400 万美元的 C 轮投资，新一轮的投资者包括 Sofina 资本（印度“天猫”Flipkart 旗下时尚电商 Myntra 的投资人）。

其他已有投资人全部都跟投了这一轮，包括继续加码的红杉印度。仅仅五个月前，Zilingo 才完成 1700 万美元的B轮融资，这次以原有估值的 3 倍继续疯狂吸金。垂直电商国内不都熄火了吗？

Zilingo 管理团队

在综合电商平台为同质化产品拼死拼活，（同质化是什么？你正在看的手机就是同质商品，用小众神机的请文末打脸），烧钱大打价格战的夹缝中，看重款式胜过低价的时尚圈获得了短暂的喘息机会。

这种角色跟当年还在高速发展的凡客有点像，可惜后来凡客死在了在不恰当的时间肆意扩张，不求质量只求规模，网友狠批产品虚有其表，“奢侈品的包装，地摊货的质量”。

当年风光的凡客 CEO 陈年，在时尚电商界的确是一时无两，后来他幡然悔悟：是对规模的执念，虚荣和贪婪导致了凡客的溃败。

最后文艺的凡客被虚荣给 KO 了，韩寒也劝人接受教育了

同样的例子还有刚刚卖身的感情老书店“当当网”，没有太多可说的，马后炮一句：死于安乐。国内垂直电商曾经也抓住过机会，艰难活下来的却几乎只剩下唯品会。

但如果说现在要资本再为电商疯狂，可能已经各有各的“死法”，那东南亚的垂直电商会怎么突围呢？

我们不一样

去年 7 点 5 度成立之初，在这家印尼“微商“怎么逃脱被电商巨头围剿的命运?一文中就分析过，东南亚垂直时尚电商有自己的生存法则。

除了链接里的印尼“微商” SaleStock 尝试通过社交力量来打破桎梏之外，我们看看另外两家最有特色的东南亚垂直时尚电商“不一样表演”。

去年年底，“世界的京东”也看上了总部位于泰国的时尚电商 Pamelo。 2017 年 11 月完成 1900 万美元的 B 轮投资由京东领投，这笔融资是迄今泰国创业公司获得的最大笔 B 轮投资，又是垂直时尚电商赢了。

Pomelo 的线下门店

按融资后的常规操作，Pomelo 创始人 David Jou 在当时的 PR 稿里自然也没少挖苦几个大的竞争对手。其中有 Rocket Internet 的 Zalora（现在仍然是东南亚最大的垂直时尚电商），还有本文开头的 Zilingo。

Pomelo 表示这两位根本不是自己的对手，Zalora 是一个线上便利店，把所有货物堆在货架上就完事，而 Zilingo 也不过是一个交易平台，专门做撮合交易的业务，赚点卖场佣金。

并表示 Pomelo 首先是一个品牌，然后才是一个电商企业，对标的是像 GAP 或者 Zara 一样的“快时尚”，美但不一定小。

无独有偶，刘强东除了“不知妻美”外，也不把京东当做是电商，他 4 月 12 日在 2018 中国“互联网+数字经济峰会”上发表演讲表示：“我们（京东）不是一个电商公司，我们是一个用技术来打造供应链服务的公司，是用技术为我们的品牌商提供供应链服务的！这就是为什么我们花了十几年时间投资建设物流体系的原因。”

刘强东在“互数”峰会上发表演讲

而被 Pomelo 挖苦为“大卖场”的 Zilingo 除了刚刚获得新一轮大额融资外，2017 年销售额的增长还超过了 10 倍，在新加坡、泰国、中国等七个国家设有供应基地，商品现在直接卖到新加坡、印尼和泰国等多个东南亚国家。

然而在形势一片大好的情况下，Zilingo 升起了危机意识，在过去三年完成了由线上销售到为商家们提供后端技术支持和服务的 B2B 转型。 在这个层面上，Zilingo 开始深耕供应链和物流能力的战略更得京东的真传。

这些服务包括数字化的商品管理工具、物流配送、营销推广、数据分析、金融服务、B2B 的销售与采购等，从而赋能中小商家，ZIlingo 本身则从每笔成功的交易中收取费用，简单来说就是帮助淘宝小卖家或者微商们进货、卖货和管理的服务。据创始人称，曾经的核心 B2C 业务如今仅占到公司总收入的 40%。

供应链加电商解决方案，这不就是“京东+阿里的 B2B 业务”吗？

式微的 Zalora 是本地创业者的

黄埔军校

最后，既然提到东南亚电商，就不能不提如今节节败退的老大姐 Zalora。出身于 Rocket Internet，得天独厚，然后在经营数年后，开始逐步衰弱。

2016 年出售了泰国和越南的业务，后来菲律宾的部分业务也出售给了当地房地产巨头 Ayala（相当于菲律宾万科的存在），前段时间还有传闻要撤出印尼市场。

历尽沧桑的 Zalora 几乎成了空巢老人，从这垂直电商出来的有不少大名鼎鼎的人物，比如说当年印尼的一个 Managing Director 叫做 Nadiem Makarim，后来去开了“摩的”，成立了一家叫 Go-Jek 的公司。

而 Go-Jek 是有可能成为东南亚腾讯的存在，被他拉上一起去开“摩的”的还有 Zalora 的前军师 Kevin Aluwi，后来成了 Go-Jek 的 CFO。

Go-Jek 的创始人兼 CEO，Nadiem 曾经就职于 Zalora

话说回时尚电商，现在经常有后来者出来挖苦 2012 年就成立的老大姐 Zalora，但其实在综合电商巨头Lazada 和 Shopee 夹击的市场态势，能活下去就不错了。

同样从 Zalora 出来单干的还有它的前 CMO，Bastian Purrer，2015 年他选择了在印尼自立时尚电商门户 Lyke，然而就在同窗们“开摩的”开到独角兽级别的时候，Lyke 最后活不下去，贱卖给了中国背景信息流价格的 JollyChic。

Lyke 创始人，Za网络营销推广哪家好l危机公关 松子17kora 前 CMO，Bastian Purrer

虽然同样从 Zalora“学成归来”，但创业者们的际遇还是有很大差别的。不过，我们不应以成败论英雄，被同龄人超过了也不要焦虑。

这样的论调和心理极其不健康，当年代言凡客的韩寒也写文章抨击了这样的论调。不可否认的一点，在东南亚人才紧缺的市场里，Zalora 的确是“孜孜不倦“的典范。

垂直电商的确有缺点，品类单一，用户获取成本高，在配合上东南亚的成单价格低等缺点，导致了发展的速度和布局的能力都没有综合电商强。

然而，在电子商务稍欠发达的东南亚市场，Lazada、Shopee、Tokopedia 还没有在各个细分领域做到足够精细化的情况下，抓住用户品味各异的时尚电商肯定还有其生存空间，它们不一样。