非洲电商不好做，收入5亿欧还亏1.2亿|Jumia财报解

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先看下整个 Jumia 的股本结构，Rocket Internet 的持股份额已经下降到了 28%，这和 MTN 领投的 3.6 亿美金 C 轮融资有关，更多的当地土豪加入了投资阵营。

总结下重要的数字指标：2017 年成交 800 万单，5 亿欧元，收入 0.93 亿欧元，毛利 0.27 亿欧元，利润率 28.8%，净亏 1.2 亿欧元。

首先看下盈利模式，基于对 jumia 在各国的模式理解，Jumia 应该是入驻+自营模式，听说在尼日利亚本产品发布新闻地商家会以极低佣金甚至免费的方式入驻 jumia，加上跨境的量应该不大，所以整个收入构成里面估计加了自营部分的销售进去，自营部分的毛利率应该不低，估计应该比 JD 毛利要高；也不排除有相关的广告收入，这个和 Jumia 主打的品牌商品有关。

其次看下笔单价，按照 800 万，5 亿欧算的话，应该是 60 欧元/单，提到笔单价不得不提到 Jumia 的重点品类，除了大家熟知的品牌电器，手机，大家电，消费品类外，发现 2017 年 Jumia 也在积极拓展一些虚拟商品例如机票酒店业务，电话充值业务，账单支付业务，这类业务的上线估计对整体的成交和订单数都有正向的驱动作用。

再看下同期增长情况，购买用户从 1.5M 涨到2.2M，订单数从 4.9M 涨到了 8.3M，GMV 从 3.57 亿欧涨到了 5 亿欧元，用户增长 47.4% 订单数涨了 68.3% 交易额涨了 41.8%，可以有以下推测：

1.用户的增长没有维持住整个交易额的同比增长，可能是因为引入了低门槛交易的商品，例如话费，低价值商品等；

2. 订单的增长远远超越了用户增长的幅度，更验证了第一假设；

3. 订单的增长超过了交易额的增长，进一步说明 Jumia 增加了相关的售卖品类，让用户以更低的门槛索尼危机公关方案策划进行第一次尝试。

总结：

非洲电商不好做，收入 5 个亿欧，亏 1.2 亿欧；

Jumia 高大上的麦肯锡团队可能也是巨大的成本之一；

非洲电商机会应该还是巨大的，Ju宣传片宣传片吗mia 年增长都 41%了，应该还是个快速发展期。

相比成本巨大的 Jumia，“国产芯”的小平台成本更低。据悉，中国创业团队 KiKUU，2017 年的实物包裹已经做到了 100 万单。期待中国电商早日赶超非洲独角兽。