移动广告主全球化之路：效果广告营销5个启示

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杨晶：下面有请 App Lift 的 Lison Chen。        

Lis推销 营销on Chen：App Lift 是德国公司，我们在全球都有办事处服务不同的广告主，我们旗下有一个 360 的平台，主要致力于帮助广告主做一个全方位的广告投放和管理，我们有一站式的方案，整合所有的媒体渠道以及全球流量覆盖。这是我们合作的广告主，这些广告主覆盖不同的垂直媒体，这里有易贝还有游戏类的公司。我们被问及最多的公司就是 App Lift 除了传统类型的一些视频类的广告，或者图片静态的广告，是不是还有其他的新颖的广告形式？我们给的回答是试玩广告，因为它可以覆盖游戏类或者是旅游或者电商，它的覆盖面比较广一些。    

我们先看一组移动视频广告或者是移动广告的发展的历程。基本上在 2012 年之前，移动端刚刚起步，展现的形式比较单一，主要是以广告的横幅加一些文字。然后到 2012 年到 2014 年，之后两年会有富媒体的产生，这个时候有文字、图片以及声音，使整个广告变得更为生动一些。   

那么最近从 2014 年一直到 2017 年 2018 年，视频类广告无论是效果类的广告，会被更广泛的去运用，因为里面可以加入更多元素，使广告更生动，能够获得和用户的共鸣。2018 年我们自己广告营销平台看到更多试玩广告发展的潜力。为什么这样说？先看一组数据。大家可以看到矩阵图里面红色的地方代表试玩类广告，这个广告无论是从纵向一个广告商的使用率还是说一个使用效果来说，都有非常明显的上升趋势。所以从广告平台营销角度来说，我们觉得试玩广告是比较有潜力的新兴形式。

第二个分享一下移动再营销。大家可以看一下这边我们做的研究分析可以显示，一般来说每个用户其实大家手机上可以看到基本上可能有 30 个甚至更多的应用在手机上，相信大家常用的可能是三个，可能是微信可能是抖音可能游戏，这常用可以占用户使用时间比的 80% 甚至更多。其实作为广告商来说，大家把很多预算或者精力放在新的活动上面。 

我们还是用数据说话，同样的 2017 年出具的报告大家可以看到，左边 2015 年到 2017 年，每个季度在营销上面的投入。上面大家可以看到有比较稳步的增长，可能增长不是特别大。然后右边，再营销的广告效果投放，其实会有非常明显的认可和接受的趋势。可以看到 2015 年 Q1 的时候，再营销的效果没有被太多接受，或者效果没有得到非常多的认可。但是 2017 年一年半之后大家可以看到右边深蓝色和海军蓝的两个条状，广告商认为可以给他们带来非常好的效果，无论是 ROI 还是广告投放效果来说。

第三个是网红时代的内容营销，相信大家非常熟悉，国内非常多的直播平台还有抖音，和网红营销相关。其实网红源于一个圈子概念，这个圈子大家有共同目标共同爱好共同兴趣共同品位，这些共性把这些人聚在一起，而不同的网红作为这个圈子里的意见领袖，相对来说他会在里面具有更多的影响力。同样做传播的时候，会有更持久的延续性。

网红营销当然从我们平台营销来说有很多优势，但是我们接触很多广告主做网红营销的时候也有不同的误解，所以广告主投放或者准备的时候，需要有比较好的认识。网红营销其实也是树立自己的品牌意识，对于品牌广告主来说其实品牌安全性是他们首先考虑的一个方面。其实选网红是比较安全或者放心的选择。

第二个网红也有个性，因为我们碰到很多广告主觉得我有足够钱，可以买到所有需要的网红资源。但是网红也有个性，他们树立自己品牌的同时他们也非常顾及自己粉丝的感受，就是我们说应用的时候大家有一个用户体验方面在里面。这里网红他们会选择自己喜欢或者有爱好，并不是所有的一定能够买到你需要的网红。

网红营销是内容内的传播，和传统的电视、报纸、线下或者是线上、网站上的广告来说，更多是单项的传播。网红营销其实是通过非常多的定制性的内容，更多的去传播内容，能够达到更长久的维护的传播性，达到一个更好的品牌或者效果类的广告营销。 

接下来最后两个和大家分享的，其实第一是移动营销的整合营销。从我们作为广告平台的角度来说，我们一般把产品的推广分三个阶段，第一个阶段是产品的线上，第二是增长用户，最后一个阶段是确保老用户的黏性。这是一个比较简单的广告营销时间链，我们发现很多国内的广告主，他将大笔的预算放第一和第二阶段，很少有广告主会把自己的预算放第三个，就是留住老用户，确保他们的黏性。这和产品运行周期有关，但是我们作为一个国际性的平台来说，我们接触很多广告主，他们的预算除了第一和第二部分，他们还有非常大的就是放第三部分，就是确保这个产品有更长的周期去运营，有一个更好的投入回报的收入。

最后一个分享，广告作弊是共存的问题，这是无法避免。我在第三方的报告抽取两个数据，而且仅限于移动端，这个数据表明 2018 年广告作网站开发搭建弊的成本可能达到 7 到 8 亿美金，广告商并没有很好的投入实际的广告，带来实际的收益。右边是百分比，从应用推广角度来说，有将近 11.5% 的安装可能是有问题，所以对于应用来说这个比例相对来说比较大。

最后给一些建议，移动广告主如何陷入广告作弊的泥潭？第一广告主需要明确自己有一些 KPI，一些核心的绩效指标，这些帮助你你确立广告成本是满足自己的基本需求。第二市面上有很多的第三方的追踪公司或者科技公司，如果没有特别的技术支持，可以使用第三方公司帮助做一些排查。最后是最高的阶段，构建内部的 BI 系统，你可以和自己的核心团队，基于自己的数据或者第三方数据建立一个模型，在管理作弊可以更好的规避这些风险。当然没有办法完全百分百去掉作弊流量或者是风险，但是相对来说可以更好的把控，把这个决定权的方向掌握在自己的手中。这就是今天和大家分享的内容，希望如果有一些广告营销移动端营销的公司或者是合作伙伴，有兴趣可以在线下分享一些见解，谢谢大家！