被阿里巴巴盯上的巴基斯坦电商，市场潜力很大

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3 月 20 日，有外媒透露阿里巴巴正在与巴基斯坦最大的电商 Daraz 进行收购谈精准引流商判，称谈判从去年就开始了，但目前还没有实质性进展。

其实，阿里巴巴对巴基斯坦的兴趣，在一年前就有苗头了。2017 年 5 月，巴基斯坦总理访华时特别安排了参观阿里巴巴总部。马云指出，“我认为，巴基斯坦在 2025 年成为全球前 25 位经济体的目标太过保守！总理您应该更大胆一点。我非常有信心，在 2025 年前巴基斯坦将会有更好的发展。”当时，巴基斯坦与阿里巴巴签署了谅解备忘录，以帮助巴基斯坦中小企业的发展。

相比印度、东南亚和中东，巴基斯坦电商几乎就是个小透明。那么，这个国家的电商发展得怎么样？市场前景如何？ePanda 出海中东（微信号 ePandaMENA）带大家了解一下：

国家概况

从地图上可以看到，巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东、北、西三面分别与印度、中国、阿富汗和伊朗为邻。巴基斯坦是个伊斯坦国家，95% 以上的居民信奉伊斯兰教，官方语言为乌尔都语。

巴基斯坦人口很多，是世界第六人口大国，2016 年统计的数字是 1.93 亿。伊斯兰国家人口增长率都很高，但巴基斯坦是其中最高的，年均人口增长率约为 1.89%，高于其他主要伊斯兰国家的 1.2-1.6%，每年新增人口约 370 万。预计到 2050 年，该国人口会达到 3.42 亿。

电商发展现状

巴基斯坦的电商发展规模还很小。

根据市场研究机构 Statista 的数据，2017 年，巴基斯坦的电商销售额度为 6.22 亿美元。而邻国印度的数据是 200.5 亿美元，另外一个邻国中国，数据是 1.2 万亿美元。巴基斯坦的电商市场总量，比不上这两个国家的零头微信小程序条件搜索。

电商占零售业的销售比例上，巴基斯坦的数据是 0.34，而印度和中国的数据分别是 1.85％ 和 21.19％。

该国的电商还处于起步期，很难快速发展。原因有两点：

1、贫穷。基础设施极差，最基本的电力和供水都短缺。

此外，人口是电商发展的重要土壤，巴基斯坦虽然人多，但接受教育的程度很低，识字率在全球都排名倒数，仅仅为 54.9%。也就是说，有将近一半的人都是文盲。

巴基斯坦全国，只有 1,980 万张借记卡和 130 万张信用卡，只有 4900 万个银行账户。移动支付发展的土壤过于薄弱。

2、垄断。巴基斯坦最大的电信提供商，巴基斯坦电信有限公司（PTCL）既是政策制定者，又是政策执行者。

垄断导致了缺乏竞争，发展落后。印度与斯里兰卡在 2006 年就引入了 3G，巴基斯坦则在 2014 年末才引入 3G。

发展的曙光

落后之外也能看到一些曙光。比如，巴基斯坦的中层消费阶层呈上升趋势；移动端用户的比例正在上升。

中国对巴基斯坦的基础设施方面有很大的支持。中国移动在巴基斯坦的子公司 CMPak（品牌名称为 ZONG），已经在巴基斯坦投资了 30 亿美元。ZONG 在巴基斯坦大力推广 3G 和 4G 网络，2017 年时，ZONG 的 4G 用户数已经达到创纪录的 200 万，并且该公司已将其 4G 网络扩大至覆盖巴基斯坦 300 多个城市。

PayPal 在巴基斯坦是被禁用的，目前主流的移动支付系统是挪威电信公司 Telenor 旗下的“Easypaisa”移动账户服务。就在一周前的 3 月 13 日晚间，蚂蚁金服确认了入股 Telenor 在巴基斯坦的子公司 Telenor Microfinance Bank（TMB），以 1.845 亿美元收购了 45% 的股份。

巴基斯坦官方预测，电子商务市场规模预计在 2017 至 2018 财政年度将达到 10 亿美元大关。

目前的电子商务平台

巴基斯坦主要的电子商务平台有：

1、Daraz.pk，是巴基斯坦的电商老大，也就是本文开头正在与阿里谈判收购的那家，该网站目前隶属于德国孵化器 Rocket Internet。2017 年时，Daraz 每月有 930 万独立访问者。

2、Kaymu.pk，是巴基斯坦第二大电商，已经被 Daraz 收购，目前仍能独立访问。

3、HomeShopping.pk，成立时间早于前两家，但在品牌和营销推广方面弱于前者。

4、Symbios.pk，主要出售来自中国的廉价商品。

5、Shophive，主要以销售高端小配件而闻名，曾是巴基斯坦电商的龙头老大。

此外，还有 Yayvo、 iShopping.pk、Mega.pk、Telemart.pk、24hours.pk、 Alkaramstudio.com、Shoppingbag.pk、Zeenwoman.com 、Czone.com.pk、Shoprex.com 等电商网站。