奢侈品零售商Al Tayer的三次电商尝试，奢华版和亲

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Al Tayer Group 是中东地区最大的奢侈品零售商，成立于 1979 年，旗下有汽车、房地产、风险投资等多条业务线，但该集团最重要的部门是零售业务部 Al Tayer Insignia。

这个名字我们已经不是第一次听说了。2018 年 1 月底，Al Tayer Insignia 和支付宝的合作落地，Al Tayer Insignia 在迪拜所有的百货店都会陆续接入支付宝，包括 Armani，Kering，Aeffe，TODS 等知名品牌。

Al Tayer Insignia 的现任 CEO Khalid Al Tayer 是个很有进取心的富二代，加入家族企业之前曾在麦肯锡工作过。1999 年大学刚毕业时，他就和朋友一起联合成立了类似 eBay 的拍卖网站 Makook.com。

Khalid Al Tayer

现在，距他第一次创小红书母婴营销办电商网站已经过去了将近 20 年，中东的电商环境也发生了极大的变化。从 2016 年起，Khalid Al Tayer 就继续进行线上尝试。

Khalid 先后推出了三家电商网站：

1、Ounass.com

2016 年 12 月 15 日推出，定位为奢侈品电商。上线之初就覆盖了阿联酋、沙特阿拉伯和卡塔尔。Ounass 对女性成衣、鞋类，手袋，高级珠宝，化妆品和家居用品进行了精选，所选商品专门面向中东用户，线上品牌包括 Gucci、Roland Mouret、Rami Al Ali，Ayesha Depala 等。网站以英语和阿语两种语言呈现。

Ounass 承诺在迪拜境内两个小时就可以收到货物，阿联酋境内当日送达，其他海湾国家 48 小时内送达。

2、Nass.com

Nass 和 Ounass 几乎同时推出，定位是奢侈品折扣电商。该网站上也都是奢侈品品牌，但折扣高达 70％。目前，该网站显示正在改版。

3、Nisnass

Nisnass 是 2018 年 1 月底推出的一个购物应用，相比前两者，Nisnass 更为亲民，网站上的品牌包括 GAP、Only、Jack & Jones 等。

和 Ounass 一样，Nisnass 也承诺在迪拜两小时内派危机公关 天猫送。

更具亲和力的 Nisnass 明显市场反响更好，在上线三个月内，已经冲到 ios 阿联酋购物类 app 下载排行的前五名，google play 下载榜单第 13 名。

从 Ounass 到 Nisnass，可以看作是 Al Tayer 在电商上的探索过程。“物以稀为贵”是奢侈品的内在本质，而电商为了盈利，必须要扩大规模，这与奢侈品的稀缺性是相悖的。

平价的 Nisnass 在短期内跃到电商排行榜前列，说明大众们还是喜欢平价的商品。作为中东最大的奢侈品零售商，Ounass 的最大作用，或许只是为 Al Tayer 增添了一个新的销售渠道。