从产能过剩到智力过剩，中国互联网企业出海的

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今天是互联网流量运营研究联盟成立【出海分会】的大日子，首先热烈欢迎到场的各位嘉宾，特别感谢本次活动的赞助商和协办单位：

出海

云测

量江湖

GMGC

在这个隆重的【出海分会】成立仪式上，我们要回答一个问题：

为什么联盟要搞这个出海分会？！

（一）回答这个问题之前，请允许我们花两分钟时间了解一下联盟，互联网流量运营研究联盟是一个什么样的组织，什么样的存在？

联盟是由包括 BAT 在内的国内 100 多家互联网公司的运营大咖共同发起的一个职业联盟，到目前为止：

拥有了 200 多个会员；

7 个理事会成员；

30 多个专家骨干；

联盟目前发展的规模与活动内容：

1】媒体平台：知乎专栏；

2】社群：正式会员群（200 人），预备会员群（400 人）；

3】知识分享：每两周一次的知识、干货分享；

4】求职与招聘专栏；

联盟的作为一个服务型组织，其价值在于上市公司公关：

1】为会员构建职业发展的脚手架；

2】为会员提供业务对接的小平台；

（二）从产能过剩到智力过剩的必然结果

为什么要出海呢？

出海不可绕开的一个大背景，就是整个时代的变迁，中国实现工业化之后，成为这个星球上有史以来最大的工业，从产能过剩到智力过剩的必然结果。

关于出海，我们这个国家并不陌生，而且我们经历了三个阶段，从俯视世界，到仰视世界，再到今天平视世界的新阶段：

1】俯视世界。

600 年前，大明王朝的郑和就曾经率领着宝船队伍，浩浩荡荡的漂流在印度洋等地方。这就是著名的“郑和下西洋”。

明成祖朱棣为什么要劳师动众的派郑和下西洋呢？

表面上，船队肩负着德化天下、扬我国威、教化蛮夷的政治使命；

而实际上，实际上是做买卖、做生意。在宝船的呵护下，我们的瓷器、丝绸，源源不断的输出到其他欠发达的国家，带回来白花花的银子，也迎来了最为富庶的江南诸省。

那个时代，我们是俯视整个世界，远远不断输出的除了商品，更为重要的是文化。

2】仰视世界。

1840 之后的中国，积贫积弱，在历次的对外战争中，清政府屡战屡败。

那时候，我们的出海主要是零散的劳工输出，比如在北美修建铁路的华工，再如第一次世界大战时，我们派出的劳工。

无论是东边的洋人，西边的洋人，南边的洋人，还是北边的洋人，我们都惹不起，我们对这个世界是仰视的。

3】平视世界。

新中国成立之后，经过历代人的努力，我们终于从劳务输出进化到商品输出，从原材料输出进化到成品输出，从产能输出，一直进化到今天的智力输出。

整个过程是中国工业化乃至信息化的必然结果，产业升级之后的必然结果，勤劳勇敢的中国人，用自己的汗水和团结，在每个产业上不断攀爬，从底层一直攀爬到顶层。

在中国每年有将近 800 万的大学生毕业，其中有 80 万的学生毕业于 985/211 的大学，他们都是受过良好，如此的智力储备，必将改写中国的海外输出，我们不仅会成为一个产能输出的国家，也将成为一个智力输出的国家！

（三）挡在出海路上的三座大山

虽然中国的互联网取得了很大的成绩，我们拥有最好的游戏公司，腾讯、网易、IGG、FunPlus、智明星通等都是 Top 级的玩家；猎豹、Apus 在桌面和工具类领域也玩得风生水起，但是在美国互联网企业面前，我们依然还很初级，也为非常边缘。出海面临着三座大山：

FB

Google

Apple

他们垄断着流量的入口，就像 BAT 一样统治着整个海外的生态，我们几乎绕不开，特别是流量的来源；

1】Facebook 所拥有的社交网络具有天然的的网络效应。在海外几乎席卷了所有的用户了，除了中日韩其他地区的社交和IM已经被FB所垄断，而且这个统治地位越发稳固；

2】Google 公司借助手机平台的天然优势，将 Android 塞入到每部手机中，凭借 Search Engine 和工具类（chrome+Youtube+Gmail），从另外一个维度垄断着智能手机的流量，除此之外，Google 还拥有世界上最庞大的流量变现系统 Google 网店代运营管用吗Adword、AdSense 等，商业流量系统和商业变现系统的对接之后，无论是流量统治力，还是商业影响力都是巨大；

3】苹果公司，则是采用软硬结合的方案，一直统治着高端市场份额。

与遥远未来的星辰大海，我们还隔着三座高耸入云的大山，中国互联网出海之路，任重而道远、光明而曲折。

（四）互联网出海的三个阶段

（1）游击战争

所谓游击战，就是在那些贫瘠的业务中翻山越岭，从脏活累活中干起，不断的搜寻自己的根据地，并在自己的根据地上精耕细作。

事实上，我们的出海业务就是先从外包做起，不断的从边缘突破，工具，桌面，游戏；

这个阶段的特征就是，我们的产品中没有暖和和文化的存在，而是一个冷冰冰的技术存在。

（2）正面战争

我们很快就会进入一个正面战争的阶段，所谓正面，就是在很多领域都要短兵相接，拼技术、拼运营、拼协作。从这个阶段起，战争中的文化因素越来越浓了。

有一点，我们必须有清醒的认识，出海最终极的输出应该是文化输出。

以文化人的文化，一旦输出之后，生活方式乃至生产方式都会自然而然的输出，那么商品、服务、技术就更不在话下了。

眼下就有这样的新机会，那就是 5G 建设。我们相信 5G 建设将是一次重新洗牌，从基础网络建设、网络安全、硬件设备、应用场景和应用、社交网络都有巨大的变化，比如在已经来临的视频领域，中国公司在海外已经实现局部的弯道超车。

（3）革命战争

最后的决战争夺的是基础设施和流量入口。

目前的格局 FB+Google+Apple 的流量格局暂时无法撼动，但是，随着中国互联网企业在边缘的业务上的不断渗透和本地化的深入，随着中国企业在手机制造产业链的不断升级，随着人民币国际化的不断推进，随着中国文化的不断外输，中国将绵绵不绝的展示出自己在高素质人力储备和教育储备实力，从战略相持走向战略反攻。

跟未来出海可能取得的成绩相比，现在的成果可能是微不足道的。在星辰大海的征途上，现在的出海小荷才露尖尖角。

（五）我们的应危机公关顾问服务该怎么团结起来？

在回答这个问题之前，我有几个小问题，看谁能回答上来：

第一个问题：所有校园里的复印店都是哪里的人开的？

深圳出租车市场被哪些个地方的人统治着吗？

北京原来大街上的烧饼是谁开的吗？

第一个答案湖南新化县，没错，一个农业县，贫困县。

他们的奋斗历史，不仅仅可歌可泣，而且还有很值得研究，因为他反映一个典型的产业升级，从低端边缘产业如何逆袭到上游产业，转而统治这个领域的案例，在过去的几十年中他们在产业升级的路径如下：

（一）流动维修机械打字机阶段

（二）流动维修复印机阶段

（三）复印店阶段

（四）二手复印机专业市场阶段

（五）办公设备制造阶段

对于一群土生土长的农民走出湖南，走向全中国，这难道不就是一种非常成功的出海项目吗？

而且是一个完美逆袭的经典案例。更多的相关内容，参考：北大博士冯军旗论文走红：复印店老板多是湖南新化人。

冯军旗在其力作《新化复印产业的生命史》这篇名扬天下的论文回答了新化人为什么能实现产业逆转的原因，简单说就是三点：

“血缘、地缘、师徒制”

我们分会就是为了打造这样的氛围：

先看看我们的组织成员，几乎涵盖了出海的整个产业链：

硬件厂商；

媒体公关；

开发商、互联网运营商；

专业服务商：本地化、翻译、流量交易、支付、运营；

（六）出海分会的宗旨

在美国人眼里，中美竞争就像一场拳击比赛，比赛的要点是击倒对方；

在中国人眼里，中美竞争就像一场拔河比赛，比赛的要点就是让更多的人加入到己放。

出海分会的宗旨就是：

把朋友搞的多多的，把敌人搞的少少的。

拧成一股绳、劲儿往一块使

Tips：关于如何入会成为会员

应现场很多朋友的要求，希望能加入到出海分会，所以，我们也开通了一个神奇入会的通道：

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