5000万人的印尼手游市场，走出中国人圈子更YOU戏

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DNC（Discovery Nusantara Capital）是一家成立于 2016 年，专注于东南亚早期互联网初创企业的风险投资机构。管理合伙人为 Irene Umar，Felix Zhang 作为首席顾问。目前的主要关注赛道为印尼的娱乐游戏及周边产业。

本期人物：专注于印尼游戏娱乐及周边产业风投 DNC（Discovery Nusantara Capital），投资经理 Lorin。

人物说：“赋能印尼，引导发展”

7 点 5 度：您是怎么开始研究东南亚游戏产业的？

Lorin：我之前的工作经历是在国内一家上市文化产业公司，公司主营业务中就包括游戏。我也是从那时候起有机会开始关注海外游戏市场，而东南亚市场由于其巨大的人口红利，文化的相似性等特点，对众多的出海公司来说都是首选站。

7 点 5 度：可以简单分享一下您对于印尼游戏产业的看法吗？和国内相比，有所谓的时间差吗？

Lorin：印尼的游戏市场在我的理解中可以分为两个方面，一个是整体行业规模的增长，游戏人口的增加和付费情况及条件的变化。根据 Newzoo 的数据，印尼 2017 年的游戏市场收入已经达到 8.8 亿美元，位列世界第 16 名，游戏人口已经达到 4300 万。其中移动游戏 2018-2022 的年复合增长率有15.8%，到 2022 年的移动游戏人口预计可以达到总人口的 28.4%。

另一个则是印尼当地的游戏公司和产业情况。目前来看他全网推广销售们面临的竞争不小，包括中国，日本和欧美的竞争对手。但是我们也看到不管是政府，投资人，还是从业者都一直致力于发展本土的游戏行业，这也是我们希望 DNC 能够做到的，在赋能我们所投资的公司同时也能够成为连接当地公司和国外公司的桥梁。至于很多人提到的时间差，其实并不具有太多的可比性，环境条件差异太大。

7 点 5 度：可以分享一下您认为印尼游戏产业的坑和利好吗？

Lorin：印尼当地的游戏产业其实起步并不晚，在 PC 时代也是积累了一批“高价值”玩家，但是进入到移动游戏时代之后，他们面临了很多新的挑战，如何在不断学习的同时又能充分发挥当地公司的优势和特点是所有从业者要去考虑的事情。

我们很高兴印尼越来越多人开始关注到这个产业，包括当地政府的支持，每年由 Duniaku 组织的 GamePrime 就是最好的一个例子。另外，一些爆款的影响力也不容小觑，我们也鼓励我们的公司能和国外大厂合作，达到互利共赢。

7 点 5 度：目前 DNC 出手的项目，大概是在游戏产业的哪些方面布局呢？怎么让投资回报最大化？

Lorin：1）我们将 DNC 定义为战略投资人。主要聚焦在建立生态系统。以此为基础，我们不仅投资了游戏研发公司（包括 PC, Console，Mobile），还包括游戏媒体，电竞，VR，和其他支撑性公司，包括数据驱动的广告平台，覆盖东南亚区域的数字营销公司。每家之间都是互相关联的。

2）DNC 的投资组合中包括：

a.  Toge production，最近在 Steam 上发布了一款游戏叫 My Lovely Daughter，有很多玩家来自中国。在印尼 Toge 一直都是游戏研发公司的榜样和风向标。

b.  Revival TV，印尼第一名的电竞联赛组织和运营公司。简单的说，如果您是游戏制作人，想要进入印尼的电竞市场，那么 Revival TV 将会是一站式解决方案，包括主播，电竞选手，最重要的游戏玩家社区和在全国范围内电竞联赛运营经验。

c.  Promogo 是一家户外广告平台公司，提供线下广告平台，并通过线上对客户的广告活动效果进行监控。他们的客户中也包括媒体和游戏发行公司。

这只是我们投资组合中的三家公司。我们沿着产业的价值链进行投资，并促进他们相互的合作和共同成长。

7 点 5 度：可以分享一下关于东南亚的本地直播平台的信息吗？东南亚的主播和游戏的关联度大吗？

Lo如何做好网络舆情监测rin：东南亚目前流行的直播平台，大部分也是中国公司或者是有中资背景的公司，毕竟这一套模式在国内已经非常成熟了，对外输出能力也非常强。 

但与中国多个大平台并存的环境不同，印尼的游戏主播主要还是在 toutube 平台上，印尼的头部主播数量并不是很多，但是增长速度和应用发展迅速。一些主流的信息流 是什么直播平台也都在尝试游戏直播板块，但是也还需要更深入的理解目标用户。

7 点 5 度：推广游戏在东南亚找主播靠谱吗？或者说您有其他更好的渠道？

Lorin：东南亚也地区有很多家专门帮助游戏主播运营的公司，并且一些国内的大厂早已开始尝试了，可以说是一个很好的推广渠道，但是同时也要考虑到不同公司的推广策略和要求。在线上推广日趋饱和并且渠道有限（主要都是 Google 系和 Facebook 系垄断）的情况下，好在印尼游戏地推的效果依旧很好，比如印尼电竞公司 Revival 和 Mobile legend 一起举办的联赛，单场可以吸引 5000+ 以上的玩家。

7 点 5 度：如果一个国内的项目希望出海印尼，您觉得最需要注意的是哪些点呢？或者说，在哪些方面达到了特定指标，您可能就会投？还是说您更看好本地团队？

Lorin：中国公司出海印尼在很早之前就已经成为风尚，不光是在游戏，各行各业都有大量的创业者，比如 2017 年最火的互金行业。但是我们也看到有些公司在选择出海之前并没有认真考虑到自身的优势和当地的环境，也存在一些跟风现象。

比如印尼的人文风俗，当地团队的搭建，潜在的政策风险等等。我们也希望中国公司能充分走进当地市场，走出中国人圈子，多和当地的公司沟通合作。