放置卡牌+SLG玩法，一个被忽略的蓝海市场

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近些日子，一款名叫《放置奇兵》的企业危机公关新闻发言人手游频频出现在各家媒体的报道中，最高爬到国区畅销榜 11，目前也稳定在 30 名以内。它被当做一个黑马看待，在全球放置类手游中一枝独秀。但笔者认为，他们都错了，这款游戏只是披着放置的外衣，而实质上是一个不折不扣的卡牌，但用的却是 SLG 的打法。

《放置奇兵》给了我们一个很大的启示，它的做法使得卡牌类的长线买量成为可能。

《放置奇兵》的排名趋势图表明它走的是 SLG 长线打法

一个披着挂机外衣的卡牌游戏

在笔者的实际体验中，《放置奇兵》几乎涵盖了所有卡牌的特色，甚至在某些方面更加深度。

在养成设计上，我们以单个英雄为中心，它可以召唤，可以合成，可以置换，可以分解，可以升级，可以升阶，可以穿戴皮肤和装备。皮肤和装备又可以合成，尤其是装备，不仅有品级之分，还存在套装的属性加成。此外，它还有很多奇奇怪怪的东西，比如魔法之尘、先知宝珠。

在策略设计上，英雄分为 6 个不同的种族和 5 个不同的职业，派系相克会产生 30% 的伤害和 15% 的命中加成。每次可以选派 6 名英雄出战，在出战前做好阵容搭配，之后挂机欣赏石嘴山一下战斗动画就行了。

此外还有其它的诸如工会系统、竞技场系统、成就系统、副本系统以及各自促销式付费设计就不多赘述了。笔者花了这么多篇幅来介绍《放置奇兵》，就是为了强调一个观点：它就是一个卡牌。

下面我们着重来谈谈《放置奇兵》的 SLG 式海外打法

《放置奇兵》在一开始就定位全球发行，主打海外，甚至它的全名干脆就叫《放置奇兵—全球同服放置类游戏》。其成绩也非常醒目，曾创下单月流水过亿的成绩，也在 Sensor Tower 公布的 2017 年 11 月海外市场中国手游 TOP30 收入榜中排名第 5，在今年 2 月的手游出海营收榜中排到第 8。

能取得如此成绩并非一朝一夕的事情，《放置奇兵》在买量方面花了相当大的力气。业内人士告诉笔者，《放置奇兵》“回收特别慢”，大概 6 个月才能见效。前期不仅不赚钱，而且特别烧钱，现在一个用户飙升到了 60 块，累计投入将近 8000 万。

《放置奇兵》像很多成功的 SLG 产品一样，前期不赚钱，需要资本来推，投入门槛很高，但是只要耐心等待一段时间，等到推广稳定了，收入也就慢慢起来了。

除了买量之外，这款主打全球混服的游戏在地区推广方面也下了不少功夫。选择全球混服，就一定要在地区上有所取舍。其实大部分地区都不赚钱，只有几个地区是营收的主要来源。众所周知，欧美，尤其是北美地区的 SLG 是最赚钱的，而《放置奇兵》最大的推广区域就是北美。

总而言之，笔者认为《放置奇兵》在推广方面采取的是 SLG 式打法。

再回过头来看看国内，《放置奇兵》对我们有什么启发？

前文我们提到，《放置奇兵》在产品设计上走的是卡牌路线，但在推广上却玩起了 SLG 打法，这似乎是一个矛盾的现象。在我们的认知里，卡牌不适合走长线，而是搞快攻，迅速迭代地洗用户。

那么《放置奇兵》何以能刚柔相济呢？它真的是不可复制的吗？

笔者认为，能融合卡牌和 SLG 的关键纽带在于：挂机。这也正是挂机的正确打开方式。

我们呆会儿再说挂机的正确打开方式。还是先来看开头这张图，这是《放置奇兵》在国区的表现，它最近在国区的畅销榜上渐渐爬了上来。

作为一款主打海外的产品，《放置奇兵》较长时间以来在海外的表现要好于国内。但它现在却在国内突围，在某种意义上是从海外向国内的反哺。

但是毕竟国内市场和欧美市场存在差异，《放置奇兵》在国内的推广方面有没有一些特别的举措呢？

为此笔者咨询了相关人士，得到的答复是：没有太大区别。依然要花钱买量，只是更拼素材，要花更大的价钱制作宣传视频。

App Growing：《放置奇兵》广告素材总量达到 172 个，其中视频广告比例占到了 70%

在 App Growing 上，数据显示《放置奇兵》近3个月的投放趋势仍然集中在海外，仅 Vungle 和 Applovin 这两个流量平台上的投放比率几乎占到了 75%。

这似乎意味着，如果《放置奇兵》主打国内，也是可以成功的。也就是说，类似它这种“卡牌设计 +SLG 买量”的打法是可以复制的。

而且，这并非没有先例。

挂机的正确打开方式

在 2015 年的时候，曾有一款名叫《冒险与挖矿》的挂机类黑马，它在上线之初，在付费榜前 10 的位置呆了将近 2 个月的时间，并在畅销榜前 100 停留了几个月时间。次留 60%，七日 30%，月流水数千万，而它的开发商只是一个十几人的小团队。

现在回过头来再看这款游戏，其游戏设计理念和《放置奇兵》如出一辙，都是主打养成和策略，同样存在阵容搭配、英雄培养、装备打造等策略元素，实质上也是一款披着挂机外衣的卡牌。

如果要说《冒险与挖矿》和《放置奇兵》的区别，那就是打法不一样。《冒险与挖矿》是在 2015 年开始火的，那时候国内还没有兴起买量的玩法，主要靠联运和口碑。所以说，这两者的不同推广打法是形势使然，但卡牌挂机游戏这个市场，笔者认为是客观存在的，而且一直存在。这也正是挂机的正确打开方式。

最近，笔者也注意到一些厂商开始发觉到这个市场。这里举两个例子，一个是付费游戏《挂机不累三国》，一个是最近刚上线的《苍之纪元》，两者都是卡牌挂机类。

《苍之纪元》新近上线，在宣发上下了较大力气，目前势头较猛，爬到了畅销榜前 10。《挂机不累三国》作为一款付费游戏，现在也慢慢地爬了上来，目前也在付费榜 60 名左右。

最后我们从产品角度谈谈卡牌挂机为什么可以成功？

如果我们回顾前两年的市场，不难发现，卡牌和挂机是非常相似的。比如两者的开发成本都很低，前些年都曾火爆过，市场上都充斥过大量的换皮似同质化产品，都受过渠道的打压，现在也都已经不复当年的辉煌。尤其是挂机游戏，无论国内还是海外，能拿得出手的屈指可数。

但是将这两者一结合，似乎就能打开一片新的天地。

挂机游戏有两个好处。

第一是解放双手，不需要操作。笔者曾经咨询过一些《阴阳师》玩家，他们大部分时候都是开的自动战斗，有人甚至认为在小屏手机上容易产生错误操作，渐渐地便没有了操控的欲望，而自动战斗其实就包含了挂机的元素。

第二是让玩家每次上线后都能有所期待。玩家就算不上线，游戏里的英雄也会勤劳地战斗，这样每次玩家上线都能有一种农民秋收的获得感。专业点地讲，就是给予玩家一种阶段性的养成感。这就是挂机最大的优势，让玩家在前期误以为自己赚到了，时不时上线看看，于是他们会产生相对较长的停留。

至于卡牌游戏，毫无疑问它是非常赚钱的，但卡牌成功的关键在于能否在前期留住用户。卡牌不需要所有玩家都付费，只要有足够的大 R 就够了。但这些不付费玩家也是很重要的，他们起到了陪玩和衬托的作用。只有依靠这些大量的不付费玩家营造良好的游戏氛围，大R才愿意充值消费。

所以分析下来我们发现，挂机和卡牌可以说非常契合，用挂机引流，再用卡牌盈利，是一个说得通的逻辑。还是以《放置奇兵》为例，从玩家的评论和笔者的实际体验来看，这游戏在前期不坑钱，最坑钱的是在后期的策略玩法上。

核心观点总结

1.《放置奇兵》在海外和国内的成功不是偶然，可以复制。

2. 卡牌挂机类市场一直存在，但在现阶段的买量上需要较大投入，资本门槛较高，而且回收见效缓慢，属于 SLG 类打法。

3. 卡牌挂机类现在还处于蓝海，但目前市面上已经出现了一些卡牌挂机类新品，如《苍之纪元》、《挂机三国不累》。