CIGC：三七互娱联手网易 已拿下《楚留香》海外

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“自研、国内发行运营、海外发行业务，仍将是驱动公司整体营收的三大业绩引擎。”在第五届中国国际互动娱乐大会（以下简称 CIGC），三七互娱在对外介绍资料中，这样阐述 2018 年重点发力业务板块。

游戏板块，依然会被继续加码。

今年，也是海外战略发布与手游战略发布，页游战略发布一起，同时出现在 GIGC 的第二年。回顾2017 年，上半年对三七互娱来说更具历史价值。“页游转手游”成功，手游业务收入 15.43 亿元，增速达到 196.01%，占比超过总营收的 50%；自研产品成业内标杆，手游《永恒纪元》国内年流水超过26 亿元；海外游戏发行成绩突出，贡献营收 4.76 亿元，占比超 15%，同比增长 66.01%，其中海外手机游戏发行业务收入达到 3.67 亿，同比增长 181%。

同期，《永恒纪元》海外单月流水最高峰值达到 7000 万元，全球最高单月流水超过 3.5 亿元，全球累计总流水超过 31.5 亿元。

近期，三七互娱公布未经会计事务所审计的 2017 年度业绩，报告显示，总营业收 61.92 亿元，同比增长 18%；实现利润总额 19.57亿元，同比增长 48.45%；实现归属上市公司股东的净利润 16.55 亿元，同比增长 54.62%。海外业务，特别是手机游戏业务是推动业绩增长的重要一环。

“公司将加大海外手机游戏发行投入，持续引入精品游戏，继续扩大 公司在海外手机游戏的市场份额。”三七互娱在介绍 2017 年上半年海外手游发行成绩后，这样写道。

“本地化精细运营”与“立体整合营销”相结合的方式，三七互娱坚持已覆盖全球 140 多个国家和地区，发行游戏超过 200 款。

彭美：获《楚留香》海外部分市场发行权，2018 多元化发展

三七互娱已获得网易研发的《楚留香》台港澳，新加坡和马来西亚多个市场的授权。三七互娱海外负责人彭美在演讲中说道。

“上一个月，App Annie 发布的 2017 年度全球热门发行商，这个榜单是根据 2017 年全球 iOS 和Google Play综合收入统计获得。三七互娱首次入榜，排名第 41。具体到产品层面，《永恒纪元》是 2017 年中国出海手游 iOS&Google Play 收入 TOP12 的游戏。”彭美透露，2018 年，公司将加强《永恒纪元》在日本市场的投入。

《永恒纪元》在海外市场的最新成绩，已经进入到十多个海外市场App Store游戏畅销榜TOP5，其中曾登顶菲律宾、港澳台、新加坡和马来西亚等市场畅销榜。此外，三七互娱发行过的《暗黑黎明》《六龙御天》《镇魔曲》《诛仙》《封仙》《昆仑墟》等游戏在海外也取得过很不错的成绩，其中《镇魔曲》在某个小岛市场畅销游戏获得过第3名；《封仙》冲上新加坡、马来西亚畅销榜第2名；泰国市场上线的《诛仙》也取得畅销第4名的佳绩。总体来说，三七互娱过去在海外发行这一块的业务可以说有了很多突破性的成绩。     

但是，如何更好地走出海外，不是一件容易的事。

纵观整个市场环境，不论是三七互娱，还是国内大部分其它游戏公司，在海外其它亚洲地区的产品表现，均要优于欧美地区。

通过对 2017 年中国内地游戏公司在海外发行产品收入占比当地游戏市场总体收入的百分比分析，中国内地游戏公司在美国、日本这两大市场产生的收入仅占当地整体游戏市场收入的 4% 和 3%。

也就是说，美日两国游戏市场的盘子大，但国内的游戏企业还没有在这两个市场做到很深的挖掘，包括韩国，也是一样。未来我们在美国、欧洲、日本和韩国这些大市场的关注应该越来越高。目前我们在欧美、韩国通过这几年的探索，已经有了一定沉淀，未来会加大在这些地区的投入，我们也即将在日本发行《永恒纪元》，这几个地区我们都会用超过过往几倍的人力、财力去做，我们的目标是做中国游戏出海的龙头企业。

三七互娱的海外发行策略是怎样的？彭美从长线运营和本地化运营两个方面做了介绍。

首先，用长跑的心态做产品。“《封仙》推出初期呈现的数据并没有期望中的那么好，但我们当时并没有放弃”，彭美说，通过扎扎实实地把产品属性与当地的市场特性摸透，不断进行磨合，使得这款游戏目前来说有了全新的突破，目前,《封仙》已经冲上新加坡、马来西亚畅销榜第 2 名。而在泰国市场上线的《诛仙》也取得畅销第 4 名的佳绩。

“所以在产品运营上，我们要有把 C 级产品做到 A 级产品的能力，做长跑型的产品。”

其次，是线上线下贯彻的本地化运营“组合拳”。本地化可以看作是对产品的“改装”和接市场地气的包装，是出海全球各地区的基本功。每一款游戏，海外上线，都从版本调整到市场投放，围绕语言翻译、游戏系统与界面、线上线下立体营销以及粉丝社区管理等维度，都针对不同国家制定了差异化策略。

具体分为三个方面：

1、本地化运营

游戏本地化包括游戏版本，与互动，定价等。

在某个小岛发行《镇魔曲》，根据当地的文化喜好，因地制宜地解除了游戏中结婚系统的性别限制，喜欢使用男性角色的女玩家在游戏中可以如愿与使用男性角色的男玩家“联姻”，以此强化游戏的社交生态。

针对越南市场付费能力相对较低的特点，在《永恒纪元》的发行上制定了合适的定价比例，也设计了专属的越南传统服饰时装和坐骑，以此适应越南市场。这些细致入微的本地化运作，成为护航三七互娱海外游戏顺利发行的关键。

2、市场营销

    泰国《诛仙》结合游戏内元素拍摄 Lowcospaly 爆款影视片，吸引网络热度，从而引导游戏关注。

3、线上行销

彭美从广告素材创意做了介绍，“刚刚有提到游戏特点、市场特点进行整合营销，我们在广告素材里加入了互动、AR。如游戏风格接近的模型，结合互动创意，或 AR 形式展示，能够让玩家产生强带入感。”

在产品类型层面，三七互娱会向多元化转变，诸如女性向，二次元，回合制等领域都有出现爆款的可能性。

1、SLG游戏

《Primal Wars：Dino Age》《Lords of Conquest》这两款 SLG 产品，是三七互娱即将在欧美市场发布的产品，通过欧美大类的产品来突破当地市场。同时，也在尝试将中国IP产品推向海外市场，除了前面这两款 SLG 之外，还会计划发布一款经典的三国 SLG 国战游戏《墨三国》。

SLG游戏视频

2、二次元游戏

近年来，国内的二次元游戏市场发展得很快，但是在海外，特别是日本市场，二次元游戏已经发展到一个相对比较成熟的阶段。对于三七互娱商超精准营销来说，即将发行《半世界之旅》。

除了在二次元游戏产品方面探索更多的可能性之外，三七互娱会选择用较为稳妥的方式去打开这个市场。卡牌回合制是比较普遍的二次元游戏类型，虽然玩法并不新鲜，但是通过在细节方面的打磨，仍然是可以打动玩家的。据彭美介绍，三七互娱在 2018 年，在卡牌游戏方面准备了两款游戏，分别是港澳台地区发行的《神无月》，还有全球发行的《代号X》。另外还有一款《零境交错》。

二次元游戏视频

3、ARPG 游戏

上文有提到，三七互娱已获得网易《楚留香》部分市场的海外代理发行权。

此外，三七互娱继续将中国特有的仙侠文化输出海外，而这也是三七互娱一直以来都在持续探索的事情。

对于海外用户来说，仙侠题材的游戏仍然是一个比较新鲜的品类。在 2018 年，三七互娱将会在海外市场推出《昆仑墟》和《青云诀》这两款仙侠 ARPG 产品，尝试用海外玩家接受的特定形式去呈现中国特有的仙侠题材的游戏内容。另外对于 ARPG 的游戏，我们还在在韩国发行《镇魔曲》，在日本发行《永恒纪元》，在台港澳发行《希望 OL 手游》。

ARPG游戏视频

4、H5游戏

将在海外发行《大天使之剑 H5》。

在国内市场，《大天使之剑 H5》成绩稳定之后就未曾跌出过 App Store  畅销榜 TOP30，去年 12 月进入 iOS 中国游戏收入排行 TOP10，月流水最高达到 2 亿元。 

2017 年，国内 H5 游戏市场获得了比较大的发展，所以三七互娱计划把在国内 H5 市场发展的经验运用到海外，进行H5游戏海外发行的探索。

2018年三七互娱的其他多元化发展计划

徐志高：今年 6 款手游流水过 5000 万

国内市场，三七互娱已稳坐第三大厂商的位置。App Annie 数据显示，从 2016 年 9 月份起，三七互娱手游 iOS 端收入稳居国内 Top10。2017 年上半年，在国内移动游戏发行市场占比中，三七互娱以5.1% 位列腾讯、网易之后，居于第三。

 “《永恒纪元》国内累计流水突破 40 亿，注册用户超过 5000 万，最高当日流水超过 7200 万，目前新增和日活跃数据也表现不错。”三七手游总裁徐志高介绍说，《大天使之剑 H5》月流水已超过 2 亿元。上线 5 个月累计流水突破 8 亿。后者，是也是国内第一款月流水过亿的 H5 游戏。

在 2017，三七手游也超额完成了 2016 年许下的“5款月流水超过 3000 万元”的预期，徐志高预计，“2018 年将有 6 款产品月流水超过 5000 万。”

值得一提的是，在过去的2017年，三七互娱在泛娱乐布局的同时，在多元化游戏类型的尝试、布局也在稳步推进。如，《仙灵觉醒》是该公司独立发行的第一款回合制游戏，新增稳定，首月流水突破8000 万元。

新品手游视频资料一览

2018 年，徐志高重点推荐了旗下两款手游：

《剑与轮回》，玩家自己探索、改变游戏环节、进程的游戏。核心特点包括次时代手绘画风；轮回系统，开放式自有剧情；自由转职，12 个流派同场竞技。

《黄金裁决》，3 月 16 日全渠道测试。核心特点包括捕抓 BOSS 当宠物战宠系统等。

罗旭：2018年H5将迎来爆发

“精品游戏精细化运营，以端游IP改编为主”据三七互娱集团高级副总裁罗旭介绍，这是 2018 年 37 游戏页游核心思路。

页游视频资料一览

 同时，他也提到，H5 游戏也是 2018 年的新机遇。“相比手游、页游，他的研发成本低，用户获取的方式多、成本低等，可以给 H5 游戏带来强有力的优势。”但它也具有比较明显的优势，如商业化产品线周期，生命周期或较短。

“H5游戏一定能迎来一定程度上的爆发。”罗旭说，《大天使之剑 H5》已证明了这类游戏的商业化能力。

2018 年七款重点页游产品：《航海王》《寻秦记》《奇迹归来》《荣耀之路》《笑傲江湖》《神魔血脉》《血盟荣耀》。其中，两款为三七互娱自研产品。

回顾：2017年上半年海外业务分类统计关键数据

1、手游海外

◆海外手机游戏发行业务收入达到 3.67 亿，同比增长 181% 。自研《永恒纪元》全球单月流水超过 3.5亿，全球累计流水超过 31.5 亿。

◆海外营业收入同比增长 66.01%，主要是报告期内公司积极拓展海外业务，2016年下半年上线的自研游戏《永恒纪元》多个海外版本于本报告期在全球不同地区为公司带来收入。

◆海外发行。在港澳台，东南亚以及北美等多个重点业务地区继续提升市场份额。

在港澳台市场，繁体版手游代表作《创世破晓》，长期稳居畅销榜 TOP10；在东南亚市场，《永恒纪元》(简中版)、《War of Rings》(《永恒纪元》英文版)双双打入 Google Play 及 App Store 两大商店畅销榜 TOP3，旗下发行的《六龙御天》、《青丘狐传说》等手机游戏稳居畅销榜危机公关的原则与措施前列;

在日韩市场，韩国版《戒:AOR》打入韩国 App Store 畅销榜 TOP3;

北美英文版《Blades and Rings》打入美国 App Store 畅销榜 TOP50。报告期内，《永恒纪元》在海外单月最高月流水达 7000 万元。

2、页游海外

◆ 外的品牌包括 37.com 为统一域名的 37GAMES 国际平台、韩国市场的 PUPUGAME 平台、泰国市场的 GMTHAI 平台。

◆ 公司旗下 37GAMES 国际平台市场覆盖 140 多个国家，是全球覆盖面最广的游戏平台之一。