八年创业三次反杀 傅盛复盘猎豹进化之路

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一家公司面临困境逆势反转我们常看到，但一家公司能够连续三次绝地反击，这样的故事的确不多见。猎豹移动就是这样的一家公司。在八年创业中，猎豹在困境中实现三次“反杀”，能够支撑他们不断进化的究竟是什么？猎豹移动 CEO 傅盛在 2018 年会上的回顾与反思，或许能对我们有所启发。

以下是傅盛在猎豹 2018 全球年会上的演讲摘录：

一年又一年。

每年此时，我都会回顾走过的路。有时候，欣然觉得，我们走在一条康庄大道；而有时，又猛然警觉，我们可能遇到了从未想过的挑战。

这一年，对我而言，成长是撕碎的，极致的，进化的。

2017 年猎豹的绝地反击

2017 年是诸多困难的一次集中式爆发：PC 大盘萎靡，海外也面临着巨大的竞争压力，Facebook、Google 对整个移动广告政策进行大幅调整，收入锐减。

一整年，每三个月我都觉得是一次考验。市场上充斥着各种声音，包括股价表现，甚至境外机构发起对我们的恶意做空。我也目睹了，一批与我们同时代甚至还年轻的企业，在剧烈变化中崩盘，消失，甚或卖掉。

老实说，我一度不能理解，我们在工具产品超越了绝大部分竞争对手，为何还会遇到这样的困境？无论如何，奋起反抗是第一步。

这一年，我们加强组织能力和平台建设，使其为业务赋能，用实际行动交上了答卷：

-国内 PC 老业务焕发活力，120% 完成了双 11 收入目标；

-国内移动工具逆势增长，海外开始新工具矩阵建设，利润增长近 5 成；

-直播产品 Live.me 全年稳居 GP 美国社交畅销榜第一，成为工具之外的最大收入来源；

-轻游戏产品矩阵初步形成，全球 MAU 近 1 亿，正走在成为印钞机的路上；

-全面拥抱区块链，已发布安全数字钱包 SafeWallet，陆续几款区块链产品即将上线；

-公司现金储备超 30 亿，在新的行业投资上不断出击，战略投资涵盖 AI、新零售、区块链、硬件等领域；同时部分项目退出，为公司赢得了超过 10 亿人民币收入。

-更值得一提的是，AI 业务在机器人上全面发力，开始领先行业。在意识到整个机器人是一个巨大的体系之后，我们化整为零，从多个方面进行了产品化如何向网上发布新闻落地：耳-语音识别率行业领先，十万小时远场语音数据行业第一；眼-视觉识别精准度 99%，ICCV 人脸识别世界冠军；嘴 -TTS 技术，打造星球上最甜美的声音，可谓一声难求；手-拥有自主知识产权机械臂；腿-领先的室内视觉轮式导航；脑-语义个性化推荐为基础的智能 AI OS 初具模型。

3 月 21 日，猎豹会在水立方召开机器人的发布大会，推出行业最全的机器人产品系，到时大家也会一起前往，看看猎豹在机器人这个产业上取得的进展。

说这么多，我只是想让大家知道：进化了的猎豹，正在破茧而出。

八年创业，三次反杀，基因让猎豹不断进化

为什么猎豹有机会进化？

回答这个问题之前，我想把时间尺度拉得更大一点，或许拉到足够长时，很多问题就能得到更好的答案。

过去一年，猎豹遭遇了非常多的质疑，甚至有人说，你们是机会主义，你们是蒙古骑兵，你们东突西杀。我就想了想这个问题，为什么会给大家留下这样的印象？我决定从猎豹的源头找，用一句话总结：八年创业，三次反杀。

猎豹第一次反杀：浴火重生

PC 安全时代，我们当时还叫金山毒霸，同时代的竞争对手有瑞星，江民，卡巴斯基，以及后起之秀 360。猎豹作为其中一支并不算强大的队伍，顶住了 360 最强火力，不惜自我攻击，宣布全网免费。一年之内，我们打掉存量收入 95%，牺牲了金山毒霸过去所有的业务积累，推出新业务：猎豹浏览器和毒霸网址导航，完成了从传统软件公司到互联网公司的转变。

现在结果如何呢？2016 年，猎豹整体收入近 50 亿规模，而同时期瑞星只有几千万的收入了。这就是一个时代的变化——大潮来临，唯有拥抱。

猎豹第二次反杀：天外飞仙

互联网时代，我们用 PC 免费模式重构了商业，从那一批古董级企业当中幸存了下来；等到移动互联网竞争开始加剧，一批像 91、豌豆荚、茄子、UC 等等，各种小的安全工具，在巨头杀入时，要么投降，要么卖掉。但还是猎豹，也就说传说中的那个小酒馆的故事，我们决定全力以赴，All in 海外移动。

这看起来天外飞仙。对于一个英语如此不好的人，想出这么一招，怎么讲呢，不能说谁的灵魂附体吧。换作现在，不知能否想得出。但那场硬仗打下来，猎豹变得不一样了，大家开始真的相信梦想了。

当时不少同事，从珠海举家搬迁到了北京，参与了那场猎豹清理大师的攻坚战。很多人，可能从未想过，我们能从一个研发总部在珠海这么一个小渔村走出来，变成一家全球化的美国上市科技公司。也正因为这一招天外飞仙，才有了猎豹今天全球化业务的基础。

猎豹第三次反杀：跑向未来

三年前，我去刚成立的广州办公室，有一次聚会，员工跑过来跟我说，傅总，为什么我们没有那么多创新业务，我们只是做海外呢？我当时给他一个回答，创新要和体量挂钩。当时，我们只有把一件事情做好的能力，一旦分散精力，或搞所谓创新，就可能丧失大好机会。

但今天的猎豹，不一样了。我们在体量、研发能力和收入规模上，都不是一家小公司了。不是我口出狂言。虽然我们可能跟一些大公司有差距。但猎豹已经开始写下它的传奇。

过去的两三年，大家都在讲互联网的下半场，都在讲时代的剧变。随着移动互联红利消失，全球巨头加紧了“盘剥”，一大批当年猎豹出海的跟随者纷纷挂掉，猎豹却大胆 All in AI，积极拓展新业务，猎豹生态体系已初见端倪。

我们在 AI 上投入的比较早，加上对人工智能公司猎户星空的投资，已经有了很好的布局。过去的这一年，我们用内部调优和外部联盟的方式，把企业战略聚焦在人工智能上。内部不断优化原有工具、游戏等业务，提供充足的现金流；外部与今日头条等合作继续开拓海外市场。这一系列的动作，都是为了能够让我们 All in AI。

过去这一年我们也的确取得了亮眼的成绩：我们把 AI 技术与传统互联网业务进行了结合，提升了工具业务的效率，丰富了工具的产品品类，人脸识别技术也应用到 Live.me 中。猎户星空不断加强AI技术储备，语音 OS、图像识别、视觉导航都找到了落地场景。小雅音箱、小米音箱使用了我们的语音 OS，豹厂全面实现人脸打卡、人脸支付，这些都是我们现阶段的落地成果。

刚刚也提到，3 月 21 日，我们还会在水立方发布一系列智能硬件和机器人产品。我营销推广策略有哪些们正加速跑向未来。

后来我开始认认真真地思考：能支撑我们跑向未来的，到底是什么？

我记得当年，第一次到珠海的时候，每一刻都在想，怎么让在金山工作了十年的人，能跟我有一样互联网化的思维。

那个时候，夜不能寐，忧虑不堪。有一天，徐鸣告诉我，他说，傅盛我发现了，全世界通过合并成立的新公司，90% 以上都失败了。只有像苹果这样的公司才能逆转。我当时看着他说，你为什么不早告诉我？如果你早点告诉我，也许我就不那么无知者无畏了。

当时真是生死挣扎。对手四面围剿，团队刚合并，还未拧成一股绳。可以说，死法有很多种。没人相信我们能活下来。只能绝地反击，别无选择。困难，也许就是最大的财富。

如同尼采的一句话：凡杀不死我的，必使我更强大。

庆幸的是，猎豹今天已经不一样了——猎豹遭遇的所有困难，都进化成了猎豹的基因。

正是因为遇到困难，我们不断思考本质。一家公司的本质究竟是什么？

是收入？是业务？是团队？最后，我觉得应该是基因。当一群人共同完成一件事情，过程中形成了共同的信仰、认知和信赖的时候，它就开始变成这家公司的基因。不论中间有多少的变化，只要这些基因在，就有可能重构这家公司。

当我真正想清楚这个问题时，更加不在意外界的质疑了。太多人没有深度思考的能力，常常会把最外面的人层——收入当成公司的本质；或者把第二层——业务当成公司的本质。

如果我们意识到，自己有机会建立一家完全与众不同的公司，并将其注入基因，我们就会有能力战胜各式各样的困难。

今年我最大的感触就是，从崛起的年轻人的身上，深深感受到了属于猎豹的基因。猎豹独有的基因就是积极进取、彪悍执行、突破自我、反脆弱、充满好奇、理性客观。只要有这样的基因在，暴风雨再大，我们也一样跨得过去。

大变革时代：AI 赋能，区块链放大势能

虽然我们已经形成自己的基因，有了一些优秀的特质，但如果只是为了维持现状，简单努力的奔跑，是不够的。我们还要持续进化，要去思考在时代剧变的背景下，如何领跑。如果只是靠加人、加钱和加班，不能解决本质的问题，必须不断地 Zoom in（专注聚焦）和 Zoom out（放大格局）。一边做好自己的事情，一边往外看。

这两天我们被两句话刷屏了：

第一句话，最大的悲剧是赢了所有对手，却输给了这个时代；

第二句是泉灵姐姐的一篇文章，时代抛弃你的时候，连声再见都不会说。

大变革时代，机会才是最大的成本。如果我们失去了一个机会，可能就错失了一个时代。如果我们不去进化，不去迎接新的挑战，不可能再上一个台阶。所以，无论个人，还是企业，都不要自我设限。有的时候，我们给自己划定的边界，其实都是我们脑海里的边界。

猎豹已经长大了。一个亿，其实对猎豹来说就是小目标。想更大，我们就要抓住机会。今天，就是这样一个命题摆在我们面前。我认为，今天的竞争手段已经不再是一个单点的比拼，而是一整套体系化的立体竞争。那猎豹是什么都做？不聚焦吗？ 

在时代巨变的大背景下，如果我们想变得更大更强，就必须打破边界，突破自我的限制，去跨越整个组织体系的边界——用 AI 为我们的产品赋能，为用户提供最好的工具，以此为核心建立猎豹的生态；用区块链的思维放大我们的生态势能。这是我们在新的阶段要做的事情。

我认为，互联网的红利正在消失。以前只要做好一个 APP，就有机会征服全球，建立一家上市公司，这是猎豹当年那个时代的逻辑。但现在，AI 就是新时代的生产力，但 AI 本身并不是产品。AI 必须与各个产品结合。AI+工具，是猎豹在这么多年技术和产品积累的一个最有可能突破的点。

人类的历史车轮不断前进的本质，就是被工具推动。从石器的使用到马车，再到汽车、飞机、电脑，都让人上了一个新的台阶。如果我们用泛的概念看，机器人也是工具。

沿着这个点，猎豹可挖掘的机会真的很多。我们不仅将以AI赋能原有的⼯具产品，打造新的 AI+ 软硬一体化的产品矩阵，建立猎豹生态体系。虽然生态这个词被乐视用坏了，但真正好的公司都是生态化的。如果你只会打铁，工业化一出现，你就被淘汰了；如果你只会射箭，火器一出现，肯定被灭；如果你只会骑马，坦克一出现，只能投降。所以 AI+ 工具，猎豹就有可能变成一个生态。

如果说 AI 是新时代的生产力，那区块链就是生产关系。

每个人对区块链都有自己不同的认识，很多人在区块链里看到了一夜暴富，而我印象最深刻的是去中心化。

我认为区块链带来的去中心化思维体系，可能会普及一代人对整个社会关系的思考。区块链的去中心化和互信机制，极大提高了组织效率，也有可能重塑整个社会关系。因为它让以前最难实现的信任，通过代码的形式实现了；让以前最麻烦的没有中心节点就不知道怎么做事情，通过高效的网络实现了。当然，互联网是区块链的基础。如果没有互联网，区块链技术肯定不会火起来。甚至，AI 也会是区块链的一个加速器。

对我们而言，有没有可能吸取这样的思想去改造组织，用区块链思维放大猎豹的生态势能。让每个人都变成一个超级节点，这样我们就有可能从 2000 人变成 1 万人，1 万人变成 5 万人。每个小节点的效率又很高，都在做对自己有效的事。这是我过去几个月认真思考的问题。

一个去中心化的猎豹正在形成

回顾 2017，最让我欣喜的就是，一个去中心化的猎豹正在形成。

让 AI 和区块链成为赋能平台，去改变猎豹所有的工具、直播、游戏产品，在这个赋能平台上面还不断地有节点的成长。只要能够达成我们的共识，这个体系就会越来越大，就可以从底下迸发出更多的新节点。

既然竞争不可避免，环境越来越激烈，我们就不如在内部既有合作又有竞争，让各个体系都能变成有赋能平台支持，但是自己又可以裂变的体系。一支全新的猎豹正在进化中，有才华的人都能成为超级节点。

对我而言，做一家公司，商业成就有多有少，但能有一批人，怀抱共同愿景，共同成长，尤其一些年轻人，一点点变强大，我特别开心。我想，一个人的成就感，既来自于自我成长，更来自于身边人的成长。

最后，跟大家分享一个我在斯坦福设计学院的一堂小情景剧课上学到的内容，我对此深有共鸣。

三种不同维度的人：

No……

Yes，but……

Yes ，and！！！

第一种维度的人，喜欢说“No”。别人说什么，他都说No。如果一个人拒绝接收信息，就能找出各种理由说 No。这是一种最封闭式的人的状态。

第二种网络公关的案例维度的人，喜欢说“Yes，but”。这个东西是挺好的，但是……。比如，我经常听到，傅总你说的很有道理，但你不够了解我；或者，你讲的方向是挺好的，但我们现在的事情还很难做。无数的但是，其实就是无数的借口。

第三种维度的人，喜欢说“Yes ，and”。这是最好的一种状态。我们有没有可能不断地说，对，不仅如此，我还想要怎样；不仅如此，我还可以怎样。

后来我想，人和人之间有差别很大吗？其实没那么多差别。有的时候，我一度都认为自己是一个极其普通的人，直到今天也是这样。也是斯坦福那次课，他说，你认为自己很普通的品质，可能在别人看来，非常宝贵。

新的一年，我希望每一位猎豹人，都能勇敢打破自己内心的边界，不断自我进化。如同，你们为猎豹写下的那句 Slogan——让世界更聪明，让自己更美好！