直播答题鼻祖《HQ》被挤下神坛，中国多款App登上

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 2 月 9 日 Google Play 美国免费排行总榜 | 来源：App Annie

出海在分析 2 月 9 日 Google Play 美国下载排行榜单时发现，与之前《HQ Trivia》在直播答题细分领域一家独大的战局不同，在美国，直播答题战已经打响。

多家出海 App 抢占美国直播答题市场

2 月 9 日，今日头条旗下《BuzzVideo》和创智优品旗下《Cash Show》都已经进入 Google Play 美国下载总榜 Top 10，分列第 3 和第 6 的位置。

《BuzzVideo》直播答题版块“Beat The Q”宣传图 | 来源：Google Play

《BuzzVideo》安卓版 1 月 20 日——2 月 9 日区间下载曲线 | 来源：App Annie 

1 月中旬，出海开始关注到《Cash Show》这款产品出现在 Google Play 美国最新免费榜单中，而当时今日头条旗下产品还没有上线直播答题功能，因此估计“Beat The Q”的推出时间应该在 1 月中下旬，直播答题版块的上线或对《BuzzVideo》的下载排名具有缓慢的拉升作用。 

另一款冲入Top 10 的App《Cash Show》于 1 月 15 日上线，是一款类似于《HQ Trivia》的纯直播答题 App，由北京创智优品科技有限公司研发。该公司开发的另一款益智游戏《Word Connect》被谷歌收入“Google Play 2017 年度最佳特辑”中，被评为最佳社群游戏。根据研究院数据显示，这款游戏的主要市场在美国，最好成绩为美国下载总榜第 4 名。创智优品旗下主要产品包括益智、休闲手游、以及照片、视频相关 App。在美国做直播答题，该公司具备一定优势。

创智优品产品矩阵（部分产品） | 来源：研究院 

而在 2017 年 8 月就已经上线的直播答题鼻祖《HQ》（《HQ Trivia》iOS版），目前在 App Store 的下载排名为第 25 位，最好成绩为下载总榜第 6 位，已经有下降趋势；先推安卓版后上线 iOS 版的《Cash Show》目前在 App Store 下载总榜第 27 位，两者相差不大。《HQ Trivia》（安卓版）目前还未正式发布，可抢先体验。

《Cash Show》下载排名曲线 | 来源：App Annie

整体而言，Google Play 方面，中国公司已经抢得先机，《Cash Show》在上线后，下载排名迅速蹿升，进入 2 月份以来稳定在下载总榜 Top 10，《BuzzVideo》的下载排名在缓慢爬升后也相对稳定。App Store 方面，《Cash Show》与《HQ》排位相差不大，《BuzzVideo》也在缓慢爬升中。

然而，希望借直播答题热潮获客或探索新方向的出海企业，不止下载榜上的几家。

《Live.me》产品截图

经向猎豹移动相关人员求证，旗下直播产品《 Live.me》 比上面两款产品都更早就推出了现金答题环节“QuizBiz”，且猎豹移动更在奖金的设置上做了一些改进来增强获客能力。“QuizBiz”的下期奖金额度，由上一场第一题的答题人数来决定，例如，第一题答题人数为 500 人，则下一场的奖金额度就为 500 美金。猎豹移动希望借助这样的设置，形成一种良性循环，吸引更多的用户到《Live.me》上。可以看到，“QuizBiz”最新一期的奖金是 12000 美元。

虽然国内产品最近的下载数据向好，但是以独立直播答题 App 的整体用户规模来看，国内产品仍在下风。根据 App Annie 数据，《Cash Show》的安装次数在 50-100 万之间，而《HQ》的日活用户已经突破 100 万。

如果说，今日头条和猎豹移动在已有产品中加入直播答题版块，是在尝试快速获客的新方法，那么创智优品和《HQ》的发行商 Intermedia Labs 直面竞争，又是为了什么？

纯直播答题App到底有没有“钱途”？

据外媒 Money 报道，在 2018 年的第一天，超过 75 万人同时拿起手机登陆了一个 App，不是 Instagram、也不是 Facebook，而是《HQ》。该产品更是在 1 月份的第一个星期日创造了百万人同时在线的新纪录，120 万人争夺 1 万美元现金。相较之下，西瓜视频在 1 月 11 日的一场竞赛，奖金 200 万，突破 300 万人同时在线，《HQ》每位用户的参与成本甚至低于国内。但从总体的数字广告市场规模来看，美国大于中国。

根据 GBTimes 数据，2017 年，中国数字广告市场规模为 500 亿美元，Emarketer 数据显示，美国 2017 年数字广告市场规模在 830 亿美元左右。

现阶段，两款产品在“血拼”，看谁能最终留下来。 

上线接近五个月的《HQ》依然没有接入广告，联合创始人之一   Yusupov  在 2017 年11 月接受采访时表示，暂时不考虑变现，在他认为，用户最糟糕的体验就是自己被“消费”了。另外，  Yusupov 在接受 Variety 采访时也曾表示，已经有多个品牌表示了强烈的合作意愿，但是 App 内还没有出现任何广告内容或相关问题。这一点，与国内的情况完全不同，《HQ 》的奖池资金完全来自风投机构，也就是说，产品背后的投资者在赌，赌这款产品的用户群能够变得足够大，大到品牌广告主心甘情愿地掏腰包。

根据外媒 Recode 数据，截至 12 月 8 日，《HQ》的融资额至少已经超过 800 万美元，并再进一步融资时，将估值定在了 8000 万美元到 1 亿美元之间。

 《Cash Show》产品截图

作为同类竞品的《Cash Show》，为了能够保障用户体验，产品界面同样非常简洁，没有任何广告。

现阶段，两款产品都在为用户打造最纯粹的游戏体验，将用户争取到自己的阵营中。但即使最后存活下来，用户对这种形式单一的节目，热情能持续多久，还是要打一个问号。

《Trivia Crack》截图 

但分析美国市场以往答题 App 的表现后，出海发现用户对答题类产品的需求确实存在。《HQ Trivia》可以被称作手机端直播答题的鼻祖，但答题形式的 App 早在 2013 年时就已经出现，阿根廷的一家开发商 Etermax 当时推出的一款答题游戏《Trivia Crack》，汽车广告与现在的产品的区别在于，省去了直播，竞赛是在 Facebook 好友之间展开，类似于 PvP 游戏。

这款游戏虽然没有取得特别抢眼的成绩，但五年过去之后依然活跃在榜单上，截至2018 年 2 月 7 日，《Trivia Crack》排在 App St舆情追踪系统ore（iPhone） 美国下载总榜第 78 位，畅销总榜虽然在 866 位，这款游戏依然有广告投放。另外，该游戏还推出了无广告版本，价格为 2.99 美元，在 App Store 美国付费榜第 21 位。这款游戏的存在，已经验证了美国市场对于答题类产品的需求。

但《Trivia Crack》没有带宽成本、不撒币。相对而言，纯直播答题类 App 的开发商和背后资本担负的压力要大许多。而且，即使撑到了接入广告的那一步，如何保障用户体验不受广告影响，也是个技术活。如果用户体验受损，造成用户流失，失去流量的平台也就没有了存在的意义。这种靠烧钱积累用户、但未来商业模式并不清晰的产品制作 视频广告，并不适合中小型出海企业。

为此，一些公司另辟蹊径，在广告变现之外，尝试了其它的变现模式。2016 年 11 月上线的《Total Trivia》就在产品中做了直接变现尝试。

 《Total Trivia》产品截图

与《HQ Trivia》提供现金奖励的形式不同，《Total Trivia》提供的是实物奖励，其背后的逻辑是与提供奖品的品牌直接合作，实现盈利。