整合大战结束，印度电信市场增长大战又起

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在过去的18个月里，Reliance Jio 在印度的电信行业引发了一场血腥的整合，迫使市场内部的参与者要么与 Reliance Jio 的报价相匹配，要么完全退出市场。

根据《经济时报》的一份报告显示，在最后一批退出市场的公司中，Aircel 计划在国家公司法法庭(NCLT)申请破产。

Reliance Jio 作为市场格局的改变者增长十分迅猛。印度电信监管机构提供的最新数据显示，截至2017年12月底，其市场份额已从一年前的 6.40% 增长至 13.71%。

Trai 最新的关税规则也已向 Reliance Jio 发出“暗示”，支持其继续进行促销优惠活动。但专家表示，Reliance Jio 将面临 Airtel 和沃达丰-Idea 联合体的激烈抵抗。

市场在早期的时候，用户的增加等同于业务的成功。而现在，随着合并的完成，三家顶级公司的市场份额达到了相当大的水平，现在的焦点必须转向如何留住客户，以及如何确保增长上来。

值得注意的是，Airtel、沃达丰-Idea 联合体保留住了各自的市场份额，这意味着 Reliance Jio 的增长在一定程度上是以吞并小型厂商的市场份额而形成的。

截至2017年12月31日，Airtel 市场份额为 24.85%，沃达丰占 18.2%，Idea 占 16.83%，Reliance Jio 占 13.71%。

COAI 公司的总负责人Rajan Mathews 说:“运营商现在不能依靠向单个消费者销售数据包来寻求业务增长，而需要专注于如何提供更好的企业业务‘解决方案’。除了关注5G的应用外，还要关注其他相关业务的增长，比如交通管理、废物管理、远程医疗等等。”

随着这些新产品的推出，对 Reliance Jio 有利的一点是，它是该行业的最新进入者。

Rajan Mathews 表示，“早期旨在提供语音和数据的网络需要进行改造，以符合能够提供这些新产品的要求。就此而言，拥有绿地网络的 Reli最新危机公关ance Jio 比其他同时需要关注成本效益，投资于基础设施并愿意接受 Ebitda（运营利息、税收、折旧和摊销前盈利）的运营商具有优势。”

然而，这一优势并不能持续很久。因为 Airtel 等现有运营商正在筹划将其资产货币化；而另一方面沃达丰-Idea 一旦合并完成，就可以从成本协同效应中获益，从而实力大增。Airtel 已经在考虑对其非洲子公司进行 IPO 的准备了。

“市场中一个新的变革者总是有优势的。但是这种优势能持续多久呢?它将很快被其他竞争者复制。Airtel、沃达丰-Idea 联合体都在 4G 网络的产品和服务上迅速追赶。”Rajan Mathews 说。

然而，过去两个月的关税变化表明，Reliance Jio 将引领其他运营商一同提供廉价的关税。去年2月，该公司董事长 Mukesh Ambani 就表示，Reliance Jio 将对所有运营商公开宣布的计划进行监控，要与最高的销售关税保持一致。

“Reliance Jio 目前拥有1.6亿用户。他们定的下一个目标是5亿。所以可以预见的是，市场上的价格战将会一直持续下去，直到 Reliance Jio 获得至少 35% 的市场份额。此外，在最新的关税评估中，监管机构已向 Reliance Jio 发出‘暗示’，要求其继续积极定价。”一位匿名的分析师表示。

Trai 在2月16日发布的新规中就表示，只要运营商的市场行为是透明的、非掠夺性和非歧视性的，就不需要限制他们提供促销优惠的数量。

“我们预计，Reliance Jio 将会继续以低价、促销的手段来进一步的获取更多的市场份额。”上述分析人士表示。

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