可以预见的减量市场，游戏公司为什么还在海外

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在吃鸡游戏和王者荣耀抢占手机端的同时，以页游起家的游莱互动即将挂牌港交所。对于游莱互动、游族网络、智明星通、R2Games 等游戏公司而言，页游依然是利润项产品类型。

12 月 11 日，《League of Angels》（国内名为《女神联盟》）海外上线四周年。

                                            《女神联盟》四周年宣传图 | 来源：网络

在这一节点，游族网络推出了许多活动，12 月 7 日到 12 月 15 日，用户可以参加多项周年活动，包括 Tycoon（资源大亨）、Lucky Capsule（幸运扭蛋）、House of Card（卡牌屋）等。

四年，对于一款页游来说，算是不短的生命周期。但游族网络告诉出海，明年还将推出《League of Angels III》（国内名为《女神联盟3》) 延续这一 IP。

游族并没有减少在页游方面的投入。

这是不是代表页游出海还有机会呢？

页游是个减量市场

2016 – 2020 全球游戏市场规模 | 来源：Newzoo

2016 年全球游戏市场，页游的占比在 5%，且逐年降低，2020 年时降至 3%。2017 年全球页游市场规模在 46.4 亿美元，至2020年时，为 43.05 亿美元。页游市场的规模是在缩小的。相较之下，整个游戏市场的盘子在变大，手游占比在增加。

游族网络和游莱互动两家公司的财报也印证了这一趋势。

目前，女神联盟这一 IP 的相关产品包括两款页游《女神联盟》和《女神联盟2》，以及两款手游《女神联盟》（海外版为《League of Angels – Fire Raiders》）、《女神联盟：天堂岛》（海外版为《League of Angels – Paradise Land》）。游族网络 2017 年中期财报显示，得益于《女神联盟2》在海外市场的优秀表现，页游毛利率从 41% 上升到 56%。

但即便如此，页游收入与手游收入的差距正逐步被拉开，手游收入在游族总营收的占比显著增加。2017 年 1–6 月，游族网络的移动游戏业务收入 10.74 亿元，占当期总营收 63.93%。

图片来源：游莱互动提交的《聆讯后资料集》

同样，在 12 月 3 日，向港交所提交的《聆讯张杰的的公关危机后资料集》中，游莱互动也提到，2016 年，在中国页游海外发行市场，游莱占据最大市场份额，8.9%，已在国际市场发布 25 款网页游戏。

根据《资料集显示》，截至 2017 年 6 月 30 日止六个月期间，游莱互动收入中，网页游戏收入约为 436 万美元，手机游戏收入约为 925 万美元。

以游莱互动和游族网络在中国页游海外发行市场占比最大的两家公司为例，手游和页游的收入比大概都在 2：1 左右。

减量市场下，游族网络还在投入人力物力到页游市场，为什么？

“页游市场就是一张进入大逃杀模式的地图。”游族网络副总裁兼海外发行中心负责人刘万芹女士告诉出海。

玩过吃鸡游戏的人都知道，随着最后信号区逐渐缩小，竞争加剧，玩家会越来越少，最后只剩下一个胜利者。

刘万芹口中的页游市场也是一样，但还不至于那样残酷。“参考近年来的研究报告可以发现，页游市场虽然在缩小，但仍然是一个巨大的市场，Newzoo 市场报告显示 2017 年页游市场规模在 45 亿美元左右，仍然值得投入。”

刘万芹表示：“基于这些判断，游族目前在海外页游市场的战略逻辑是，评估市场的减量速度，精确投入资源，巩固领先优势和市场份额，以此获得稳定的现金流和玩家群体。”

落实在执行层面，便是 2018 年《女神联盟3》的上线，延续这一 IP 的影响力。

长期深度运营一款游戏，将其变为 IP 产品，是游族目前采取的策略。

但在不断有新游戏分散用户注意力的今天，如何维持用户对于一款游戏的长期兴趣，是一个难题。Facebook 作为海外页游的一个分发平台，发挥了重要作用。

以 Facebook 上最受欢迎的游戏《Candy Crush Saga》 为例，这款游戏在 2012 年 4月上线 Facebook，同年 11 月、12 月，iOS 版和安卓版手游相继在 App Store 和 Google Play 上线。

《Candy Crush Saga》 App Store 美国地区历史排名 | 来源：App Annie

观察 iOS 版的表现发现，2013 年可以说是这款游戏的鼎盛日期，2017 年 12 月 10 日，它在美国游戏总榜的排名仅为第 37，但网页游版依然是 Facebook 上最受欢迎的游戏。

Statista 数据显示，截至 2017 年 10 月，《Candy Crush Saga》在 Facebook 上的日活用户为 1000 万，Facebook 给出的数据是月活用户 5000 万。对比之下，Facebook 游戏平台的强社交性是这款游戏“长寿”的重要原因。

综合来看，Facebook 游戏针对用户的痛点在于，无需下载即点即玩，与朋友（或者志同道合的人）一起玩，加强用户粘性。

Facebook 于页游的重要性，更甚于App Store 和 GP 于手游的重要性

Gameroom 宣传截图

不甘手游被谷歌和苹果收入囊中，Facebook 在 2016 年 11 月推出了自己的 PC 端游戏平台。

在 Gameroom 中，用户可以玩网页游戏、手改页游戏以及原生游戏。

出海试玩 Gameroom 后发现，在这个平台几乎能够会找到在海外市场做得比较成功的全部出海页游，如游莱互动的《弹弹堂》、智明星通的《列王的纷争》、游族网络的《女神联盟》等。

Gameroom 截图

为什么说 Facebook 对页游的重要性，不亚于、甚至更甚于 App Store 和 Google Play 对于手游的重要性？游莱互动的资料集数据给出了一个大致的答案。

“我们主要通过以下方式发行网页游戏：(1) 自行透过第三方发行渠道（包括Facebook）及其他发行渠道发行；及 (2) 与共同发行商合作。”

游莱互动页游发行渠道产生收入占比 | 来源：《聆讯后资料集》

于 2014 年、2015 年、2016 年三个完整会计年度及截至 2017 年 6 月 30 日止六个月会计期间，游莱互动通过 Facebook 产生的收入占网页游戏总收入的比例分别为 46.8%、40.8%、34.7% 及 36.3%。

在这里，可以注意到的一个现象是，2016 年 11 月，Face医院精准营销方案book 推出 Gameroom，2017 年仅前六个月，Facebook 产生收入占网页游戏总收入的占比就已经超过 2016 年全年数据。由于类似数据很难找到，出海在此仅做基于个案的推断，即 Gameroom 推出后，成为页游的一个重要用户导入端口。

在介绍 Facebook 时，游莱互动强调的几个优势在于 Facebook 有庞大用户基础，Facebook 的游戏生态系统设计利于新玩家的吸引和维护，例如平台上的邀请功能够带来新的用户、战绩和视频分享能够增加游戏、甚至品牌的知名度。

这也是相较于应用商店 App Store 和 Google Play 广告和 ASO 的推广手段，Gameroom 的最大优势，其背后的社交网络 Facebook。

除庞大的用户基础外，上文所述的几项优势，分别对应 Facebook 的几项功能设计，包括在线游戏、公共主页、直播、以及兴趣小组等。

下面以 League of Angels 为例：

Facebook “League of Angels”搜索页截图

首先看到的是直接导入游戏的应用版块，即点即玩，可以直接绑定 Facebook 账号，无需注册，有利于新用户进入游戏体验。

现有玩家在 Facebook 上的直播、以及战绩分享，可吸引她的好友、家人加入，且由于 Facebook 是一个开放的平台，甚至可以吸引关系辐射网上的任何一个人加入游戏。

公共主页的维护，对于游戏公司运营、加强用户粘性十分重要。游族网络告诉出海：“游族旗下的每款海外游戏均有专人负责社媒账户的运营和维护，包括 Facebook、Twitter、Instagram 等平台，YouTube 平台也定期维护。”

“这些平台是项目组发布版本通知、游戏新闻的官方出口，也是与玩家保持沟通的重要工具，在有重要版本更新或活动时会和其它渠道相互配合，组织线上线下活动，这些对于游戏日常运营和提升用户粘性有积极意义。”

游族网络旗下海外最热的手游《Legacy of Discord – Furious Wings》（国内名为《狂暴之翼》）官方账号在 Facebook 上的粉丝已经超过 128万，《League of Angels》的账号粉丝也将近 81 万。

这里可以成为一广东省广个高质量的运营渠道。

对于游戏公司而言，Facebook 不仅是一个游戏分发平台，同时还担负着运营、客服、推广宣传等职能。