做本地化之前应该知道的几个数据

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72% 的 app 用户，母语不是英语；当一个 app 被翻译成某一国家的母语后，收入会增加 26%，下载量会提高 120%；如果一个 app 支持英语、西语和中文三种语言，几乎能够覆盖全球 50% 的 app 用户。

应用商店的本地化，已经是老生常谈，但问题是，具体执行时，如何通过本地化来提升 app 的下载次数。

出海整合多篇文章，合成一篇“应用商店本地化攻略”，其中包括 App Radar 市场经理  Silke市场整合营销 的《如何通过本地化增加 app下载次数》、Entreprenuer 的《如何在全球推广app并取得成功》等文章。

首先，需要弄清 app 本地化到底是为了什么？

举个例子，一个人的母语是英语，他又是《权力的游戏》的狂热粉丝，想要买一套珍藏版。但是去到最喜欢的书店发现，特别珍藏版只有西语版本。没有办法，他只能买了旁边放着的一套英版《指环王》。

互联网出海，做 app 的本地化，本质上是去覆盖新的语言。但是，本地化又不单纯是翻译，而是去适应一个国家的文化。举一个例子，《Evernote》在进入中国市场后，名字定为《印象笔记》（Memory Note）。

简单来说，app 的本地化就是将元数据、视觉资料和产品信息翻译成另一种语言，以适应另一种文化。

目标市场和语言的选择

一款产品在选择海外市场时，除针对其所在行业所做的深度调研外，在整体上，还应该知道这样几件事情。

市场或者国家的选择

图片来源：Translate by Humans

在选择目标市场时，应问到自己三个问题：一、智能手机渗透率如何、用户付费习惯如何等基础性问题；二、能否在竞争中获胜？当地市场是否已经有类似的 app、优缺点对比、你的 app 能否提供任何新的功能或者服务？三、你的产品是否能够被当地文化所接受。

在这里，谷歌的开发者控制台上有一个数据可以利用，作为选择本地化国家的依据。

图片来源：App Radar

谷歌的开发者控制台有一个报告，显示在哪些国家你的 app 获得了更多的访问，但是还没有进行本地化，可以作为你确认本地化国家的第一步、也可以作为你后续追进本地化的参考数据。

语言的选择

在 Google Play 发布 app，可以选择的语言有 47 种。App Store 支持 55 个国家，电商运营和可选择的语言有 28 种。选择哪些语言做本地化，可以参考下面的数据。

中国开发者，许多首选英语做本地化，其依据是，美国是世界上最大的 app 市场之一。但在这里需要知道的一个数据是，72% 的 app 用户的母语不是英语，所以，仅专注在 app 的英语本地化上，可能会失掉大量的市场份额。

图片来源：Translate by Humans

App Annie 研究结果显示，当一个 app 被翻译成某一国家的母语后，收入会增加26%，下载量会提高 120%。另外，如果一个 app 支持英语、西语和中文三种语言，几乎能够覆盖全球 50% 的 app 用户。

如果，某一款应用在最初开发时已经确定目标市场，如印度。鉴于印度是一个多语言国家，开发商应尽可能地多支持语种。研究结果表明，一款 app 支持的语种越多，用户对这款 app 的信任度越高。

当支持的语言不止一种，如何推广你的 app

具体到应用商店内的本地化时，其实就是 ASO，相同的页面，只是换了一种语言，同样落在标题、副标题（App Store 特有）、关键词字段（App Store 特有）、描述以及短描述（Google Play 特有）等几个推广平台怎么找要素上。因为与 ASO 相关的文章已经很多，这里主要通过举例来阐述怎样才是好的标题、副标题。

标题

在本地化过程中，标题应该是重中之重。无论是在 Google Play 还是在 App Store，标题是应用商店排序算法中使用的最重要关键元数据，因此标题中必须加入关键词。而且，标题是除图标之外，影响用户对 app 第一感官的重要因素。

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Fitness Guide 有一款 app 主打 7 分钟锻炼。如果加入品牌名称，会占据很多字符。而且，品牌名称会直接显示在标题下方。这时，比较好的做法就是不在标题中加入品牌名称。但是对于这一类 app，健身（fitness）是个关键词，要加在关键词字段中。

而这也是苹果与谷歌的区别之一。苹果会给开发者一个关键词字段，可以填入 100 个字符。此处，填写的关键词不要与标题中的关键词重复、也不要使用标题中关键词的变形，如复数、单数、性别变化等。

而谷歌是没有关键词字段的，所以谷歌会整体扫描来找关键词。放在最上方的文字会被谷歌认为是最具关联性的。因此，app 的标题是首先被扫描的。但也不要将所有关键词都放入标题中，谷歌也会去扫描 app 页面的剩余部分。

图片来源：App Radar

在上线 Google Play 时，应用的标题要专注在最重要的功能上且不要使用同义词。以这一款应用为例。闹钟（Alarm Clock）是最重要的功能，但叫醒（Waking up）也是恰当的表达，但不能同时使用，可以将后者放在描述部分的最开始处，这样也能作为关键词被扫描到。

副标题

副标题是随 iOS 11 同时推出的，30 个字符是上限。副标题的重要之处在于它不仅影响关键词排序、而且会与标题显示在一起。

取副标题的关键点在于简短、清晰，描述用户可以使用 app 干什么，描述方式应该能够引起用户的共鸣。例如一款编程教学软件《Hopscotch》，副标题就可以是 Learn to code…（学习如何编程）。当然，同样也要使用关键词。每次更新版本时，还可以使用不同的副标题，来测试哪一种效果更好。

最后，应注意的是，做本地化时，应注意一切细节，包括货币、计量单位、日期格式等。另外，要时刻考虑到目标受众的文化。每一款手游和 app 都是特殊的，用户也具有自己的特殊性。在某一个市场，app 截图中的应用界面可能对另一个市场的人群并没有吸引力。