「Coin Master」上线10年+，仅用1年让收入破10亿美元

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作者：智线 （微信公众号ID：Zingfront）

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提到 2020 年全美地区关注度最高的手游，「Coin Master」肯定能入围。近日，国外相继报道「Coin Master」2020 年收入达 10 亿美金、总收入突破 20 亿美金的消息，让原本对这款社交博弈手游不抱好感的游戏评论家们都大跌眼镜。

数据统计曹清华胶囊公关危机，2020 年因为疫情的原因，美国玩家对在线博弈偏好程度高，博弈手游是 2020 年美国市场增长排名第二的游戏品类。

从广大大的下载报告显示，「Coin Master」这款游戏在社交平台的广告素材展现数据仍在增长的趋势中，热度还在攀升。

「Coin Master」在 2010 年发行 iOS 版本，2016 年才开启全球大买量，市场增长从最开始的 9 年 10 亿美金发展成 1 年 10 亿美金，其迅猛程度让业内都好奇他的买量营销策略。

全球化名人代言+多元化的素材剧情

（1）全球化名人的影响力效应：和名人一起玩

不完全统计，「Coin Master」短视频素材中出现过的名人有 Cardi B, Jenifer Lopez, Ben Higgins, Charlotte Crosby, KardashianS, Gemma Collings 和 Emily Ratajkovski 等。

我们看 Kardashian 一家扮演的 「Coin Master」玩家，这条广告从 2020 年 8 月开始播放，目前仍然在 Facebook 渠道投放中，在广告中，Khloe 质疑她的母亲 Kris 袭击了她的村庄，并且偷了一些金子。但随后她的母亲也被 Scott 袭击了。

受欢迎的明星代言往往能够成为游戏玩家理想的影响者，Kadashian 一家在美国的知名度不言而喻，很多人关注 Kadashian 一家的动态，想成为她们，也愿意接受她们的推荐。

不仅是利用名人的号政府危机公关处理步骤召效应，「Coin Master」也十分有素材创意思路。如上一个视频展示，Cardi B 是「Coin Master」较早的名人代言，从 2018 年一直持续到网站网页开发公司现在，但谁能想到，国际流行乐摇滚艺人会在一款手游的短视频中如此接地气，播放天气预报呢？

这一条针对法语市场的视频素材，精致的女士们相约在发型屋做护理，遇上「Coin Master」却都不淡定了。

（2）非真人出镜广告靠什么吸人眼球？

做短视频素材的团队都知道，视频广告的前面几秒钟很重要，因为在 Facebook 或者 YouTube，观众有权决定自己继续看素材还是立即关掉。

「Coin Master」的 Facebook 广告根据这个特点，有许多就做得非常有吸引力。如下面的这则广告中，以硬币的生产为开始，将硬币切成薄片？这创意真是让人上头，这条视频也是一条圣诞节元素的素材。

这也是一个很好的视频制作的技巧性小知识，「Coin Master」发行 10 年，素材中有很多小硬币元素，观众不仅能够在视频中见到它们，还能够听到硬币敲击的音效。这对于一款手游的品牌和形象塑造至关重要。

素材展现形式各放异彩，“社交”属性展露

（1）不同平台不同的故事，充分挖掘“社交”属性

根据广大大平台数据显示，2020 年「Coin Master」素材投放量相比较 2019 年环比增长了 500%。在投放渠道上， 2019 年 Google ads 是「Coin Master」的主要投放渠道，最近半年，Facebook 系列的广告投放占比逐渐增加并且占主流，截止 2021 年 3 月 Google ads 的素材投放占比不足 10%。

IronSource 是「Coin Master」非常重视一个广告投放平台。我们在广大大观察素材发现 IronSource 上一条展现量很高的素材，这条素材没有播放游戏画面，而是模拟 Emily 玩游戏被陌生人攻击，于是像是一个普通网友那样，定位攻击自己的陌生人，找到他，最终和他一起玩游戏。

这样的故事，也发生在大明星 Jenifer Lopez 身上。

（2）形式不拘一格，「Coin Master」可玩广告质量高

「Coin Master」在 InronSource 渠道的可玩广告，是有关旋转车轮机械手的，玩家旋转并赢得攻击时间、战利品、盾牌或袭击。可玩广告对于「Coin Master」可以提高转化率，因为用户有机会体验游戏并尝试游戏。

（3）季节性广告投放素材

每一年许多「Coin Master」广告都是以圣诞节、万圣节为主题的，广告中添加了万圣节元素，图标中添加了 Bingo story。上文中提到的切割硬币的广告素材其实就是圣诞节广告。这类型的素材通常在一段时间内能够有非常好的转化效果。

捕捉女性玩家心理？「Coin Master」玩家男多女少

观察广告素材，我们发现表面上看，「Coin Master」是一款游戏，内容涉及使用玩老虎机获得的现金来建立村庄。建立足够的村庄，然后解锁下一个村庄。

其实背后有一套重要的轻型社会机制：玩家可以攻击其他玩家的村庄，摧毁他们的建筑物并赚取金币，或者通过挖掘他们村庄中被埋藏的宝藏来“突袭”。

所有这些游戏功能都以轻松幽默的方式呈现。音乐是乐观的，并且有硬币的声音效果， 可以强调广告的视觉效果，视频广告在静音下播放必须有效。

但有趣的是，视频中对复仇的强调，比如下面一个视频素材中，女性正在滚动浏览不同的玩家朋友时，正在选择要攻击的村庄。然后，她决定选择一个男性用户，并袭击她的村庄。结束后屏幕显示“Revenge”。但是这个男性朋友被攻击后联系他被拒绝。

这个素材的剧情被多次拍摄，Emily、Charlotte 等女星都有表演这个桥段。因为代言的多为女性，并且剧情更偏女性向，往往这个时候，我们以为「Coin Master」的玩家是以女性居多，但是事实上并非如此。

经过查看广大大受众分析数据，我们看到「Coin Master」男性玩家占比 70%，远远高于女性玩家。

「Coin Master」在 2020 年 1 整年完成了之前 9 年的市场增量，离不开 3 个方面的因素：

1）层出不穷的创意广告成为游戏长青的秘诀之一

2）营销真的很“牛”，让业内称赞

3）全球疫情的大环境下，众多年轻人对于社交的强烈需求

「Coin Master」作为一款带有社交性质的博弈类手游，为有社交需求的年轻人带来了社交机会，带来了困家解乏的乐趣，才有机会推动该游戏的快速增长。