三消+又出爆款 一周登顶免费总榜、iOS端美国日流

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上周笔者刚写了一个三消+SLG 的选题，探讨三消融合玩法的新尝试，就又有一款休闲游戏的尝试获取了更不错的反馈。该产品正式发布一周后，就登顶了美国 iOS 总明星作为公众人物如何危机榜，甚至在一周内达到了美国 iOS 畅销总榜 34 名的成绩。

今天的畅销榜排名就比《原神》低 3 个排位。这款游戏也同时在欧美多个国家获得了不错的成绩。

11 月 24 日美国 iOS 畅销榜单 | 数据来源：App Annie

调了一年，《Project Makeover》主要靠推荐上榜

《Project Makeover》其自宣传片实早在 2019 年 11 月就已经上线，主要在加拿大和澳大利亚地区进行测试，历经了一年的调整后，于今年 11 月 17 日正式全球发布，并加大了美国、韩国、新加坡的投放力度。

《Project Makeover》iOS 版美国地区广告投放总占比已达 54.67% | 数据来源：App Growing Global

但可以看到这款游戏的投放力度并不大，与一些同类游戏相比，例如创智优品的《My Home》相比，投放的素材量可能也就是后者的 1/10。

帮助其这款游戏一周登顶多国 iOS 下载总榜，主要原因是《Project Makeover》受到了应用商店的认可，已在 App Store 推荐主页被推荐了 2300 次。

《Project Makeover》iOS 版 30 天内全球 App Store 被推荐次数 | 数据来源：App Annie

利用综艺秀手法将多玩法串联

苹果商店推荐一款游戏，除了传说中的和小编关系好，这款游戏还是占了几点原因的。而且，如果如传闻 80% 的被推荐产品上线时间超过一个月，这款游戏算是少数幸运儿了。

出海根据公开资料整理

而如果从产品本身出发，笔者更想讨论的是这款游戏的普适性。

三消在美国及海外其他一些市场，本身就是一个大众玩法，所以这两年大家都在朝着三消+的方向尝试，希望能够从足够大的一块市场里找到自己的赛道。国内一些厂商如时空幻境在休闲方向内做出了极其不错的成绩，一些大厂则在三消+重度玩法上去钻研，去攻克男性玩家。

这款游戏，为什么要讨论普适性呢，已被验证是一个关键词。可以说游戏的设计其实是在核心玩法已经被市场验证的前提下，将三消与在海外市场已被验证的更多辅助线条的玩法融合，也就是换装、美妆、装修，每一个玩法都已经被验证具有一般宣传海报价格市场。

《Project Makeover》更巧妙的一个做法是，利用被海外市场广泛接受和喜欢的素人改造/家居改造节目，将几个玩法顺理成章地串在了一起。

游戏中，玩家扮演综艺导演，为一个个原本衣着普通的素人设计完美形象，并为其重新改造家居，游戏中还会不时出现一些狗血事件，需要玩家解决。

《Project Makeover》中玩家需要为客户设计发型、穿搭，改造房间陈列

尽管每期节目（即每个素人故事）中的改造流程和复杂程度不同，但玩家的主要操作可以分为 4 种，三消（赚取金币），头部造型，服饰搭配，家居装修设计。

另外，游戏还有几个有意思的点：

1、除了女性外，素人角色还有男性、黑人等不同形象，且有着不同的性格和故事，玩家需要根据他们的特点和偏好进行改造，而不是简单地以自己的喜好进行改造，给玩家区别于以往三消休闲产品的体验。但相应的，在游戏的评论中也有玩家认为《Project Makeover》中黑人的形象有着刻板印象，对于出海开发者来说，最好避免一些可能带来文化碰撞的元素。

2、玩家不仅可以在游戏中改造素人，还可以打造理想中的自己。三消关卡的收益有 2 种，金币用于改造素人，纸币用于给自己捏脸、装修房间，有点像“淘宝人生”的感觉，让玩家仿佛置身于游戏世界中。

3、进入三消关卡的过场图颇具时尚感，人物剪影会变换，有《Kim Kardashian: Hollywood》的感觉。

《Project Makeover》过场图

4、改造结束后，人物会有气质和表情上的变化，如害羞、惊喜、愤怒等；家居改造结束后也会对整体环境进行对比，让玩家直观地看到变化，增强成就感。

5、玩家会收到之前改造的素人的感谢信，信中还会讲述自己身上的变化，仿佛是一个个活生生的人，增强了游戏的代入感，让玩家也体验了一把综艺秀。

上述几个点，显示了这家厂商对于美国流行文化市场/以及该品类竞品游戏的深刻理解，甚至包括现下美国比较冲突的种族矛盾，也有照顾到。

App Annie 显示，《Project Makeover》是 Bubblegum Games 的第一款游戏，但该公司没有标注国籍，让笔者对这家公司产生了好奇。

笔者从 Google Play 该游戏页面跳转到“Bubblegum Games”公司官网，页面中透露了公司位于美国特拉华州，但显然，该公司官网还未及时更新，还写着“游戏正在开发中，将于 2020 年年末发布”。领英上，该公司页面显示其定位是“致力于开发免费有趣的解谜三消类手机游戏”，主要玩家群体是 30-40 岁女性。

随后，笔者尝试在谷歌中搜索 Bubblegum Games，跳出的结果却是“Bubble Gum Interactive”，这是一家 2010 年成立的悉尼独立游戏公司，主要做一些儿童游戏，已历经 3 轮融资、共获得 280 万美元资金。但显然这两家公司是不同的。

未及时更新的官网、简略的领英主页、与其他公司撞名，颇有一些“隐姓埋名”的意味，而这样一家公司却能做出一款对欧美女性玩家需求把握非常准确的游戏、并登顶多国 iOS 下载榜，难怪有出海开发者怀疑这是中国某三消出海厂商的杰作。

从梦幻庄园出发，装修元素还能玩出什么花样

根据 GameRefinery 的分类，三消游戏目前为止经历了 3 波浪潮，Playrix 的引领着第二、第三波三消游戏，步入“三消+”混合游戏行列。

美国三消游戏的 3 波浪潮 | 图片来源：GameRefinery

但不论是《梦幻家园》，还是之后的《奇妙庄园》、《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》等美国头部三消+装修建造游戏，其核心逻辑都是一致的，即三消→行动力/赚金币→装修。

笔者总结的三消+装修建造游戏的核心逻辑

可以看到，《Project Makeover》对这个核心逻辑进行了创新和填补，在装修建造元素的基础上增加了女性同样爱玩的美妆、换装玩法，其核心逻辑就变成了三消→赚金币→美妆、换装、装修；另外，三消+装修建造游戏的鼻祖《梦幻家园》，则选择丰富了关卡的玩法，在三消的基础上加入了拉环解谜小游戏，也就是核心逻辑变成了三消/拉环解谜→行动力→装修。大家都在对这一核心逻辑上的不同节点进行改造。

对于出海开发者来说，如何在“三消→行动力/赚金币→装修”这一核心逻辑的基础上进行合理地创新，就成了突破市场的关键。笔者在这里提出几个游戏案例，希望能够出海开发者带来一些启发。

1、加强装修元素

在三消游戏的第 3 波浪潮中，尤其是《房产兄弟家居设计》受到市场肯定后，有一个较为明显的趋势是，游戏中的装修元素越来越趋向现实画风，这可能与疫情期间欧美玩家专注于装修家居有关。

《House Flipper》：逼真的 3D 现实感

《House Flipper: Home Design, Renovation Games》采用了 3D 写实画风，游戏中主画面中会有一双手，由玩家操控人物的移动和视角，在游戏中处理各种家居装修事件，如倒垃圾、挂画框、换家居等，代入感极强。

《House Flipper》游戏视频

《Design Home》：与品牌互动增强真实感

当笔者打开《Design Home》的时候，第一感受是“真实”，仿佛真的在设计一间房屋。而这款游戏的真实感不仅来自于其现实画风，游戏还与 Pottery Barn Kids、Pottery Barn Teen 等家居品牌合作，提供现实物品让玩家进行设计，也在打通电商变现这一条路径。

《Design Home》游戏截图

2、增加/修改玩法

《喵与筑》：三消+装修建造+养成

这款游戏在三消+装修建造的基础上，加入了女性玩家偏爱的萌宠元素，游戏偏日系写实画风，色彩明丽，除了为猫修建理想的家园外，玩家还可以在游戏中撸猫。

《喵与筑》融合了三消、装修建造、养成玩法

《Undersea Solitaire Tripeak》：Solitaire 纸牌+故事任务+装修建造

这款游戏直接将经典的 Tripeak Solitaire 纸牌玩法与装修建造元素结合起来，有 600 多个故事任务及 2000 多个关卡，在装修的同时，提供内容供玩家消耗。

《Undersea Solitaire Tripeak》游戏宣传图

“三消+”从 2019 年初到现在，已发展出 3 波浪潮，或许在未来会出现第 4 波浪潮，要如何带动三消的发展，或许还需开发者们紧追玩家需求、不断创新。