一款脑回路清奇的小游戏 如何在美国下载榜Top

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成立时间不足 10 个月却已经推出了 19 款超休闲游戏，其中 13 款进入美国 iOS App Store 免费榜Top100，4 款更是杀进免费榜 Top3，这家公司有点意思。

经常看榜单的开发者想必已经发现，又一款小成本、微制作的超休闲游戏，同时登上了美国 App Store和 Google Play 下载总榜 Top10，而且难得的是距离 Chat Master！首次入榜已经过去了 20 天，但榜单成绩仍然可以稳定在 Top10，甚至还有上升迹象。

10 月 26 日美国 Google Play（上）、App Store（下）下载总榜排名| 数据来源：App Annie

从长期地观察来看，能进入美国下载总榜的超休闲游戏并不在少数，但多数 App 难逃一周游的命运，可为何 Chat Master！却能如此坚挺呢？

笔者猜测，大概有以下几点原因。

背靠大厂 社交和游戏的融合探索

一、出身名门 

根据 App Annie 数据，Chat Master！的开发者账户是 Supersonic。

而 Supersonic Studios 正是以色列独角兽 ironSource 于 2020 年 2 月推出的手机游戏工作室，Supersonic Studios 的总经理 Nadav Ashkenazy 在接受 GamesBeats 采访时表示“我们最初的计划是在 2020 年全年发布 5 款游戏，但是没想到上线不到 6 周就已经发了 3 款，接下来我们会继续努力”。

可 Supersonic Studios 过去几个月的表现可不只是努力那么简单，甚至可以称之为疯狂输出。自2月上线以来，Supersonic Studios 推出了 19 款超休闲游戏，其中 13 款曾进入美国 App Store 免费榜Top100，4 款 App 更是杀进美国 App Store 免费榜 Top3，成绩斐然。

数据来源：App Annie

而且更值得注意的是 Supersonic Studios 旗下的这些 App 不仅在美国成绩亮眼，在欧洲、日韩等成熟市场以及在拉美、中东等新兴市场也都榜上有名。根据 Apptopia 数据，Supersonic Studios 位列2020 年 Q3 全球下载量 Top10 超休闲游戏发行商榜单第 9 名，旗下游戏 Q3 累宣传广告行业市场计下载量达 1.29 亿次。

所以与其说是 Chat Master！的成功，不如说是 Supersonic Studios 的再次成功。而广告机构基于平台上的海量数据去探索游戏方向，获得成功的越来越来多，Top10 中，有不少游戏工作室都背靠广告平台。未来，超休闲游戏的研发和发行门槛会更高。

二、社交与游戏的融合

但不得不说，与其他超休闲游戏发行厂商相比，Supersonic Studios 的思路还是很“清奇”的。

Supersonic Studios 旗下的游戏大多是轻益智和轻运动类超休闲游戏，虽然 Chat Master！也可以划分在轻益智那一类，但与其他应用相比，Chat Master！更像是社交和益智的结合体。

社交属性 超休闲游戏的额外加成

Chat Master！官方在 App Store 中的介绍是：游戏是由一些简单的益智小游戏和一些文字聊天组成，其中文字聊天部分，用户可以自由选择将要发送的内容，每次成功聊天后则会前进一关，直到完成第 57 关成为聊天大师。

Chat Master！应用截图

这里 Chat Master！成功将“益智”和“社交”两个当下在美国十分受欢迎的元素融合在一起，其实再扩大一些来说，是“游戏”和“社交”的相互交融。目前在做这件事儿的公司并不在少数，国内有玩吧、会玩等社交娱乐 App，海外有 Roblox、Discord、HAGO、PAGO 等 App。就目前的发展成果来看，探索方向无非是两类：形式的交融和内容的交融。

显然，Chat Mster！属于后者。作为一款超休闲游戏让玩家与其他用户交互的意义并不大，于是 Chat Mster！直接创造出了一个和玩家交互的“虚拟用户”。

虽然与虚拟人物的对话，没有办法像与真人对话时一样有趣、生动，但优点是玩家可以无所顾忌地选择自己想要表达的观点、无需在乎犯错，与此同时还可以锻炼自己的社交能力和沟通技巧，通过游戏帮助自己在现实社会成为真正的“Chat Master”。对于游戏的长期目标，Chat Master！的设定非常明确，同时，相较于其他超休闲游戏，Chat Master！的使用附加值也被增加了。

除了社交，Chat Master！还将益智和恶作剧元素融入自身。

这里划重点的是，无论是重度游戏、还是轻度游戏，开发者都在通过社交来增加游戏本身的可玩性、用户粘性等等，但是最近《Among Us！》的火爆，再加之最近对于Chat Master！的观察，可以发现，有些游戏专门为社交而生！（原谅我在这里用了 2 款产品名称里都有的！）

下面谈下另一个方面，益智。

美国周期性爆款类别益智游戏 还能怎么玩

美国用户对于益智游戏的喜爱无需多言，毫不夸张地说美国每隔一段时间就会出现一款益智超休闲游戏，Brain Out、Brain Test、Brain Wash 都曾在美国风靡一时。

3 款益智游戏在美国下载榜的最好成绩|数据来源：App Annie

笔者曾多次表示，一款创新成功的游戏必然获得丰厚回报，但创新且成功本就是一个极小概率的事件。所以选择一个广泛受欢迎的品类，做一些微创新是较为可取的选择。而微创新可以是玩法的融合、也可以是与流行文化的结合。

Cha实战大数据精准营销t Master！中也有很多恶作剧元素，比如会要求玩家完成“假装自己被学校开除了，逗逗你老爸”、“和一个素不相识的人搭讪并且不能告诉他你是谁”、“假装不认识你的朋友”等等关卡。美国用户对于恶作剧的喜爱已经散发在了每一个社交平台上，Instagram、YouTube、TikTok 都可以看到美国用户和家人恶作剧的视频。当笔者以“TikTok US Pranks”为关键词在在 Google 浏览器上搜索视频时，系统提示“用时 0.17 秒为您查找到了 91.5 万个结果”。

在出海刚举办的 43 期公开课，ironSource 的投放负责人受邀演讲，而她表示，去社交平台上寻找创意、甚至指导游戏立项，是一个很好的方法。

除了出身大厂以及将三个大热元素结合在一起，Chat Mster！还有其他巧思：

1、玩家可以清楚地看见整个关卡的长度以及自己目前所处位置，另外最后一关还可以看到一个头戴皇冠的表情，这些小设计可以激励用户坚持完成全部关卡内容；

实在广告太多 无法坚持完成全部关卡

而对于休闲游戏来说，很少有这样的设计。在中核游戏中，厂商会通过小目标+大目标+最终目标的设计带动玩家一步步往前走，避免玩家 lost。而可能对于休闲游戏来说，以达成某个目的来设计游戏时，这样的路径也必不可少。

2、Chat Master！在做广告投放时运用了当下流行的模拟和互动广告素材，用户可以通过试玩提前了解产品。除了 Chat Master！，Supersonic Studios 旗下其他 App 的广告素材也都比较有趣，这应该和 ironSource 的“本职工作”有关。

3、自上线 4 个月以来 Chat Master 曾 44 次被 iPhone App Store 推荐在应用商店首页、61 次被iPad App Store 推荐在应用商店首页。通过笔者过往与出海开发者交流来看，应用商店推荐对于增加安装量十分有效。至于如何能被 App Store 推荐在首页也有一些可参考的方法，如下图，第一点最难也最有效。

数据来源：根据公开资料整理

超休闲游戏的两大难点：生命周期短和用户平均收入低

当然，Chat Master！也有一些不那么令用户满意的地方。综合笔者自己的观察以及用户评论来看，主要集中在以下几个方面：

1、广告出现频率太高

根据 Sensor Tower 数据，Chat Master！近期收到的 50 个评论中有 11 个玩家吐槽广告太多，而这之中不乏很多给出好评的玩家。

数据来源：Sensor Tower

而根据笔者的亲身体会来看，基本上每完成一关都需要观看一个广告才能进入下一关，而且每个广告都必须观看 10 秒以上可以选择跳过。笔者也还算超休闲游戏爱好者，基本上榜单新出现的超休闲游戏都会试一下，Chat Master！确实可以说是出现广告频率最多的超休闲游戏，甚至没有之一。

用户（玩家）生命周期价值 LTV =平均生命周期（LT）x平均用户收入。相较于其他游戏超休闲游戏的生命周期较短，所以Chat Master！要想获得更多收入只能选择增加平均用户收入。基于 Chat Master！团队中的广告基因，虽然这样的设置可能是比较伤害用户感受的，但可能也是变现最高效的…

当然，用户也可以选择一次性付费 2.99 美元终身免广告，价格虽然不高，但是再网络营销是怎么做的想一下超休闲游戏的生命周期和 Chat Master！仅有的 57 个关卡，显然不值。

2、关卡太少

前文多次提到，截至目前，Chat Master！仅有 57 个关卡，和一周前的数量一样，应该没有进一步更新关卡的打算。

根据 Sensor Tower 数据，目前关于 Chat Master！关卡少的用户态度大概分为 2 类，一类是认为“希望快点增加更多关卡，好期待”，另一类是“关卡也太少了，一天就玩完了，卸载.....”。

虽然可见性的目标让用户更有期待，但是 57 关着实有点少。同为轻益智类超休闲游戏 Brain Test，初始关卡大概 300 左右，后续还有在持续进行更新。当然，两者在定位上还是稍微有一些区别，Brain Test 的持续更新，也让这款轻度游戏的生命周期更长。

从短期来看，Supersonic Studios 这种“打一枪换一个阵地”的打法变现效率更高、研发周期更短，可能更适合某些团队，但是否适合大多数游戏厂商，是个值得思考的问题。

根据 Adjust 数据，自 2019 年 12 月到 2020 年 3 月超休闲游戏安装量增幅超过 103%，利好的一面是玩家对于超休闲游戏的接受度越来高，但也很明显市场竞争正逐渐加剧、相较于其他游戏 CPI 较低的红利也会逐渐消失，那么如何延伸增加用户生命周期、如何做出产品差异化的问题值得思考。从出海的观察来看，一些超休闲游戏厂商已经在做调整，例如之前我们发布的文章

在市场中没有一个比较固定的成功公式，厂商还是需要关注市场变化，结合自身特性来决定发展路径。

3、难度系数太低

Brain Test 和 Chat Master！用户最低使用年龄均为 4 岁，但可以很明显的感知，除开对话部分，Chat Master！中设置的益智游戏难度要明显低于 Brain Test，有很多人吐槽自己两岁的侄子，都可以轻松完成，这也就意味着对于 10 岁以上的玩家来讲，难度系数可能就已经偏低了，不过好在有社交对话调节，所以在使用过程中倒不甚明显。

总之，Chat Master！的成功绝不是偶然。超休闲游戏在全球范围内的大流行、社交风起并与游戏跨界融合、ironSource 深厚的广告底蕴，都是 Chat Master！成为爆款的助推剂。