疫情下的全球市场：2020全球SLG游戏：留存、使用

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作者：独立出海联合体 

出海注：本文为独立出海联合体（微信公众号 ID：gameunited）发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往独立出海联合体，联系寻求作者授权。

作为拥有数十年历史的经典玩法类型，策略游戏在全球，尤其是欧美市场有着极高的用户接受度和认知，因此，在出海市场，策略也是国内游戏公司瞄准的一块重要领域。那么，针对海外市场来说，目前策略游戏的状况如何，用户是否频繁和长时间地沉浸在其中并愿意付费呢？

我们根据 udonis、Sensor Tower 和 GameAnalytics 提供的信息与数据来进行一次观察。需要特别说明的是，本文中所说的策略游戏并不单指 4X Strategy（4X 分别指探索 eXlore、扩张 eXpand、开发教育信息流广告 eXploit 和消灭 eXterminate，针对移动游戏来说，更侧重于建设城堡、攫取资源和 PVP、GVG 的 SLG 手游）这个细分品类，而是更广义的，包含即时策略、塔防等多种元素在内的策略游戏统称。

2020年海外市场策略游戏TOP10

1、Clash of Clans (Supercell)

2、Lords Mobile: Kingdom Wars (IGG.COM)

3、Rise of Kingdoms: Lost Crusade (Lilith Games)

4、Clash Royale (Supercell)

5、Plants vs. Zombies (Electronic Arts)

6、Forge of Empires (InnoGames GmbH)

7、Stick War: Legacy (Max Game Studios)

8、Monster Legends (Socialpoint)

9、Boom Beach (Supercell)

10、Last Shelter: Survival (Long Tech Network Limited)

策略游戏发行商KeyPlayer

Supercell

虽然风头正盛的是《Brawl Star》，但真正让 Supercell 大获成功的其实是 COC、《海岛奇兵》和《皇室战争》三款强调即时策略的游戏。Sensor Tower 的数据显示，2020 年 4 月单月，《皇室战争》和 COC 获得 100 万次下载，而两款产品在 Google Play 上的总下载量分别为 1 亿次和 5 亿次。此外，在该月中，Supercell 总收入超过 5000 万美金，其中《皇室战争》贡献 1000 万，COC 贡献 2300 万。分布式cdn

IGG

IGG 旗下有多款成功的策略手游，包括《Lords Mobile：Kingdom Wars》、《Castle Clash：Guild Royale》、《Mobile Royale MMORPG》以及《Clash of Lords 2：Guild Castle》等。根据 Sensor Tower 的数据显示，《Lords Mobile：Kingdom Wars》是 IGG 旗下最成功的游戏，仅 2020 年 4 月单月，该款产品下载量就超过 500 万次，收入达到 1200 万美金。IGG 旗下第二成功的产品是《Castle Clash》，其在 Google Play 上下载量超过 1 亿次，仅 2020 年 4 月就获得 100 万次下载。

InnoGames GmbH

该公司旗下最知名的产品为《Forge of Empires》、《Tribal Wars》的 1 代和 2 代，以及《Grepolis-Divine Strategy MMO》、《Aternum Warlords》和《God Kings》等都是出色的策略游戏。Sensor Tower 数据显示，《Forge of Empires》是 InnoGames 最成功的产品，2020 年 4 月单月收获 60 万次下载和 200 万美金收入，其历史总下载量超过 1000 万次。该公司在 2020 年 4 月总收入超过 300 万美金。

关键数据指标

次日留存

对于大多数游戏来说，次日留存都要高于 35%，如果低于 30% 则需要改进。普通的策略游戏次日留存能够达到 31%，而头部策略游戏的次日留存高达 38%。

7 日留存

一般来讲，Mid-Core 游戏的 7 日留存往往都有不错的表现，而策略游戏则是其中最高的。普通策略游戏的 7 日留存能到达到 9%，而头部策略游戏的 7 日留存达到 12% 以上。

28 日留存

策略游戏在 28 日留存这项指标上的表现也不错，普通策略游戏的 28 日留存达到 3%，而头部策略游戏能够达到 5%。在所有 Mid-Core 游戏中，策略游戏也是 28 日留存最好的游戏类型。

平均使用时长

平均使用时长是指玩家从打开应用到使用结束的时间进行衡量。在所有类型的游戏中，博彩和纸牌游戏的平均使用时长最长，达到 22 分钟。头部策略游戏的平均使用时长为 10 分钟，普通策略游戏则为 7 分钟。非经典类型（Classic之外）的游戏普遍时长为 4.3 分钟，对比来看，策略游戏的平均使用时长表现也是不错的。

用户粘性

粘性代表玩家在游戏中的参与度，是 DAU 和 MAU 的比率。在该指标中，表现最好类型是益智、棋牌和博彩游戏，其粘性往往超过 20%。而策略游戏中，头部产品粘性约为 19%，普通策略游戏约为 12%。

ARPPU

策略游戏在 ARPPU 方面，和多人游戏、RPG 共同处于领先位置。普通策略游戏的 ARPPU 为 13 美金，头部策略游戏的 ARPPU 超过 20 美金，这符合我们一贯的认知——策略游戏的盈利能力极强。

ARPDAU

与 ARPPU 一样，策略游戏和角色扮演游戏在 ARPDAU 这项指标上也处于领先地位。头部策略游戏的 ARPDAU 接近 0.3 美金，而其他绝大多数类型中的头部产品的该项指标甚至都未能达到 0.06 美金。

转化

这里的转化指有付费行为的用户所占的百分比，游戏的平均转化率约为 0.3%，不过头部游戏的转化率要高出这个值 2-3 倍。与 ARPPU 和 ARPDAU 一样，策略游戏再次和角色扮演精准营销让效益一起，成为转化数据最好的游戏类型。头部策略游戏的转化率为 1.6%，高出其他所有类型；普通策略游戏的转化率约为 0.5%。