仅凭一款游戏进入出海厂商收入Top30 SLG还能玩出

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除了换皮，SLG 出海算是找了一个新方向。

App Annie 近期公布了 2020 年 9 月中国厂商及应用出海收入 30 强，一家名为 Topwar Studio 的公司冲进了中国出海公司收入榜 Top30。

可能很多人对 Topwar Studio 这个名字很陌生，笔者查到他的中文名是“江娱厦门网站开发互动”，而从目前能查到的资料显示江娱互动只发行了一款 SLG 手游——Top War：Battle Game（中文名为口袋奇兵或世界爭霸，下文简称 Top War）。

图片来自：Tap Tap

本篇文章将从两个方面来做分析：

1、Top War（口袋奇兵）在哪些方面进行了革新，与传统 SLG 玩法究竟有何差别？

2、SLG 在海外经历高速发展、杀成红海之后，还有哪些新机会？

其实，江娱互动的这款 SLG 游戏早在 2019 年 8 月 8 日上线，在运营一年多后才发力。根据 App Growing Global 数据，Top War 在 2020 年 8 月初期开始增加投放，一直持续到 9 月末。

2019 年 10 月 16-2020 年 10 月 14 日 Top War 投放情况 | 数据来源：App Growing Global

从数据上来看，江娱互动的投放比较谨慎。首先，在疫情爆发期（2020 年 3 月-5 月），也就是大众居家隔离期间，这款产品应该还没有完全调好，没有冒失地进行大规模投放，在 FAN、Facebook、Instagram、Messenger 等平台小规模测试，投放的国家也非常广泛，除了德国、英国、美国、加拿大，还有俄罗斯、法国、日韩等等数十个国家。

2019 年 10 月 16 日-2020 年 10 月 14 日 Top War 投放平台 | 数据来源：App Growing Global

大规模投放后最高点时不同国家的占比 | 数据来源：App Growing Global

随后，在 2020 年 7 月中旬开始，Top War 加大了投放。相应地，也反映在收入上。根据研究院的数据，Top War 在 7 月的收入约为 620 万美金（App Store+Google Play），8 月为 720 万美金，一直处于增长的势态。

2020 年 7、8 月 Top War 收入（App Store+Google Play） | 数据来源：研究院

根据 Sensor Tower 数据，9 月份 Top War 收入前三的市场为美国、韩国和德国，分别占 41%、7% 和 6%。

从 Top War 现在的强劲势头来看，除了受益于疫情，这款颇有创意的轻度 SLG 游戏正被市场所接受，用户慢慢开始适应打破传统的混合玩法的 SLG 游戏。

SLG开始“变轻”，合成+放置成就了 Top War

在测试 Top War 之后，笔者发现其画风与 Supercell 之前上线的 Boom Beach（海岛奇兵）有些相似，尤其是个别 icon。

左：Top War 右：Boom Beach

而不同于绝大多数的 SLG 游戏采用横屏，Top War 选择竖屏设计，也为这款游戏奠定了“轻度”基调。

整体上来看经过一年的调试，Top War 与市面上大多数的 SLG，最大的区别就是合成与放置玩法的加入。

合成

笔者看到 Top War 的简介，他是这样描述自己的——“首款创意合成策略类游戏”。

在测试中，Top War“社会化营销活动合成”玩法的确在游戏中给人的印象非常深刻，并贯穿了整个游戏。Top War 摒弃了升级建筑、兵种等需要玩家等待时长的设定，而是利用“合成”对建筑、兵种等进行升级。玩家只需要拖动 2 个相同等级的建筑/兵种合成之后便递增一级，完全脱离了传统模式。

到了后续会开启多个同级别建筑/兵种快速合成的模式：相同级别的建筑或者士兵只需要拖拽一次自动直接合成最高级，省去了手动多次拖拽合成的麻烦。

这样做的好处比较明显：

1、利用合成来升级建筑、兵种等会显著缩短玩家的等待时间，尤其是在游戏后期，建筑、兵种、科技升级需要漫长且枯燥的等待时间，玩 SLG 游戏，有时候真的会等着等着就不记得了，只有等游戏提示召回。合成玩法则能够削减玩家产生的无聊感，增加游戏乐趣。

2、其次合成玩法比较偏休闲，多出现在小型放置休闲游戏、之前其他品类的游戏中也有不同材料合成新物品的玩法，虽然出现在 SLG 中需要玩家适应，但认知门槛又不是很高。

放置

除了合成玩法，Top War 也汲取了卡牌放置类手游的玩法。如下面的视频，双方对战的界面与卡牌放置类对战区别不大：选择英雄、兵种后，自动完成对战。

这一点上与传统 SLG 游戏如率土之滨、万国觉醒等还是有很大区别的：选择这种玩法，玩家不需要耗费过多精力一直紧盯着战场，只需要放置好相应的英雄和士兵即可。此外 Top War 还可以调整战斗速度，达到一定级数甚至直接可以跳过战斗。

操作的简化来看，Top War 也希望找到区别与重度 SLG 玩家的其他用户。

轻度但是不简单

虽然 Top War 属于偏轻度 SLG 手游，但是他依然保留了 SLG 游戏的核心玩法，包括沙盘地图、联盟、宏大的世界观等一应俱全。

在混合游戏的探索上，不同玩法之间的取舍，核心玩法的贯彻和其他玩法的有机结合，是一个非常有意思的话题。而 Top War 很明显保留了 SLG 的核心机制和玩法，这让 Top War 在研发上并不比其他SLG 省力，但通过结合卡牌、放置等玩法，主要目的是简化操作、加快游戏进程，去做用户的拓展和差异化。

在变现方式上，Top War 采用了广告+内购的混合变现方式，这种方式比较聪明，或者说与 Top War 的玩法比较契合。通过玩法的拓展，将用户群体扩大之后，变现上也去贴合不同的用户群是比较顺理成章的事情。之前的《弓箭传说》，再加上目前一些之前做重度、现在海外探索混合玩法的出海游戏厂商，都表示混合玩法游戏的广告变现效果不错，但也是需要长时间探索和调试。

混合玩法已出现多年，SLG 能学到什么？

KANTAR 与 Google 联合发布的《混合玩法游戏玩家研究报告》中指出，疫情导致大量消费者在家隔离，全球移动游戏在疫情期间下载量冲新高，但另一方面主要市场的游戏日活跃人数（DAU）出现严重波动，各国玩家的诉求也变得更为复杂和不确定。

图片来源：《混合玩法游戏玩家研究报告》

报告中指出针对混合玩法游戏玩家的三个核心观点是：游戏动机，也就是即使一款混合游戏，也要有一个明确的核心玩法；留存原因，如何丰富游戏深度和平衡游戏难度来留住用户；变现策略，权衡氪金和不氪金的游戏体验。

图片来源：《混合玩法游戏玩家研究报告》

而对于 SLG 游戏，混合玩法需要在社交、降低玩家氪金压力、简化难度等方面重新做出必要的思考。有兴趣的开发者关注“出海”公号下载完整报告，了解相关内容。

其实不光是 SLG 游戏，在此之前已经有不少休闲、RPG、卡牌等游戏使用混合玩法，如 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》等都是三消+模拟经营，不仅丰富了玩法，这几年也赚的盆满钵满。

数据来源：伽马数据

除了《梦幻花园》，很多耳熟能详的游戏其实也在走混合玩法的路线，经过几年的磨合，市场反响也不错。

而对 SLG 游戏来说，Top War 上线到现在不过一年多的时间，可能才是刚刚开始发力的时候，不过 Top War 帮助江娱互动杀进中国出海厂商收入榜 Top30 也能从侧面反映出市场对混合 SLG 游戏的态度。

虽然 Top War 内购收入与头部 SLG 游戏还有一定的差距，不过要算上广告变现的收入，Top War 也许有挑战腰部 SLG 的能力。

结语

对于混合游戏来说，尤其是在市场上做创新，其实面临的很大一个问题就是要去教育用户。在将一个之前没有过的游戏玩法给到用户面前时，是有认知门槛的。

而这个问题会引发另一个问题，就是在投放的时候可能吸引到的用户是某一个类型的用户，怎么去转化和留存，也是厂商之前不曾遇到过的问题，如果处理不好，甚至可能会导致整个投放成本过高。

但不论怎样说，SLG 游戏在海外经历高速发展之后，已经进入红海。App Annie 在去年分享的数据，就显示美国市场的 SLG 下载量有下降迹象。但面对这样一个吸金品类，厂商的尝试肯定不会停下来。Top War 而是否能够像《梦幻花园》等混合三消游戏一样，在传统三消的下降趋势中在同品类中强势崛起，还有待观察，但无论如何都起了一个不错的头。

对于 SLG 厂商来说，在海外除了忠实的中重度游戏玩家，在休闲游戏上有良好内购行为的用户也很有吸引力，而如何让他们对一款 SLG 游戏产生兴趣，甚至是产生认同感，这需要研发人员从实际测试中反复揣摩用户的需求。

除了换题材、换皮，降低玩法难度、扩大受众群体的混合玩法很有可能是 SLG 游戏在这几年快速发展中需要去探索的新方向。

关注出海，后台回复“混合游戏”即可下载相关报告。