新店直播首日订单量暴增500%！携手e-Box、认证服

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原标题：新店直播首日订单量暴增500%！携手e-Box、认证服务商，Lazada加码直播

在跨境电商市场中，东南亚已被认为是2020危机公关 2020 年最有发展实力的电商市场之一，成长速度惊人。

在国内直播带货火热的当下，东南亚电商平台 Lazada 更是携手 e-Box 上线公益直播，与多个认证服务商合作，助力卖家直播本土化发展。

其中，主营女包的 Vanessa Fashion store 在产品上线一个月后开始尝试直播，双 12 当日订单量增长 500%。

Lazada+e-Box 的 4 场公益直播

近日，阿里巴巴集团旗下东南亚电商平台 Lazada 携手 e-Box 平台，发起 4 场公益直播，为中国商家解读东南亚电商市场商机。

据了解，Lazada 此次与 e-Box 的公益直播共包含 4 场，主题分别为：东南亚跨境电商发展与 Lazada 介绍；Lazada 精细化运营思路；疫情期间如何更好运营 Lazada；东南亚市场重点类目需求与 Lazada 开店指导。

直播讲师则为，Lazada 跨境生态负责人与 Lazada 官方认证讲师，以及神秘嘉宾。

其中，第四场直播具有一定报名门槛，比如全跨境电商平台月均 GMV 大于 5 万美元，东南亚电商平台月均 GMV 大于 3 万美元。

据悉，e-Box 平台是中国（杭州）跨境电子商务综合试验区线上服务平台的四大子平台之一，主要承担面向跨境市场提供、对接优质跨境服务项目的公益性平台，涵盖跨境服务、海外征信、人才培训、线下活动、智能物流、金融服务、云上微展、国际行标、平台专区等创新服务项目。

Lookbook 单小时提升 134 倍销量

淘榜单发布的 2 月“机会”报告显示，淘宝直播已经成为 2020 年最大的增长机会。2 月份，淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以 20% 的速度增长，成交金额比去年翻倍；淘宝新增商家数量达到 100 万；淘宝直播新开播商家环比增幅 719%。

阿里巴巴集团旗下的东南亚电商平台 Lazada，也于 2018 年 11 月在泰国成立了直播业务，为商家提供直播的私域运营渠道。

成立之初，为服务中国跨境电商深入泰国市场，培养泰国市场忠实客户，Lazada 还推出了针对跨境电商的商家体验套餐。

优质跨境商家可以通过这个套餐，在一个月内免费进行 3 场直播，Lazada 负担全部 KOL 和直播创意、运营费用。而商家则可以通过这个直播套餐来培养品牌直播频道的粉丝，实现店铺引流，打造爆品。

2019 年 8 月 5 日，泰国当地服饰品牌 Lookbook 和联合利华旗下洗衣剂品牌 Comfort 联合直播，单场创造超过 20,000 观看，Lookbook 品牌单小时提升了 134 倍的销量，超过 30 万的互动点赞。

助力卖家直播本土化

2019 年 12 月，为了让更多的卖家享受到直播给商店带来的流量好处，Lazada 已与多个认证服务商合作，提供了本土的专业直播协助，消除语言障碍，让直播更容易被当地消费者接受。

Lazada 认证的服务商已经在国内开设了直播间，这样保证寄件的方便性，同时提供东南亚本地主播，承包跨境商家小语种直播需求，解决跨境商家直播诉求上语言文化差异的痛点。

而本土化主播具有语言文化优势，也能针对消费者喜好提供专业的推荐，同时提升买家购物体验，达到增加转化率的效果。

本土化主播直播不仅能加速跨境商家做直播冷启动，赋能商家抓住的东南亚直播红利，还可以解决中小商家获取流量困难的问题。

比如，主营女包的 Vanessa Fashion store，2019 年 11 月正式上传产品，处于运营摸索学习阶段。但是，2019 年双 12 当天，与服务商合作，在泰国进行了专场直播顺利引流后，获得了很好的曝光和转化。

数据显示，Vanessa Fashion store 直播当天观看人数 1810，直播增粉 50%，为店铺带来 400% 流量，当日订单量增长 500%。

深耕东南亚，服务亿级消费者

据第三方报告显示，东南亚是继中国、欧洲、美国之外拥有 6 亿消费者的又一市场，也是全球互联网普及最快、人均上网时长最长、社交媒体最活跃、年轻消费者最多的区域之一。

从消费力水平方面来看，东南亚最新 GDP 已达 2.9 万亿，在全球排名第四。2018 年至 2022 年，GDP 增长率预计可达 5.2%。

在 Lazada 业务覆盖的 6 国中，新加坡人均 GDP 达到了 5.7 万美元，马来西亚与泰国也属于中高收入国家，印度尼西亚、菲律宾、越南人均 GDP 都在 4000 美元以下，属于中低收入国家，但是人口基数比较大，均接近 1 亿或者 1 亿以上。其中，印度尼西亚人口基数在 2.6 亿。

加之，后三个国家的人均消费增长率在 5% 以上。因此，印中医广告牌度尼西亚、菲律宾、越南在未来存在比较大的爆发空间。

从年轻化方面来看，整个东南亚人口基数为 6.5 亿，其中 20 岁—49 岁的群体占比高达 45.3%。

从上网时长方面来看，伴随着移动互联网的快速发展，东南亚互联网的渗透率也达到 55%。有数据显示，菲律宾网民平均上网时长约为 10 个小时，印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、新加坡网民的平均上网时长为 6—8 个小时。

而中国网民上网时长不到 5.52 个小时。相对而言，东南亚市场存在巨大、可待挖掘的市场潜力。

阿里巴巴 2020 财年第三季度财报也证实了这一点：Lazada 的交易市场业务增长势头强劲，得益于订单量强劲增长和季度活跃商家数量同比翻番。

2020 财年第三季度，Lazada 订单的同比增幅达到 97%，反映了消费者在服装、配饰及家居百货上的强劲需求。阿里巴巴集团认为此增长在于，Lazada 的用户互动活动和双 11 全球狂欢节等多项推广活动，带动其移动端日活跃用户于本季度强劲增长。

2020 年 3 月 21 日，Lazada 在新加坡举办“Lazmall 品牌未来论坛”，会议期间宣布其 2030 年愿景目标：服务亿级消费者，创造 2000 万个就业机会，孵化 800 万中小企业。