人口老龄化、单身率飙到20% 日本更需要一款好的

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近几年，由于政府对约会交友服务的支持、警察对约会交友服务可能携带的违法犯罪行为的打击以及人们约会思想的改变，日本的线上约会交友行业正在蓬勃发展，并且将持续保持增长趋势。

从市场规模来看，日本的在线约会市场规模将从 2017 年的 2.37 亿美元增长到 2023 年的 7.87 亿美元，6 年间市场规模变为原来的 3 倍，约是全球约会交友市场规模平均增速的两倍。从用户数量来看，2016 年使用线上约会交友服务单身人士的约为总人口的 15.6 %，而 2018 年这一比例变成了 23.5 %。

由于 iOS 的分类比较分散，从 Google Play 的情况来看，非游戏应用畅销总榜 Top100 中，有 10 款应用与恋爱、约会交友相关。

愿意为在线约会服务付费的用户的预期增长（数据来源：Statista）

对于一个人口老龄化的国家，日本约会交友市场的高速发展让人侧目。下面我们将从日本约会行业的背景以及在日本月活最高的五款应用来分析日本约会交友市场情况。

一、老龄化和独身主义的日本 线上交友市场快速发展

1 出生率下降和人口老龄化

出生率下降和人口老龄化是目前日本亟待解决的问题，根据世界银行数据，截至2018年日本总人口数为 1.26 亿，人口呈负增长状态，增长率为  -0.1 %，也是 G7 国家中唯一一个人口数量在减少的国家。

G7国家各成员国 2011-2016 年人口增长情况（数据来源：CTV 新闻）

同时日本也是 OECD （经济合作与发展组织）成员国中劳动年龄人口比例下降最快的国家。根据 Statista 数据显示，预计在 2050 年日本的劳动年龄人口仅为 2000 年的 61.8%，而 OECD 的平均数据为111%。

OECD成员国 2000 年-2050 年劳动年龄人口比例（数据来源Statista）

2 晚婚现象增多

在日本晚婚已经成为一种常态。日本人的平均结婚年龄是 30 岁左右，比美国大 2 岁，比 1975 年的日本大 4 岁。25-34 的未婚人群，排在前 3 位的未婚原因主要是没有遇到对的人、经济还不稳定以及无法与异性很好地沟通。日本单身人士很缺乏约会交友的渠道与方法。

日本不同性别首次结婚年龄（数据来源：Osan Kojyo分娩改善委员会）

3 终身未婚率增加

在过去的四十年里日本终身未婚率急剧增加。从 1980 年的 3.55 %，增加到了 2020 年的 22.2% ，其中男性终身未婚率高于女性，预计在 2035 年将会达到 29 %。

日本不同性别终身未婚率（数据来源：Kekkon Shitai）

4 “勾搭”以及随意约会是禁忌

在日本文化中，不以结婚为目的的婚前性行为是不被允许的，并且在成为男女朋友之前，亲吻行为都需要谨慎，直到 2015 年 72% 的已婚夫妇仍然是通过工作、学校、家庭或者共同的朋友认识的。另外在日本人们对于线上约会有很大的戒心，因为早期线上约会服务与绑架、诈骗、抢劫、儿童卖淫等犯罪行为有关，不过在过去十年警察一直在打击此类违法犯罪行为，并取得了一抖音引流推广定成效。

线上约会交友服务与SNS服务使青少年受侵害的报道数量（数据来源：教育报）

为了应对人口出生率下降、劳动年龄人口减少以及总人口数减少的问题，日本政府采取了积极行动，来推动日本约会服务的发展。日本政府通过采取为新婚低收入夫妇提供生活补助金、向地方政府拨款促使其建立婚介机构以及举办婚介派对等行动，缓解人们对于约会交友服务的排斥，有力地促进了结婚率以及出生率的提升。通过约会交友服务认识的已婚夫妇的比例在 2018 年达到了近 20 年最大值。

通过线上约会交友服务人士的已婚夫妇的比例（数据来源：新娘研究集团）

目前，日本用户主要通过 3 种渠道约会交友并进入婚姻，分别是线上约会服务、婚介派对、以及婚姻介绍所。

其中，线上约会服务在三种类型的约会服务中处于领先位置。在 2018 年通过线上约会服务认识的新婚夫妇的比例为 7.4%，比通过婚介派对和婚姻介绍所认识结婚的比例总和还多了将近 2%。

使用三种不同约会交友服务认识的新婚夫妇比例（数据来源：新娘研究集团）

根据新娘研究集团《 2019 新娘真相调查》数据显示，25% 的单身人士使用约会交友服务，其中 16.9% 的单身人士使用线上约会交友服务。自 2015 年以来在线约会交友市场规模一直在增加，2019 年的线上约会交友市场规模已经达到了 4.6 亿美元，并且这一数据还在继续增长。

2015年-2023日本约会市场规模（数据来源：网络代理）

二、日本最流行的五款约会交友应用  Tinder 才排第 3

五款约会交友应用的MAU按顺序排列分别是：Pairs、Tapple、Tinder、With 以及 Happy Mail，我们通过表格简单了解一下这五款应用。

Top1 约会交友 App Pairs 是怎么做的？

如果以月活用户作为衡量指标，与 Tinder 同样来自 Match Group 的 Pairs 是最成功的。

Pairs 的全球注册用户数量截止到 2019 年 1 月已经有超过 1 亿，在活跃用户中男女比例比较均衡为 6:4，这一点上，Tapple 与 With 也保持了相对平衡的男女比例。日本的约会社交软件男女比例均衡是十分少见的，在美国，约会社交软件中男性活跃用户通常占 70%  甚至更多。

根据 App Ape 数据显示，Pairs 的活跃用户大多为 20-30 岁的年轻人，其中年轻男性占比约为 50%，男女比例看均衡是保障匹配效率的关键。Pairs 自上线以来一直通过优化界面设计以及数据算法来提升用户满意度，用户在注册时必须进行实名认证，另外还将 Facebook 用户验证整合到了应用当中。Tinder给用户提供两种登陆方式手机号或者 Facebook 账户，并且在初次使用时不需要进行人脸验证。增强用户安全感，这在日本是十分必要的。这一点从日本女性用户对待同一个集团 Match Group 旗下两款软件 Pairs 以及 Tinder 的不同态度就可以验证。

Pairs 另外做得比较好的一点是社区运营，据悉，Pairs 在 Facebook 上根据不同的活动建立的社区就超过了 1000 个。其目的是，通过社区吸引志趣相同的单身用户，提高匹配率。

Tinder 为什么在日本滑铁卢？

Tinder 在日本没有取得很好成绩的原因应该与应用本身的设定有关，Tinder 需要用户双方匹配才可以聊天，让用户在关注对方的兴趣和性格之前先关注外貌，更像一个“约会”软件而不是交友软件，没能给到日本女性用户足够的安全感与被尊重感，所以男女比例为 9:1，很不平谷歌资讯衡。Tinder 左右滑动照片来进行匹配的产品设计，不适合日本女性。

With、Tapple 特色功能吸引用户

With 的 MAU 为 210 万仅次于Tinder，在于该 App 的特殊功能。With 由日本著名心理医生 Dai GO负责监管，App 会对用户进行性格测试，再根据测试情况采用 Dai Go 的心理分析来进行用户匹配，因其较为精准的匹配度在日本好评率很高，3 分以上的评分数量占了 90%。

在 ios 系统中日本用户对 With 的评分情况（数据来源：App Annie）

Tapple 的活跃用户和好评主要来自于他提供的“增值”功能，用户可以通过平台在确定日期和兴趣后获得餐厅、酒店以及娱乐场所的优惠，这在一定程度上增加了用户留存。

Happy Mail 女性用户比例不高的原因也与Tinder类似，Happy Mail 最初来自于 2001 年建立的一个交友网站，虽然拥有较大的用户群，但是他承载的主要功能也是“约会”，或者说是找寻艳遇，而不是另一半，导致虽然月活在前五但是好评率很低。

总结

对于中国出海者来说要想自己的产品拿下日本市场，关注产品本地化尤为重要。笔者通过搜索ios热门应用排行榜单发现日本与其他国家非常不同的一点是，畅销榜单前50的约会交友应用大多都来源于日本当地，类型也基本相似，主要是依靠社区以及社群来完成用户连接，而且通过数据来看大多数日本用户使用约会交友软件更多的为了寻找另一半，这一特点在女性用户上体现的更加明显，所以要特别注意关注用户的安全感与信任感。

要做好日本市场一定要精心了解日本文化或者寻求当地专家的帮助，另外目前在日本畅销榜未见在其他市场火热的视频聊天以及聊天室等交友模式，但从日本女性用户的偏好来看，视频聊天是否适合日本市场，是个未知数。