对话钛动科技CEO李述昊：如何正确切入海外网红

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10 月中旬，卡戴珊家族在 Instagram Stories 发布了一系列图文帖，直接把一款 P 图软件送上了 App Store 美国下载榜单前三，让业内又一次见识了网红营销的威力。

虽然有不少网红营销的成功案例，但对于出海企业而言，网红营销究竟是为了提高品牌知名度，抑或是进行电商带货？面临着 “效果量化难”“网红匹配难”“海外网红生态不成熟”等问题，出海企业又将如何应对？

就此，借着 2019 全球流量大会的机会，出海再次采访了钛动科技创始人李述昊，希望继“谈 CPA 已经成为过去式”、“流量主应着手于深度运营，用电商将用户价值更大化”等观点之后，他就海外网红营销这个话题给出海的读者带来新的解读。

海外网红，是广告营销中的“锦上添花”

对于网红营销，李述昊很鲜明地亮出了自己的立场。“回归本质，海外网红就目前而言还是一个个小渠道。从这个角度来看，像 YouTube，TikTok，Twitter 等各大内容平台，实际上就是由海量的小渠道构成。所以对于网红营销，钛动科技更倾向于将其看作是帮助品牌接触到其背后用户的新方式，并将它整合到目前的广告体系中来，作为丰富海外用户增长的手段。”

李述昊表示：“国内的网红更多是 PGC（专业生产内容），而海外多为 UGC（用户生产内容）。国内网红的培养体系已经趋于职业化，网红体系较为成熟。值得一提的是，国内很多网红是因为带货而被‘捧’出来的，而海外的网红更多是自发性的，他们分享生活，让更多人关注自己，纯粹是出于爱好。”

但这也就意味着海外网红的职业化发展潜力更大。从 UGC（用户生产内容）到 PGC（专业生产内容），海外网红的职业化发展道路都是可以培育的。随着抖音、快手这样成熟的大平台出海之后，海外网红的生态发展将越来越趋向专业化。未来，国内火爆的网红模式将在海外再发生一次，很可能给出海企业带来一波巨大的流量红利。

我们国内成熟的网红运营模式，是值得我们去借鉴的。钛动科技是一家技术驱动型的出海服务公司，所以在网红营销服务上，我们也会利用大数据给网红贴标签，比如曝光量、客户评价、属性匹配等。简单来说，我们的网红营销方案更贴近客户的需求，并不是单纯地推荐网红资源。”

海外网红营销，更偏向于品牌营销

正如我们前面提到的，海外的网红其实只有很少一部分是按照职业化道路去走的，这些 KOL（网红达人）会把自己定位成艺人，而不是网红，他们的梦想是做明星。

如何正确切入海外网红营销赛道？李述昊认为，将品牌营销和效果营销相结合使用，是企业成功出海的关键点。钛动科技目前提供的网红营销解决方案侧重点在于塑造品牌影响力。既通过品牌营销来建立消费者对产品的认知，又通过效果营销促进消费者最终购买产品，为效果营销带来更高转化率。

出海企业利用网红是趋势

李述昊表示：“效果如何量化，是大家的普遍诉求。像是 YouTube 这样的大平台，如果有一天能够完全支持网新闻咋样发布红的所有访客浏览记录打点，与第三方广告平台打通，网红营销将会达到一个爆发点。

但现阶段我们做海外网红营销，主要是以品牌推广为导向，无论对游戏、电商都一样。广告主选择去投网红，投的不仅仅是网红本身，更是配合大媒体投放，作为一种组合拳，以发挥到企业的危机公关事半功倍的效果。”

网红营销启动后，大媒体投放的转化率上升以及应用内用户的定点行为表现是否提升，是现阶段可用的参考指标。

“钛动科技所做的网红营销服务，是直接与个人签约、不走中间商的。我们是基于 BI 商业智能技术的服务企业，所以优势在于做数据化标签，尽量将流程标准化，并在合作方式上做优化。

网红是一个非标品，所以我们的合作形式会根据客户品牌需求去策划。我们既可以将 KOL 资源对接给广告主，做牵线搭桥的服务；也可以由我们作为服务方来贯彻整个服务流程。从联系海外网红、品牌创意策划、设计拍摄到后期效果跟踪等，都在我们的服务范围内。”

营销推广背后的出海趋势

李述昊告诉出海，目前在海外做网红营销最多的是电商、游戏和短视频这三大类。

从营销趋势上来讲，向来能够看到背后的企业出海变化。

李述昊表示，未来 3C 和游戏会是出海企业的一个重点。游戏自不必说，3C 的“新奇特”，类似于国内手机生态链里面的各种产品，都在出海，已经成为一种趋势。

“做建站、代运营、广告投放、网红营销，我们的客户从互联网公司也走向了传统企业。传统的贸易工厂，之前不做零售、都是代加工，如果通过互联网服务走出去，这些工厂可以直接触及用户，这将会是很大的一块业务。”

李述昊表示：“服务这类企业之后，公司的使命感更强了，因为这些公司特别需要互联网来服务他们。过去中国制造和供应链多年来一直充当着代工厂的角色，研发、设计、生产都是由中国公司来完成，但要贴人家品牌，并且把 80-90% 的利润给到别人。而从中国制造到中国创造，全球化靠的是中国品牌，这是未来出海的一个方向。为了服务这类企业，钛动科技的电商服务团队已经超过 200 人。”

以移动营销起家、做 BI 服务，到切入电商运营。钛动科技创始人李述昊认为，做电商运营，辅以网红和投放能力，向中国的品牌和工厂开放，相信不用一年电商业务就可能赶上广告业务的量级。