澳大利亚将迎圣诞季网购热销 这4个营销趋势要注

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原标题：澳大利亚将迎圣诞季网购热销，这4个营销趋势要注意

来源：雨果网APP

圣诞节快到了。随着澳大利亚 Click Frenzy（疯狂点击，澳大利亚的一个在线销售活动，其形式与网一类似。）、热点营销黑五、网一和节礼日的到来，你准备好迎接今年最大的销售季了吗？

在这重要的销售活动期间，澳大利亚零售网站的访问量同比增长了 7.5%，网上购物持续增长。以下是去年圣诞假日季的 4 大收获，以帮助营销人员为 2019 年的假日季做好准备。

1、假日购物比平时往年得更早

澳大利亚 2018 年假日购物季表现积极，零售网站访问量同比增长 2.1%。然而，12 月的表现比 11 月弱。像“Click Frenzy”、黑五和网一这样的活动使得 11 月的购物超过了 12 月的圣诞节和节礼日（Boxing Day，圣诞节后的第一个工作日）。

尽管 11 月是网上消费最多的月份，达到了 270 亿澳元（约合 185 亿美元），但 10 月也成为零售的热门月份。10 月份营业额同比增长 3.5%，为第四季度最高水平。12 月份的销售疲软表现加上 10 月份的增长表明，消费者开始假日购物的时间已经提前了。

因此，营销人员应该提前为 2019 年假日销售做好准备。

2、小型零售商在 Click Frenzy 期间茁壮成长

Click Frenzy 标志着澳大利亚人假日购物高峰的开始。对于零售商而言，他们在 2018 年获得了巨大成功。与前一周相比，销售活动的第一天带来了 84% 的客流量，实际上比 2018 年的黑五还多出 3.6 万人次。

New Balanc、Under Armour、Canningvale 和 Boozebudd 等品牌在 Click Frenzy 期间实现了高增长。New Balance 的周访问量增长 110%，是所有品牌中增幅最大的。

3、节礼日对传统零售商来说是个突破口

尽管 11 月的销售额有所增加，但节礼日仍然是澳大利亚零售商最大的购物日。不仅如此，节礼日的同比增幅与黑五的 7.5% 相当。虽然小品牌在 Click Frenzy 中获得了成功，亚马逊也在黑五加倍投入，但像 JB Hi-Fi、Harvey Norman 和 Myer 这样的零售商却在 BoxingDay 期间使自己的流量翻了一番。

为了利用这一强劲的销售活动，零售商应该在节礼日上午 10 点访问量激增时对消费者进行促销。

4、亚马逊澳大利亚站是一个不断上升的威胁

亚马逊正试图让澳大利亚消费者在澳大利亚站购物，而不是在美国站。数据显示，澳大利亚消费者在美什么是危机公关主要原则有国站上浏览较多，但在澳大利亚站购买的更多。事实上，在 2018 年第四季度，14.7% 的访客在澳大利亚站进行了购买。

在网站流量同比增长方面，澳大利亚站也是增长最快的网站，2018 年增长了 88%。虽然零售商应该关注亚马逊澳大利亚站的发展，但亚马逊在澳大利亚市场还有很长的路要走。eBay 的访问量是亚马逊的 4 倍，其在澳大利亚 2% 的访问量份额与英国 26% 和美国 18% 的访问量份额相比，根本不值一提。