《Mobile Legends: Adventure》登顶5国Google Play免费总榜

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2019 年 8 月 6 日 Google Play 印尼榜单 | 数据来源：App Annie

8 月初，上海沐瞳正式发布了《Mobile Legends: Bang Bang》的续作—《Mobile Legends: Adventure》（下文分别简称 MLBB 和 MLA）。上线不出 3 天，该游戏就登顶印尼、新加坡、马来西亚、菲律宾、柬埔寨 5 国 Google Play 免费榜单。

《MLA》上线后在东南亚几个国家的畅销榜排行 | 数据来源：App Annie

很快的是，该游戏在 8 月 5 日已经进入 5 个国家 Google Play 畅销总榜 Top15。

沐瞳为什么推出了一款挂机 RPG 续作？

《MLA》是一款放置类 RPG 游戏，基于《 MLBB 》的 IP 开发，从其中一个角色的视角引入故事线，让玩家以另一种形式来探索《 MLBB 》中各个英雄的故事和技能。

关于这类挂机 RPG 的玩法其实大同小异，相较于玩法创新、游戏深度对此类游戏的影响更大，本文会在游戏之外，更多从市场的角度来进行分析。

发行商沐瞳科技产品页面 | 数据来源：App Annie

从沐瞳科技的产品页面来看，公司非常聚焦，目前在运营的只有 2 款游戏。作为一家非传统意义上的大厂，公司将绝大部分精力都放在了《Mobile Legends》上。从现在的情况来看，公司将最高优先级给了这款基于自有 IP 开发的放置类 RPG数据赋能营销 手游，原因可能有几个。

一、市场竞争激烈

《MLBB》不夸张地说，在东南亚几个国家已经是国民级游戏，以印尼为例，游戏玩家数量 4370 万，《MLBB》在印尼的 MAU 超过 2500 万（2018 年年底上海沐瞳披露数据），但是依然面临激烈的竞争，包括如实时竞技游戏，《PUBG Mobile》和《Free Fire》两款吃鸡手游对用户注意力的抢夺，又如一些端游 IP 改编的手游如《仙境传说》也在进入东南亚市场。从 2018 年 11 月开始，一直霸榜的《MLBB》就没有再登顶过印尼畅销总榜（这里的榜单指的是 App Annie 月度 Index 的 iOS + Google Play 收入榜单）。

对于变化，沐瞳在“印尼是一个增量市场”的判断基础上，从社区、赛事、产品本身的迭代和更新的维度上去做一些事情。而给玩家更多的内容去消费显然是最有效的一种手段，除了不断为游戏添加更具本地特色的英雄人物，《MLA》的推出，给玩家另一个渠道来体验《MLBB》里的每一个英雄，来强化玩家对游戏的忠诚度。

而除了现有用户池，《MLA》的挂机类玩法的门槛更低一些，能够吸引一些非重度玩家，而这里面并非没有转化成《MLBB》用户的可能。

第三小点，同 IP  但玩法差异明显的 2 款游戏之间相互导量并不会出现用户互斥的风险，在理论上，一个玩家既可以是《MLBB》的玩家，同时也可以是《MLA》的玩家。

二、市场需求

挂机类玩法很火，是因为一些条件的变化导致市场对这类游戏有需求，这既包括新兴市场、也包括成熟市场。

就新兴市场而言，用户量大但经济水平相对更低一些，网络和硬件条件决定了非重度玩家对一些低门槛游戏有需求。2016 年《MLBB》火起来就有一些这方面的原因，例如将安装包控制在 100M 以下、为了在低端机上实现 5V5 对战而牺牲一些画面效果。现在《MLA》也是采取了小包体、适配低存储和网络环境等优化措施。

而就成熟市场而言，2018 – 2019 大火的 2 款放置 RPG 《放置奇兵》和《AFK Arena》在欧美国家很受欢迎，其实也是抓住了市场空白，满足了玩家需求。

大家都知道移动游戏收入有很强的增长趋势，但其实收入曲线在抬头的还有主机游戏。去年 Play Station 和 X-box 在全球市场的主机发货量破了纪录。在欧美这样的成熟市场，越来越多的玩家成为重度用户之后，各种大作等着他们玩，在手机上玩游戏必然会受影响，肝度直线下降，玩手游时，killing time 的功用更大一些。讲究一些策略的挂机游戏刚好满足了这部分需求。

前不久 App Annie 在发布《2019 上半年游戏出海报告》时透露的一个数据，现在美国单次游戏会话时长从之前的 15-20 分钟已经降到 5-10 分钟，这还是中重度游戏，轻度游戏控制在 5 分钟以下，日本手游市场的趋势也是一样。

三、 成功概率

最后，从沐瞳科技自身的角度出发，《MLBB》经过 2 年的运营、不断进行产品的更新迭代、举行赛事，已经形成自己的 IP，至少在东南亚市场是这样。

而就 RPG 而言，其实是在 SLG 之外最吸金的品类，虽然在西方国家的受欢迎程度不如中日韩，但也是 SLG 和益智类游戏之后的第三大吸金品类，处于一个非常成熟的发展阶段。想要进入头部位置，研发投入大之外，需要强大的 IP 和后期运营能力加持，沐瞳科技刚好具备。

《MLBB》英雄角色 cosplay

刚过去的 7 月份，沐瞳科技举行大会，宣布将于今年 11 月 11-315危机公关声明14 日，在马来西亚举办 MLBB 世界杯季后赛，同时在会上公布了《MLA》的上线日期，大量粉丝参加。IP 效应为该游戏的冷启动提供不少助力。

在美国《MLBB》的受欢迎程度虽然远不及东南亚，但是《MLBB》在今天也能够在 iOS 美国畅销总榜Top 100。Sensor Tower 数据显示，《MLBB》是 2019 年第一季度，美国 MOBA 类手游收入最高的游戏，同比增长 33%，排在后面的是《王者荣耀》海外版本《Arena of Valor》以及《Vainglory》。

最后要提的一点是，其实从近来的信息看，RPG 品类在海外虽然整体呈崛起趋势，如果有厂商想要布局海外市场，还是要对目标市场进行谨慎选择，应该躲开本土厂商很强势且品类增长几乎停滞的韩国，选择数据更好的如英美、俄罗斯、印尼、巴西等市场。

放信息流怎么投广告置类 RPG，很多厂商都在发力，莉莉丝、心动网络、上海沐瞳等等，除了挂机玩法，游戏的深度也是获取成功的一个关键因素。《MLBB》在东南亚能否形成 IP 的联动效应，以及后续能否进入对于该类游戏有一定需求且付费能力更强的欧美市场，出海将继续关注。