小米抢占印度线上市场50%份额后转战线下市场

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小米在印度市场的销量增速开始放缓。目前，该厂商在印度各地设有 2000 家专卖店，并以此向小城镇和农村地区扩展业务，以增加其市场覆盖面和影响力。

在最近四个多月的时间里，小米在印度新增 1000 家实体零售代运营南京店（Mi Store），它们均是由第三方运营的小型商店。这些商店的运营方式与“小米工作室”（Mi Studios）和公司直营的“小米之家”等零售模式截然不同。据了解，小米已在印度各大都市和一线城市开设了 70 余家“小米之家”体验式商店。

小米印度公司董事总经理马努杰恩（Manu Jain）表示，通过这些门店，到今年年底，该公司的线下销售额将有望再增加 50%。此外，该公司还计划在未来 12 至 18 个月内新增 3000 家实体零售店。

杰恩在接受印度新闻网站 ET 的独家采访中表示：“依靠线下实体店，我们将成为印度拥有专卖店最多的智能手机厂商。小米不仅是印度顶级的智能手机品牌，我们在印度的专卖店数量也将是位列前茅。”

大约五年前，小米开始进驻印度市场，当时该品牌的销售以线上模式为主。从 2017 年年初开始,已经在印度线上渠道站稳脚跟的小米开始发展线下渠道。专家表示，正是这一举动使该公司超越韩国三成都的公关公司星（Samsung），成为印度最大的手机制造商。

对此，小米公司称，其品牌在线上销售方面处于领先地位，占据了印度 50% 的在线智能手机市场份额，线上渠道已接近饱和。不过，其线下市场份额仅略高于 20%，因此，该公司希望扩展自己的线下渠道，增加线下市场影响力。

杰恩表示：“印度市场独一无二，这里既有大量初次购买智能手机的消费者，也有迫切需要更新其智能手机的用户。我们看到，第二类买家正在升级到更高端的手机，他们更倾向于购买带触摸屏的智能手机。”

市场研究公司 Counterpoint 的数据显示，今年第二季度，小米占据了印度 28% 的智能手机市场份额。尽管该公司的手机出货量较去年同期有所增加，但其市场份额基本持平。

印度智能手机销售市场在经历了多年的两位数增长后，已逐渐进入个位数增长阶段。在手机行业销量增长疲软的背景下，小米等厂商若想实现销量增长，就要寻找新的路径。此外，随着印度市场的日趋成熟，手机的平均价格区间也在缓慢上升，竞争的核心也从小米以往的中低端产品类别转向高端市场。小米开始在印度高端市场发力，与三星、华为（Huawei）、一加（OnePlus）等竞争对手展开正面竞争。