印度大型供应商销售额不能超过平台总量25% Ama

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去年十二月，继最新的在线市场政策公布后，Amazon 印度就平台卖方进行了一系列调整，从而减少对 Cloudtail 与 Appario 这类大型持股供应商的依赖。

据知情人士透露，Amazon 现在专注于十几家中型第三方卖家，这些卖家在印度的电商销售总额中占 30％ 至 33％，而此前约为 20％。

知情人士称，Amazon 印度的卖家包括 Green Mobile、Rocket Kommerce、Primarc 以及 Redlily。“Cloudtail 贡献了 24% 左右的销售额，而 Appario 低于 20%。小型商户则占了约 20-25% 的销售额。因此，对于其他网络商家来说，还有 30% 左右的份额可以争夺。”

据消息称，Amazon 计划到 2020 年在印度实现 150 至 160 亿美元（约 1,059 至 1,123 亿人民币）的销售总额。该电商巨头 2018 年在印度的销售总额约为 70 亿美元（约 491 亿人民币）。

今年二月印度颁布的新政策禁止电商平台持有实体卖家的股份。早先还有规定称，电商平台上一家卖方的销售额占比不能超过 25%。

消息还称，什么是营销与策划与美国不同，印度小型卖家还未能在转型的同时保持良好的购物体验，因此 Amazon 之前一直上海专业危机公关公司更看重少数大型商户。

而由于 Amazon 依赖的这些大型商店为了遵守外商直接投资规定而试图减少销量，在 Amazon 并没有为这些小型卖家制定专属项目和计划的情况下，印度小型卖家近几年的销售额上升了 6% 至 10%。

此外，由于外商直接投资法规不允许网络零售商垄断某一品牌的在线销售，Amazon 也停止向在 Amazon 印度网站上进行“独家销售”的品牌支付“忠实奖金”。

由于本土电商指控 Amazon 以及 Walmart 所有的 Flipkart 这些外资电商钻政策漏洞。六月，在与商务部长 Piyush Goyal 和电子零售商在会议上进行了激烈辩论后，Amazon 也开始更加严格地遵守这些变化。

尽管受到政策限制，Amazon 对印度市场的态度依旧积极。上月，Amazon 的 CFO Brian Olsavsky 表示，该公司与印度政府的沟通交流使其对他们的合作关系感到乐观。Amazon 希望在合作的大环境下寻求可为印度提供就业岗位的相关政策。

一名 Amazon 的发言人表示，“我们希望每位卖家都可以接触到全球消费者。Amazon.in 是印度最大的在线购物市场，拥有超过 500,000 名卖家，向全印消费者供应产品数量多达 2 亿件。我们致力于继续从各类卖家的需求出发，提供规模化的创新产品与服务，推动销量增长，帮助卖家成功。”

 作者：Kyon