月销百万美金新玩法丨“独立站+Instagram社媒营销

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原标题：月销百万美金新玩法丨“独立站+Instagram社媒营销”

在上篇文章中，，我们有简单介绍过 Instagram 平台的一些玩法，感兴趣的老铁可以去看下。接下来这篇文章，接着为大家介绍 Instagram 的一些营销技巧。

Instagram 是最重要的社交网络，包含了 32% 的青少年，并且每月拥有超过 7 亿用户使用 Instagram。但当 Facebook 在 2012 年收购 Instagram 时，每个人最担心的就是 Instagram 将成为像 Facebook 这样的付费获得粉丝的平台。宣传片每秒多少钱

确实，大家会发现，Instagram 上面的自然接触率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在 2013 年的时候，随便发一个照片，不需要做任何美化，就能收获一大批赞和粉丝，但是这样的情况已经渐渐消失。那么 Instargam 的红利结束了吗？其实不然。

Instagram 可以说是各类品牌的销售助推器，并且其日益灵活的广告功能正不断加强对用户的影响力，这使得 Instagram 正成为一个前所未有的强大社交网络，同时也是商家投放广告重要的投放选择。

早前对于许多在 Instagram 投放广告的品牌来说，只能在简介中添加链接，呼吁目标用户跳转第三方网站。

这也是为什么即使许多品牌大力投资网红营销，却没有获得可观的转化率。

随着 Instagram 推出了全新的购物功能后，用户可以直接点击 Instagram 帖子上的一键购买按钮，跳转至卖家的独立站进行购物，这也意味着 Instagram 开辟了一条快速简单的销售渠道。

毫无疑问，Instagram 广告再附加上可购买属性后，除了成为品牌的传声器，此举也印证了“社交电商”成为当下最热门的趋势，独立站商家纷纷抢占这块营销处女地，从搜索引擎优化到社交媒体，试图将自己的商品打造成爆款。

这对于卖家而言也是一个推动转化、挖掘潜在客户、建立品牌意识的好机会。

简单了解过 Instagram 平台后，接下来我将为各位卖家，从 9 个方面，分析 Instagram 平台的社交营销策略。

1：利用 Instagram 的品牌页

很多人小伙伴会问，我不是国际大牌，怎么办？

不要担心，在 Instagram 上面一切皆有可能，外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜欢，东西好不好，这样就 Enough。

（1）考虑一下，自己的产品适合哪个受众？

（2）创建一个商家品牌页面：

既然是品牌页，你就不要发自拍，朋友和旅行照片和一切远离你品牌的东西。虽然看起来内容丰富，粉丝数量增长的快，但是对你 Instagram 品牌毫无帮助。粉丝关注你品牌不是为了去看你武汉疫情危机公关的得失今天吃了啥，和谁在一起，去哪里玩了，这样的事情没有意义。

但是另一方面，这并不意味着你的 Instagram 要全部充满了产品。例如 “Polaroid”这个品牌做的就非常成功，他将品牌与个人分开，做得非常出色。大家可以参考一下：

2：研究竞争对手

（1）他们正在运行哪些类型的广告？

（2）他们使用哪些号召性用语？

（3）他们到达率是多少？

进行这种竞争性研究的最佳方式之一，是访问竞争对手的 Instagram 帐户，并点击进入他们的网站。

如果该 Instagram 帐户使用 Facebook 像素进行再营销，那么当你返回 Instagram 时，你应该在 Feed 中找到以往所浏览的产品为特色的广告。

举例说明

在移动设备上打开 Instagram 并访问@article 的帐户，点击他们的链接访问他们的移动网站。

一旦你在那里，浏览他们的产品页面，并点击特定的产品。完成后，退出其移动网站并在同一台设备上重新开启 Instagram。

有没有注意到，在滚动 Feed 时，很有可能会显示来自 Article 的 Instagram 广告！

各位可以与不同的竞争对手重复此过程几次，以了解他们正在运行的广告类型，这也是为自己的 Instagram 广告活动获得灵感的好方法。

3：避免过分推销

有很多其他创造性的方式可以向观众推销，而不会像一个卖保险的推销员。例如，Lush Cosmetics 在销售产品方面很聪明：

他们 Instagram 的照片并没有详细说明你为什么需要它，而是将所有的谈话和一个内容丰富的标题放在一起。这是一个视觉空间，如果你能制作出精彩的照片和视频，你会在 Instagram 上走得很远。

4：保持明亮和蓝色

根据可视化分析和营销平台 Curalate，蓝色高的图像比红色或橙色的图像可以产生多达 24% 的喜欢，但是不推荐每张 Instagram 照片都是蓝色的。

另外，与较暗的图像相比，较亮的照片可以将参与度提高 24%。有近 65% 的 Instagram 帖子收到 0 到 10 个喜欢。

5：使用主题标签覆盖活跃用户

Instagram 上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索，从而提高覆盖面。但是，需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量，但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。

不同行业有各自的热门标签，例如：

（1）销售定制行李的商家可以使用社区标签 #welltraveled

（2）卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife

（3）出售健康食品的店主可以选择 #livingfit 等等

6：及时回复品牌账户下的评论

回复评论可以鼓励原始贴的后续评论，即使只是回复“谢谢”，在某些情况下，也可以快速启动对话，提供重要的参与度，这也将有助于此帖子和未来帖子的覆盖范围同时增加评论数量

7：个性化评论提高品牌形象

首先拟出目标用户可能会关注的帐户，关注他们并加入对话，在拥有大量粉丝的较大帐户上发帖，可以更好的了解品牌口碑，但是要注意评论的真实性和个性化。

例如：品牌 “Fashion Nova”经常在说唱歌手 “Cardi B”等当红明星的帖子下评论，从而获得曝光率并与目标受众产生联系。

8：让用户名变得简单容易搜索

（1）字符不要偏长，比如 bestAmazonseller

（2）使用简单的品牌名称，比如 Nike，Adidas

（3）不要下划线，特殊字符或数字

例如：Revolution Brewery 在 Instagram 中使用了相同的名字，简称为 RevBrewChicago。

9：多标签设置

在 Instagram 上发布图像时，你的第一条评论目标至少有 11 个主题标签。

我通常会发布 25 到 30 个主题标签。添加的主题标签越多（不超过限制），你的帖子可能会覆盖的人数就越多。前文第 5 点所述的 Hashtags 便是免费宣传你内容的最佳方式之一。

据数据统计，Instagram 发布的最佳时间是凌晨 2 点和下午 5 点，美国东部时间的周三往往快手号运营是最佳的一天。而 Mayfair 过滤器的参与度最高，没有过滤器排在第二位。

实践是检验真理的唯一标准，上文所述的 9 个营销技巧，也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴趣的话不妨可以自己动手试试，如果能配合独立站玩转 Instagram 平台，也是不错的选择喔！