实操：扒一扒竞争对手的创意和策略 武装自己的

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作者：Jersy（ID：jersy321）

出海注：本文是Jersy 聊出海发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

Hi，大家好！这里是 Jersy，连续给大家带来四期案例后，有小伙伴反应理论听太多，想要一些偏向实操的技能。于是，我们整理了这篇实操帖。全文概览如下：

1、如何知道竞品店铺的准确销量

2、web.archive.org——看到网站十年前的样子

3、Ahrefs——互联网爬虫

4、Commerce Inspector——站内 SPY 插件

5、Intelligynce——基于 Shopify 的爬虫

6、Mention——基于社交网络的爬虫，帮你找到竞争对手的 KOL

7、Mailcharts——查看网站的邮件策略

8、SimilarWeb——网站流量

9、Facebook Audience Insights——受众画像，竞品调研

10、adspyhub.com——小巧免费的 FB spy 工具

什么是 SPY？

以 FB SPY 为例，广告 SPY 工具，即间谍，偷窥别人是如何打广告的，做的是什么产品，效果怎样，也可以发掘同行，发掘好的素材。

越是强大的 SPY 工具，收费越贵。SPY 工具本质上是抓取 FB 上的广告内容，再根据不同的字段进行分类。这种工具由于太过强大，侵犯了广告主的利益，（想想大型广告主花钱做的创意被你轻轻松松copy 过去，广告制作成本大大降低），被 Facebook 给禁掉过几家。

1、如何知道店铺的准确销量

① 某月第一天从店铺那里下一单最便宜的产品，通过订单确认邮件确认订单号

② 月尾再下一单，确认订单号

③ 单号相减即得到这个店铺准确的月销量

店铺月销量=1181-1028=153

为什么这个方法可行？

这个方法的前提即 Shopify 的 Order Number 是连续的，这样，我们可以通过简单的头尾相减，便可得出具体订单量。

④ 店铺月销售额 = 估计平均客单价 X 销量

按照经验，对于 Dropshipping 这种社交爆款店铺，客单价=某一个产品的价格 x 130%；对于女装店铺，客单价=单个产品价格 x 200%

2、web.archive.org——看到网站十年前的样子

官网：http://web.archive.org 

顾名思义，这个网站存储了 1992 年以来大多数网站曾经的样子，通过这个网站，我们可以知道这个网站什么时候开始建立，不同时间段卖什么产品，采取的大致推广策略等。

下面以 Puravida bracelet 为例，可以看到 Puravida 是 2010 年开始做的。

从 10-19 年，近十年间，其网站/所售产品/推广策略都发生了极大的变化。

3、Ahrefs——互联网爬虫

官网：https://ahrefs.com 

在介绍 Ahrefs 之前，Jersy 想和大家先聊聊，国内外互联网世界的不同之处。

当你在公众号里看到一条链接，点击去了一个有赞店铺，买了产品，这很顺畅是不是？

但是当你试图点击一个网站或者淘宝链接的时候，可能会遇到如下情况：

为什么会出现这种情况？

因为腾讯爸爸不希望你走到微信外面，不希望流量给淘宝吃了，腾讯爸爸希望你在微信里完成吃喝拉撒全部活动，所以微信禁止流量外流。

但海外基于 WEB 的互联网才是真正的【互联网】，你可以随意通过链接转跳到任意网站。

如何使用 Ahrefs

打开 Ahrefs，不知道是有意还是无意推广，我们发现 brostrick 这个网站写了一篇女生穿搭的文章，提到了 Puravida 这个品牌。

接着我们在页尾发现了他们留下的联系方式，我们可以通过这个渠道去联系他们，询问他们是否接受做客文章，或者付费推广等。

爬虫是什么？有什么作用？

简单来讲，爬虫就是一个探测机器，它的基本操作就是模拟人的行为去各个网站溜达，点点按钮，查查数据，或者把看到的信息背回来。就像一只虫子在一幢楼里不知疲倦地爬来爬去。

你可以简单地想网站推广公司象：每个爬虫都是你的“分身”。就像孙悟空拔了一撮汗毛，吹出一堆猴子一样。

你每天使用的百度，其实就是利用了这种爬虫技术：每天放出无数爬虫到各个网站，把他们的信息抓回来，然后化好淡妆排着小队等你来检索。

抢票软件，就相当于撒出去无数个分身，每一个分身都帮助你不断刷新 12306 网站的火车余票。一旦发现有票，就马上拍下来，然后对你喊：土豪快来付款。

大致是这样，如果想要了解爬虫的具体使用场景可以接着往下看。

4、Mention——社交网络爬虫

官网：https://mention.com/en/ 

这玩意和 Ahref 一样，也是一个爬虫，不过主要是社交网络的爬虫。

他会把一个品牌在社交网络上所有的传播路径展示出来，供用户找到其中的关键传播节点（所谓的关键节点就是拥有大量粉丝，在传播中起了重要作用的关键节点，大节点，也就是网红，KOL）。

以 Puravida bracelet 这个品牌为例，我们搜索这个品牌可以看到，有两位 KOL 的粉丝量大过官微，他们有意无意提到了@Purvidabracelet 这个品牌。

下面要做事就很简单了，联系他们向他们介绍你的品牌，如果是付费网红，询问报价，如果是真实用户，提供免费试用产品，先建立联系。

5、Mailcharts——查看网站的邮件策略

官网：https://www.mailcharts.com/ 

在欧美，邮件依旧是触达用户的主力方式，成熟品牌中邮件最多可贡献 15-25% 的整店销售，所以做好邮件营销是店铺经营者的一个重要的任务，基于邮件的 SPY 和监测需求自然也应运而生。

下面以 Chubbies 短裤为例，我们可以通过 Mailcharts 看到 Chubbies 对弃购用户的全部邮件策略。

Jersy 注意到他们给用户发送了两封邮件

1、第一封，用户弃购后两小时

2、第二封，用户弃购两天后

事实上，邮件的文案，语气都会影响其转化率，Chubbies 的弃购邮件策略并没有提供优惠刺激用户，而是通过比较逗比的文案让用户感觉放松。

点击这里：

https://s3.amazonaws.com/reports.mailcharts.com/e4581f56-3fc4-4aa4-9bf2-c55f1e93011b/index“确认传播”专注于品牌策划、效果营销和危机管理的数字整合营销传播公司，我们深度诠释客户的品牌理念、文化及背景，多维深度传播客户的文化底蕴和核心价值观，提升客户品牌的知名度、关注度与美誉度。

看看 公关危机的基本要素Chubbies 的对于弃购用户的全程邮件策略。

6、SimilarWeb——网站流量

所有人都知道的流量监测软件，直接搜索安装即可，不过要注意的是 Similar web 显示的流量和真实数字有 30%-50% 的误差。

7、Commerce Inspector——站内监测工具

官网：http://www.commerceinspector.com/

谷歌浏览器插件：

https://chrome.google.com/webstore/detail/commerce-inspector/kefmekfmfacbdefimlancoccpocmgmpb 

这个插件基本把扒出来的都展示出来了。使用它，你可以知道这家店最畅销的产品，使用了哪些插件，上了哪些新产品，多久上一次新产品等信息。

8、Intelligynce——基于 Shopify 店铺的爬虫

Intelligynce 又是一款爬虫，不过他只爬了 Shopify 店铺，虽然单一，但是 Shopify 本身就有 60 万家店铺，基数足够大，数据也是很有意义的。

他主要提供了 Shopify 所有店铺和产品的流量排名，当你想做一款产品，直接搜索某个产品，看看有多少人在卖，有哪些做得好的值得学习的，有哪些竞争者。

以 bracelet 为例，直接搜索“bracelet”可以看到大量售卖手链的店铺。

9、Facebook Audience Insight——受众画像，竞品调研

需开通 Facebook 广告账户才可使用。

Facebook ad 自带调研工具

Facebook audience insight

需开通 Facebook ad 才可使用。以 puravida bracelet 为例，输入此品牌，右侧即出现该品牌受众的信息。

※ 99% 为女性

※ 年轻化趋势明显，二三十岁的年轻女性居多

※ 类似品牌：

Luca + Danni/Mantraband/Sand Cloud

※ 职业分布：销售/健康服务/管理

10、bigspy——小巧免费的 FB spy 工具

官网：bigspy.com

Facebook spy 工具主要用来 spy 素材，这些工具上至几百刀每月，下至免费的都有，今天主要推荐一款适合入门的免费 Facebook spy 工具：bigspy。