卖保温杯一年就能卖一个亿 POD式独立站是空手套

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作者：Jersy（ID：jersy321）

出海注：本文是Jersy 聊出海发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

hi，大家好这里是 Jersy，上一次聊了后大家反响强烈，这次我们直接膨胀，奔向了 Flippa 价格最高的区域：售价 100 万美金以上的网站。

1、一家保温杯 POD 站点

这个站点成功引起了我们的注意：piperloucollection.com，可以看到他们还很应景地蹭了 st.patrick's day（圣帕特里克节）的热点。

看看店主用手机的截图：17 年流水 1285 万美金，接近一亿人民币，要价 500 万美金，太刺激了，玩什么连体裤，要玩就玩这种。

一开始这个店铺让我十分疑惑，这些产品都很类似啊？！除了杯子上印的标志，相互之间没什么区别啊～

接着我看到了他们一条广告跑出了近百万的展示～

原地址在这里：

https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/

大家可以复制广告链接，感受一下老外的热情。

产品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”

这句话出自电影“末路狂花”，英文名即为“Thelma & Louise“，片中两位女主角的名字。

里面有一句名言：“You Are The Louise To My Thelma”

大意就是：你对我就像优乐美之于周杰伦，Louise 之于 Thelma 一样必不可少。

接着我们翻看了其他产品，比如“this is probably vodka”（这杯可能是伏特加吧），“ life is better a脚本引流有效果吗t the track” 

我知道了这是一个“金句 POD”（Print on demand） 站点。简单来说就是，搜集一些热门金句，打印在衣服，帽子上。

我们在 Pinterest 上输入“tumblers quote designs“，可以看到非常多类似的设计。

2、什么是 POD？

POD 全称 Print On Demand，翻译过来就是按需打印。比如，将一个平面设计师的标志打印在 tshirts 到马克杯，将你喜欢的图片打印在外套上。

当用户下了一单，你在 POD 服务商（如Printful）那里也下一单，让其帮你发货。这也算是 Dropshipping（代发货）的一种。

POD 服务商可以帮你打印产品，运输产品。

• 设计图案

• 打印样品

• 上架

• 出单

• Printful 代发货

看到了没？除了提供一个设计之外，全程其实你没有备货。所以 POD 也算是代发货的一种，也是空手套白狼的生意。

Printful 作为 POD 服务商中的翘楚，已经与情 舆情累计发货超过六百万单，覆盖 300 个国家，售卖价值超过 35 亿美元，涵盖从体恤到裙子 19 个品类。

3、流量驱动下的 POD

与其说是 POD 卖产品，不如说是卖设计更为合适。对于那些Youtuber/漫画家/社媒红人，他们只想专注于内容，而不想劳心找产品/发货/物流，所以一切都交给 Printful，这里 Printful 更像是网红的供应链。

Logan Paul 是一位超级网红，在 YouTube 上有超过 1800 万订阅。他很早就设计了自己的 Logo：一只展翅的鹦鹉 和 Slogan：be a maverick，并创建了以此为基础的一系列体恤，帽衫产品，在 maverickbyloganpaul.com 上售卖。

Logan Paul 这种网红其实是 POD 的典型用户，擅长塑造个人形象，擅长于粉丝打成一片，不擅长线下和经营店铺，所以 POD 这种全包式服务非常符合他们的需求。

此外，我们还发现了一个聚集几百位网红的电商网站，名为 fanjoy.co，即替网红售卖他们的产品，帮他们发货/收款等。

4、设计驱动下的 POD

Joe Kim 是一家天主教学校的平面设计教师，平时作为作为教会一员，他发现教会印发的体恤设计得十分雷人，Word 默认风格各种乱飘。

如果你知道 WordArt，你就知道我在说什么。

出于设计师本能，Kim 参考现代街头设计风格，将体恤重新设计，一改之前陈旧慵腐的风格，立刻在年轻人中引爆。

5、卖家如何做 POD

如果我们不是天资惊人的设计师或者自带流量的网红，只是想靠 POD 赚点钱，有没有合适的方法呢？

有！

这种情况下我们需要自己找到优秀的设计，自己采买流量。

1）找灵感——社交网络上什么东西最流行？

去诸如 Shutterstock / gettyimage 这样的素材库，他们有成千上万的优秀设计可以供你使用。

不过这些平台只提供了 ideas，并未提供市场行情，哪些设计正在热卖？哪些设计受人偏爱？

这时我们需要一些 spy 和选品类的软件，告诉我们哪些东西正在流行。

如 teespy.com /spy-niche.com / Teegrasp

2）广告测试——测试出最受欢迎的产品

先看第一行，花费了 3583 美金广告费，用户购买了价值 14,436 美金的商品，ROAS 为 4.03。

再看第二行，花费了 3600 美金，带来了 14,000 美金的销售，ROAS为 3.87。

这些广告的回报率都相当不错，ROAS 基本在 3-4。

3）巧用插件，提升 AOV

ROAS 优秀的一部分原因在于我们刺激用户买很多件产品，提升了AOV（Average Order Value），间接提升了 ROI。

我们使用 Bold Custom Pricing 这个插件

https://apps.shopify.com/customer-pricing

使用后效果如下，产品描述页会被加上一个表格，向用户展示每当多买，可以获得多少优惠。

结算时会自动算出

“你已经省了XX”

4）雇佣设计师，提高壁垒

刚开始时，为了快速跑通流程，我们直接从 shutterstock 这样的平台找现成的设计。

当你逐渐起步卖得越来越好，你就会遇到跟卖的问题，所有人都会来抄袭你的设计，竞争者可以直接去 shuttestocks 买下同一个设计。

所以大卖家一般会立刻雇佣设计师去设计，且有版权保护。

我们推荐 Upwork 这个平台，你可以在上面雇佣设计师/写手/改代码......

这里我们只想找一些 POD 设计师，我们搜索“merch by amazon“，可以看到下面出现了很多设计师，自称自己专业/优秀/经验丰富......

如何筛选？

按照我们的经验，我们会提供一份设计任务给他们，通过结果筛选出质量优秀的。

其他案例

aafnation.com

lotusleggings.com

所用工具

设计师平台：upwork.com / freelancer.com

spy工具：bigspy.com / Idvert.com

批量购买插件：Bold Custom Pricing

选品工具：teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp