志在必得！技术、物流、供应链优势巨大 Lazad

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阿里巴巴旗下的东南亚在线购物平台 Lazada 宣布，将效仿亚马逊在美国市场的做法，在东南亚地区建立自己的电子商务空间和供应链。

Lazada 于 2012 年在德国创业孵化器 Rocket Internet 支持下成立，2016 年被阿里巴巴集团收购。3 月 21 日，该公司在新加坡举行的首届“品牌未来论坛”上宣称，它将主导未来的东南亚电商市场。这种自信主要来源于该公司在创造购物娱乐方面做出的努力。Lazada 将购物与娱乐相结合，致力于打造“娱乐购物”的电商模式。

Lazada 的首席执行官 Pierre Poignant 对“娱乐购物”这一概念进行解释时指出，卖家可以从平台上推出直播，从而实现消费者与品牌之间真正的互动。

该公司还将游戏化模式、影响力人物，以及音乐会等现实世运作代理界的活动整合到应用程序中，从而收集丰富的用户数据，以反映买家的行为和趋势。

Poignant 表示：“将购物与娱乐结合起来，我们必将赢取东南亚市场”。

除了阿里巴巴，英国零售企业乐购集团和新加坡主权财富基金淡马锡也对 Lazada 进行了投资。2017 年，Lazada 还收购了在线杂货平台 Redmart，目前该平台已被整合入 Lazada 的应用程序中。

为了建立自己的电子商务空间和供应链，Lazada 已经采取了一些创新举措，例如货到付款、大部分地区可次日达、设置用户提货点。

Lazada 可以通过在自身网站上销售供应商供应的产品，从而赚取佣金；还可以从自有产品的销售中获得利润。除此之外，Lazada 还可以获得广告收入。Lazada 拥有自身大部分的供应链和物流系统，其它供应商如想使用这些基础设施，必须支付一定的费用，这也是 Lazada 的一大潜在收入来源。

其盈利方式与亚马逊集团大致相同。亚马逊拥有大量的飞机、船舶、仓库和完善的交付机制，通过向其它公司出售其供应服务获得了可观收入。

Poignant 表示：“我们控制着自身 80% 的物流和供应链，这有助于我们建立与用户之间的信任。

“为了与阿里巴巴集团接轨，我们做了很多工作。Lazada 希望通过自身商业和技术的进步，加速东南亚市场的发展。”

阿里巴巴方面也表示，Lazada 的目标是到 2030 年达到 3 亿用户，同时在平台上创造 2000 万个工作岗位，拥有 800 万家中小型企业卖家。

Lazada 表示，其消费者中女性占到 60%。因为在亚洲家庭中，购买决策者大多是女性。另一方面，该平台上最畅销的产品类型是电子产品、时装和快消品。

Poignant 表示，伴随着全球化趋势，国际贸易持续扩大、深化，集装箱运新店铺如何引流货船等物流方式已经改变了世界。Poignant 还强调，小型企业将是 Lazada 未来发展进步的重要动力，并承诺小型供应商将与大品牌一样，在 Lazada 上具有同等重要的地位。

奢侈品大品牌已经逐渐放弃了亚马逊这样的平台，因为这些在线网站的销售给品牌的线下成熟商业街门店带来了巨大的竞争压力。

Poignant 还说：“继集装箱带来的巨变后，下一轮变革将集中于物流包裹。我们正取精去粕，建立一项长期可持续的业务，并希望在未来几十年内完善各项流程。目前，我们刚刚起步。” 

他还表示，Lazada 拥有支付宝最好的技术、最棒的平台、最快的交货时间、最优秀的物流和最突出的支付能力。

Lazada 集团总裁尹京在接受 Mumbrella 采访时，拒绝回答与亚马逊竞争、实现盈利的时间等问题。不过，他明确表示，Lazada 对于东南亚地区以外的市场并无企图，因此，即使存在竞争关系，也是其母公司阿里巴巴集团与亚马逊之间的竞争。尹京还表示，Lazada 没有像亚马逊那样在商业cdn加速视频街开设实体店的计划。

值得注意的是，在被阿里巴巴收购之前，该公司每年亏损数亿美元。

Lazada 目前已经在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等六国开展业务。尹京表示:“我们希望通过与年轻用户的接触，保持年轻化运营，走在行业发展前沿。” 

“2019 年，我们信心满满、志在必得。东南亚的电子商务市场刚刚起步，但是我们坚信，我们可以让成千上万的企业家通过 Lazada 平台发展其业务。”