木瓜移动估值47亿元冲刺科创板：2018营收43亿元

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3 月 29 日，上海证券交易所再受理 9 家科创板首次公开募股企业，北京木瓜移动科技股份有限公司成为科创板受理的第二家北京企业，木瓜移动拟通过首次公开募股募集 11.76 亿元，估值约 47.04 亿元。

木瓜移动是一家依靠自主研发技术进行大数据处理分析的公司，利用全球大数据资源和大数据处理分析技术为国内企业提供海外营销服务。通过技术手段将国内出海企业及产品信息推送给海外媒体，向全球用户进行展示和推广，营销服务网络遍布北美、东南亚、南亚、中东、东欧等地区。

木瓜移动商业模式示意图

木瓜移动对接了 Facebook、G关于危机公关的小案例分析oogle、Twitter、YouTube、LinkedIn、Instagram 等超过 2000 家全球媒体数据，覆盖全球 90% 互联网高端用户，积累了全球 200 多个国家和地区超过 20 亿人的目标受众数据。

截止 2018 年末。木瓜移动在 Facebook 媒体渠道出海营销收入排名前 2，在 Google 媒体渠道出海营销收入排名前 5。

移动互联网出海有巨大市场空间

截至 2017 年末，全球移动互联网用户为 49 亿人，约为中国用户的 4.5 倍，平均渗透率超过 66%，中国与美国、日本等成熟市场的移动互联网渗透率仍有一定差距，互联网营销行业在全球拥有更大的市场规模，移动互联网出海存在巨大的市场空间。

根据 Salesforce 公布的数字显示，2017 年全球互联网广告市场规模达到 2090 亿美元，合约 14,111 亿元人民币。根据普华永道发布的 IAB 互联网广告收入报告显示，2017 年度仅美国互联网广告的市场规模就达到 880 亿美元，合约 5942 亿元人民币。在全球移动互联网迅速普及的大环境下，移动网络广告收入将继续维持高速增长态势，并在整体广告市场占有越来越大的份额。2017 年，来自移动端的全球广告支出为 983 亿美元，占全部广告支出的 23%，同比增长 35.2%。

2014-2019 年全球移动广告支出图

移动互联网区域发展的不均衡造就无限商机，应对全球化变革，中国企业纷纷出海，强劲的出海需求必将带来互联网广告的大量投入。国内外大型互联网公司如 Google、Facebook、今日头条约 90% 的收入来自广告业务。

搜索展示类营收占木瓜移动 2专业网络推广018 总营收的 97.5%

搜索展示类广告是移动互联网时代国内企业出海的主流广告展现形式，近几年木瓜移动搜索展示类业务收入占比快速提升，由 2016 年的 28.27% 迅速提升至 2018 年的 97.05%（42 亿元）。对移动互联网出海业务的战略重心转移导致公司的综合毛利率由 2016 年的 20.31% 下降至 2018 年的 4.38%。

2016-2018 年度木瓜移动主营业务收入及占比

木瓜移动在此次招股书中表示，由于出海推广市场网络媒体“分散化”程度逐步提高，营销投放平台存在地区差异，使广告主对网络媒体选择难度加大，带来了不断增长的市场需求。因此，本次部分筹集资金将用于 Papaya 大数据智能平台升级项目。

木瓜移动旗下 Papaya 智能营销平台覆盖用户数量超 20 亿，效果类服务平台 Appflood 每月可为单一客户获取超 1500 万的用户量。