海外市场品牌本土化怎么做？这 7个步骤拓展种子

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无论在哪里扩展市场，都不是一件容易的事。

首先，企业必须充分了解当地市场以及潜在客户，以及客户搜索产品的渠道。另一方面，企业扩展新的市场，可能会面临一些当地传统对手的竞争，这些老牌商家拥有稳定的客源以及良好的口碑，更有优势。

所以，企业需要针对潜在客户，制定一个品牌本地化战略，便于客户在线上或线下接触，并扩大客户数量。

创建本地品牌战略，首先要明确一点，品牌不仅仅只是口号和标志而已。另外，需要培养与目标受众产生强烈共鸣的品牌信息。如果企业直接采用营销策略，就会错失良机。

因此，一个企业想打入新的市场，应先从市场调研和品牌传播开始。

一步一个脚印，打下坚实的基础，才能更好的扩展目标市场。

1. 进行本地市场调研

在制定营销策略时，第一步要了解目标市场的真正需求，这样才能快速打入市场。

另外，针对本地营销，还必须考虑受众的地理位置。

但在进行市场调研之前，需要考虑一些与业务结构和目标相关的核心问题。比如：产品的辐射区域，实体店是否交通便利，当地市场有多大，有多少竞争对手以及对手的卖点是什么。

考虑清楚这些问题，将为进行市场调查奠定基础，有的放矢。大面积撒网只会浪费时间，把精力花在与业务无关的人和竞争对手身上。

将所有问题都捋顺之后，就可以通过理想客户的概况来进行深入的市场调研。

创建受众画像

了解受众群体是创造与其产生共鸣的品牌策略的最佳途径。

为此，企业需要明确“理想客户”想要什么，需要什么，通过什么样的途径搜索类似的服务。

接下来，便可以设置问卷调查的内容，以获得有助于企业的当地品牌战略的制定。

这些内容包括：

消费者的三大痛点是什么？已经尝试了哪些解决方案？这些解决方案的优缺点在哪里？消费者的年龄与收入水平如何？在与之合作的业务中最重要的价值是什么？决定与一个品牌合作的首要因素是什么？受众在哪些在线平台上花费的时间最多？是通过谷歌还是社交媒体？或是其他途径搜索与企业类似的品牌？

这些搜集到的信息将帮助企业确定自身产品的独特卖点（USP），提供受众感兴趣的服务，并选择正确的平台使品牌脱颖而出。

2. 掌握自身品牌信息

市场调查可以让企业明白受众最看重和最需要的是什么。

很多一线品牌通过市场调查，创建品牌风格，进行营销并创建网站内容，甚至还能根据受众的特点，发布不同文风的内容。

而品牌信息将向受众传达品牌价值所代表的含义，比竞争对手优秀的卖点以及服务提供的好处。

信息搜集齐全之后，无论何时何地，都能发布有效的内容吸引受众。在扩展市场时，企业就占据了天时地利人和。

许多品牌和营销人员认为品牌只是包括了颜色、标志和朗朗上口的广告标语。实际上，并不用过于关注品牌自身如何，而应关注受众的需求。

因此，如果企业要创造一个品牌信息或广告标语，应该先考虑受众，让受众明确可以从企业中得到什么。

接下来，就能充分利用品牌信息进行战略营销了。

3. 实现本地搜索引擎优化

由于本地定位的精确性，本地搜索引擎优化（SEO）对想要打入新市场的品牌来说是非常重要的，这也是为网站带来可持续流量的最佳方式。

对于本地 SEO，大多数搜索引擎优化模板以及经验仍然适用，但仍需更侧重于定位某个地理位置。这需要通过使用本地化关键字，本地引用和链接构建来完成。

本地 SEO 策略应该包括：

吸引移动手机用户的网站设计，快速的网站加载，针对本地化关键字的页面 SEO，引用本地相关的目录，优化企业在 Google 商家的资料，与所在领域的权威网站建立联系，包含关键字的本地化内容，以吸引微信营销引流受众。

值得注意的是，SEO 随着时间的推移需要再测试和进一步的优化。

4. 建立战略合作伙伴关系

如果受众不常使用网络，而偏好报纸等传统方式，或者依赖家人和朋友的推荐，那么本地营销开展难度较大。

当受众不常使用互联网，企业想要打入市场，就需与本地企业建立战略伙伴关系，从而达到互利共赢的目的。

以建立互惠互利关系为目标，企业可以为每个品牌提供不同的（但相关的）服务。

而营销人员则可以通过推广和内容营销帮助客户建立这些合作关系。例如可以通过 LinkedIn（领英，面向商业客户的社交网络）和电子邮件营销。

不过要与合作伙伴进行充分的沟通，确保所传达的品牌和价值是一致的。

5. 在社交媒体上分享有针对性的内容

如果前期进行的市场调查，确定受众在社交媒体上是活跃的，那么可以在主要的几个好的危机公关平台上发布能够吸引受众注意力的内容。

这些内容包括：

• 大量信息

• 准确性

• 关联性

• 时效性

• 严谨措辞

• 看点

• 品牌基调、价值观和风格

当然，也需要避免发布一些无效的内容，比如：

• 发布没有标题的最新博客文

• 办公室本周发生的事情的流水账

• 对时事和政治的负面评价

• 以及撸猫视频

另外，还可以观察竞争对手分享的内容，分析这些内容是否对自己的受众有效。

社交媒体营销更多的是分享价值，而不是随大流。分享受众感兴趣的才是上上之策，才能留住受众。

6. 参加网络活动

虽然网络让人们沉浸在自己的小世界里，但实际上人们仍然重视人际关系，这使得网络和面对面的营销非常有效。

参加当地的社交活动，不仅能帮助企业与同行建立战略合作伙伴关系，还能发掘潜在的客户。

在新市场表现相对活跃，对企业来说是一种竞争优势。如果能主持研讨会并在活动中发言，那就更是锦上添花了。

7. 执行 PPC 广告活动

如果想进一步提高企业的搜索引擎营销力度，推出点击付费（PPC）广告活动是一个不错的选择。

这类广告的主要平台是 Google 和 Facebook 广告，并且都能根据地理位置，定位特定受众群体，而市场调查将帮助企业确定目标参数。

Google 广告和 Facebook 广告各有长处。使用 Google 广告，只要用户在 Google 中搜索关键字，企业就可以对触发广告的关键字出价。

对于 Facebook 广告，可以在网站添加分辨率数据，以便向已经访问过企业网站的用户进行再次营销。

与此同时，还可以创建针对特定活动的自定义受众，并将其引导到设置的登录页面。品牌信息越强，目标定位越好，受众被吸引的可能就越大。

PPC 是企业以及客户创造更多商机的最快方式之一。如果预算足够，这将成为品牌进驻当地战略的重要组成部分。

总结

总的来说，一个品牌想要进驻新的市场，在进行本地营销的时候会有些困难，但仍然有许多有效的方法可以为品牌本地化带来流量。

不过，在进行营销之前，必须深入了解本地市场的需求，以及客户在其区域搜索所需的服务。另外，如果没有市场调研和强有力的品牌信息，品牌本土化不仅会把时间和金钱浪费在错误的人群上，营销活动也不会取得应有的成效。