赤子城VP黄冬菁：用受众触碰体系（Audience Touch

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2019 年 1 月 23 日，Redefine Marketing-2019 全球 AI 营销领袖峰会在以色列特拉维夫顺利举办，本次峰会由 DayDayUp 国际创新加速器牵头、联合 APUS Group、WebEye 、InMobi、赤子城等全球营销行业领袖共同举办，出海为此次峰会的合作媒体。

峰会现场 200 位来自中国和以色列的营销行业领袖齐聚特拉维夫，共同见证AI营销全球化下的新态新诞生。

在此次峰会中 WebEye 、赤子城、Ads4each、APUS Group、InMobi、Bidalgo、Intango、Pearl Cohen、Tune、Similarweb、 Twiggle、 ironS如何整合营销ource、 Anzu.io、 GeoEdge、 Edge226、 Display.io 等数十家行业先锋，对 AI 营销全球化的概念和趋势做出解读，探讨备受瞩目的移动营销发展趋势，解读激动人心的移动营销技术与方法，分享年度最值得剖析和借鉴的优秀移动营销案例，重新定义 AI 新营销。

赤子城 VP 黄冬菁

赤子城 VP 黄冬菁，在峰会上发表了题为《Audience touch builder（受众触及体系） for UA and monetization》的主题演讲。主要内容如下：

在产品推广和变现的过程中，一直困扰开发者们的一个问题是：投放与回收的过程中存在巨大的“黑盒”，无法获知推广费用是否精确用于可获得高回收的用户。

基于全球流量的头部效应，我们通常会选择 Facebook 和 Google 作为主要的推广渠道，但这个过程中，我们只能得到批量操作的结果，看不到钱花到了哪个用户身上，这个用户是否为我们带来了收益，带来了多少收益。

我们只能不断通过优化产品体验、改进投放素材、提高留存率等方式来提升收入。这需要无休止的尝试，而尝试的成本又非常高。同时，大多数传统的广告投放模式都存在一样的痛点。

但如果能够将“黑盒”打开，找到真正能带来收益的用户，精准地把推广费用花在这群人身上，减少无畏的浪费，就可以提高效率、降低成本、大大提升 ROI。

举例来说，我们花费 8 千元获得了 8 组用户，平均每组花费 1 千元，共带来 6 千元的收入，那么我们是亏损的。但实际上，这 6 千元回收的收入，全部是由这 8 组用户中的 4 组贡献的。如果能够打开“黑盒”，找到这 4 组用户，只对他们进行投放，那么只需要花费 4 千元，在产品完全一样的情况下，成功地将 ROI 打正。

程序化广告可以帮助实现对特定用户进行实时的出价购买，从设备级别计算每个用户的推广成本，根据来自不同 App 的广告请求、广告填充获取细颗粒度的用户数据，并从设备级别计算用户带来的收入。

如何精准地找到高净值用户和高互动用户，并且排除非正常用户的干扰？这就需要通过 ATB 受众触碰体系（Audience Touch Builder）来建立用户档案。

ATB 通过设备、运营商、时间戳、语言、IP、事件、搜索关键词等各个维度的数据对用户行为进行记录和分析，分析用户的价值和标签，并对每个用户喜好的权重进行标记。

SoloMath 的 ATB 体系的数据来源有三种：一是客户进行广告投放过程中，第三方追踪平台的数据回传，各类型的产品，数据类别非政府危机公关管理的基本职常丰富；二是程序化广告平台，量级非常大，日承载广告请求是几十亿级别的；三是自有产品的用户使用数据。各种数据之间相互进行验证，共同对用户进行分析。

建立 ATB 体系，还可以通过一些特殊行为数据排除“噪音干扰用户”。这些“噪音”包括：连续 48 小时不睡觉、频繁下载和卸载各类型 APP、极短时间内在多个地区出现、使用多种不同的语言等等。

基于 ATB 体系，在推广过程中，可以对用户数据进行去中心化反向验证，分析出价，从设备号级别对不同的用户（而非国家/地区级别）给出不同的底价，从而通过程序化购买提升收入。对于已有用户，密切关注高净值用户，便于防止其流失或对其进行流失后的找回。