攻占女性玩家市场，那些你应该知道的东西方文

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作者：Chek游戏出海总舵主（ID：masterchek）

出海注：本文是 Chek游戏出海总舵主 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

细数游戏界近年来的热门话题，“手游出海”和“女性向游戏”必然榜上有名。大好商机，怎容错过，不少游戏厂商早已打起了海外女性玩家的主意。本舵主为大家解析了女性玩家的特点、喜好和搜索游戏的首要渠道，实不相瞒，那只能算是道开胃菜，今天要讲的内容才是真正的大餐。这次舵主我不仅会讲解东西方女性玩家的共同之处和差异性，更会解析欧美女性手游的市场趋势。

事不宜迟，立即带大家开始这顿手游出海的盛宴！

一款中国厂商出品的手游，如何才能在海外大爆？除了后期的推广包装，还需要注意本地化，事实上，从一开始的游戏设计就必须考虑海外女性玩家的喜好。虽然东西方女性玩家有不少共同点，但一旦深入分析，就会发现在具体表现方面，二者还是有很大的差异性。

都追求唯美视觉，但审美观念大不相同

没错，不管是国内还是海外的女性玩家，在选择游戏时，都是绝对的外貌协会会员——视觉效果是否唯美，是她们挑选游戏的重要因素。不过，由于东西方女性的审美观差异极大，因此在设计游戏时，绝不能照搬在国内成功的那一套。

举例而言，如下图所示，东方对女性角色的审美比较偏白瘦，但在欧美却崇尚小麦肌肤、健美身型。

因此，同样是换装游戏，国内大受欢迎的奇迹暖暖（下图左边）的女主角暖暖形象清新可爱，服装也有很多中式及古代的风格可选。而在欧美大受欢迎的换装游戏 Kim Kardashian（下图右边），其女主角则是以身型凹凸有致的女明星卡戴珊为原型，服装以欧美风格为主，更为性感婀娜。

都爱玛丽苏，但呈现方式极为不同

东西方都有大量女性玩家喜欢玩主角女性魅力值爆表、被众多男生喜爱及追求的游戏，虽然“玛丽苏心态”全球都适用，但东西方对玛丽苏剧情的表现手法却极为不同。

以偶像剧为例，亚洲女生所期待的玛丽苏剧情，大多与《流星花园》类似，剧情发展铺垫较长，感情表达较为含蓄细腻。而西方流行的则是《Gossip Girl》这类美剧，不管是剧情的狗血程度还是尺度都要大很多。

左边是《流星花园》，右边是《Gossip Girl》，二者的剧情在尺度和节奏方面都有天壤之别。

这一点在游戏里的体现也极为明显。以角色扮演类游戏为例，下图左边是日本厂商开发的一款乙女游戏，Samurai Love Ballad: Party，画风唯美，非常梦幻，主角互动较为隐晦，故事节奏慢。右边则是近两年盘踞北美畅销榜的 Choices: Binge on Stories，主角对话非常直白，剧情的尺度和节奏与左边相比，大概也就快个几百倍的样子吧。

又比如国内的恋爱经营手游《恋与制作人》（下图左边），感情线都较为含蓄隐晦，而在海外大数据在营销热的 Is it love？ Drogo（下图右边）的感情表现方式则相当直接。

正因为东西方女性玩家在审美和情感表达上存在着较大差异，在决定发展海外手游业务时，必须先定好主打用户，然后再基于这些核心用户的文化习惯和人物画像来设计游戏的题材、画风和玩法，找准定位，才能一举成功。

展望女性向游戏发展趋势

女玩家喜欢玩的这些游戏，接下来依然会是主要潮流。

其中模拟经营类、三消解谜类游戏都有持续上升的趋势。

根据 THINK GAMING 网站的美国分类游戏收入数据，从去年 4 月到今年 4 月的变化趋势来看，男性用户居多的策略类游戏整体收入衰减比较明显，而女性居多的模拟经营类与三消解谜类游戏整体收入则稳中有升。事实上，三消解谜类游戏在 2017 年也超越了策略游戏，成为最受美国玩家喜爱的游戏品类。

因此，在攻占海外女性市场时，从上述“长青款”入手会较为安全，但也需要面临较激烈的竞争。 

另外，考虑到有越来越多的女性玩家开始涉足策略类和动作游戏，从这些品类入手，抢占先机赢取忠实玩家，或许也是个不错的选择。

正如我们先前所讲的，女性用户更为重视游戏的视觉效果和情感体验，在开发女性向游戏时，要多从这方面入手来吸引及留住用户。不管做哪一类游戏，最好都加入有趣的、能够表达丰富情感的剧情，让新闻app信息流广告女性玩家更容易产生带入感。

竞争性、幻想剧情和游戏设计是女玩家最为重视的三大因素。

目前已经有不少国内厂商进军海外，并取得了不错的成绩——《奇迹暖暖》的国际版《Love Nikki-Dress UP Queen》上线一年，目前全球游戏 iOS 流水已经超过一亿人民币，成绩不俗，其中美国收入占 70%。而炫踪网络的 FLOWER SHOP 也取得了 Facebook 模拟经营类游戏全球收入排行榜名列前五的好成绩。下一个脱颖而出的选手将会是谁？且让我们拭目以待。