2018年游戏电商出海进入加速期，上下游服务环节

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进入 2018 年以来，互联网出海迎来全面爆发。游戏、电商、短视频、直播等赛道都表现出强劲增长势头。从国家角度来看，出海企业的产危机公关策划的宗旨品在印度、印尼、韩国、日本等市场，无论是下载抑或收入都在高速增长。

游戏电商出海加速，新兴市场用户逐渐显现多元消费潜力

游戏和电商出海早已不是一个新趋势，但进入 2018 年以来，不限于这两条赛道，几乎整个出海圈都进入了加速状态。

据《2018 年中国游戏产业报告半年报》（1-6月）数据显示，中国自主研发网络游戏海外销售收入 46.3 亿美元，同比增长 16%。而整个游戏出海业务从 2015 年的小有所成，到如今中国厂商已经在各个区域市场摸索出自己的道路。吃鸡、二次元、当官、三国题材、SLG、MOBA，在近一年里攻克了日韩、欧美、东南亚等游戏市场，头部游戏月流水动辄上亿（人民币）。

海外收入部分非精确数据，准确收入均超过表格内水平线 | 数据来源：App Annie

相较于国内市场的增长乏力，海外市场，无论是新兴还是成熟，收入都在高速增长。除了上表罗列的几个国家外，在还有人质疑印度市场的变现可能性时，它已经在游戏及其他领域表现出商业化潜力。

2018 年上半年，印度娱乐类、生活类 App 收入同比增长都超过 100%，而中国发行商在印度市场的活跃度非常高，UC 和今日头条已经在印度市场站稳脚跟，旗下 App 连续数月进入 iOS & Google Play 印度下载 Top 10。

除了游戏，跨境电商是另一个明显的增长点。区别于游戏的精神消费，购物渗入每一个家庭的日常活动，这决定出口电商是一个更加广阔的市场。据有关数据统计，2017 年出口电商交易规模已达 6.3 万亿元。其中，出口 B2C 市场规模为 1.2 万亿元，过去五年复合年增长率达 43.1%。阿里速卖通、浙江执御、Club Factory等出海平台都在不同的市场快速成长。

出海业务带动整个生态圈快速发展，流量、内容营销、建站工具多点开花

在出海业务快速发展的大趋势下，围绕着出海企业在海外市场的各种业务需求和痛点，出现了大批的上下游周杰伦怒斥公安 央视点赞出海服务企业。而海外获客，作为出海企业目前最大的难点之一，也是服务企业专注于打造解决方案的一个重要业务。

海外市场虽然买量渠道相对集中和平等，但与国内不同，中国厂商很少具备把控渠道的优势，而对于渠道的了解和选择，是影响一款出海产品能否成为爆款的重要因素。在看到这一商机之后，无论是手握流量的 CP、还是单纯的服务商，都做起了海外移动营销生意。

即将于 12 月 12 日在港交所挂牌上市的汇量科技（Mobvista） 即出海业务崛起的“受益者”。公司成立于 2013 年 3 月，专注于为全球应用开发者提供获客、变现和移动解决方案。公司业务也从一开始就契合中国企业的出海节奏，并顺势而行向海外市场倾斜。从 2015 年至 2017 年，其海外收入占比越来越大，2015 年占总收入 22.9%，2017 年已经上涨至 55.1%，海营销推广的主要目标外收入占比首超半数，美洲和东南亚是大中华地区之外贡献收入最多的区域市场，分别占 19.8% 和 9.4%。

Mobvista 在各个市场的收入占比 | 来源：IPO 申请文件

在游戏方面，腾讯、网易、游族等大厂均为 Mobvista 服务客户。2016 年，Mobvista 收购了欧洲游戏数据分析 Saas 平台 GameAnalytics，公开信息显示，数万款游戏在利用这个平台追踪 130 个国家的玩家行为，获取关于玩家的洞察和每日 KPI 表现。

电商方面，Mobvista 也入选了 AppsFlyer 发布的 2018 年上半年东南亚地区购物类 App 广告平台 Top 6，服务出海东南亚地区的大量电商平台和中小卖家。

目前，Mobvista在海外设立10余个办公室，搭建本地化团队，帮助企业海外落地。

而除了汇量科技这种深耕海外移动营销的流量平台之外，手握大量海外流量的 CP，如触宝和 APUS 均以广告为主要收入来源。

除流量外，我们也看到了中国企业在进入出海产业链上的其他各个环节，如内容营销、建站工具。例如，对标Shopify的店匠于今年5月完成了云九资本、红杉资本和嘉程资本共同投资的 1000 万美元 A 轮融资。

未来几年，新兴市场的红利将逐渐释放，互联网企业出海也将在未来一段时间处于上升期并不断演变生出新的机会，而在出海领域不得忽视的是，除了做产品，“送水”也有大量商机。