把传统分销转型为线上批发，印度B2B电商ShopKir

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据外媒报道，总部位于印度印多尔的 B2B 电商平台 ShopKirana 宣布完成了一笔 200 万美元融资，领投方为软件公司 Info Edge，参投方包括日本娱乐巨头 Akatsuki Inc. 旗下风险投资基金 Akatsuki Entertainment Technology Fund (AET Fund)、创业孵化基金 Incubate Fund、以及辛迪加 Better Capital AngelList。

该公司联合创始人 Sumit Ghorawat 表示营销渠道都有哪些，他们计划利用这笔最新融资加速扩大业务，目标是在明年拓展到 10 座本地城市、服务 10 万零售商。

根据 ShopKirana 公司对外披露的文件显示，Info Edge 通过初级市场和二级市场的操作在本次融资交易中贡献了大约 180 万美元，并且在完全转换和摊薄的基础上拥有了该公司 15.5% 的股份。

ShopKirana 公司三位联合创始人分别是 Ghorawat，Deepak Dhanotiya 和 Tanutejas Saraswat，他们主要与零售商合作，使其成为综合供应链中的一个环节，更高效地为消费者提供产品和服务。

该公司联合创始人 Sumit Ghorawat 表示：“我们现在已经进入到了增长阶段，并计划积极扩大本土市场覆盖范围。与其他许多创业公司不同，我们是从遍布全球的麦当劳和 7-11 便利店获得的灵感，这些连锁店在成立之初并没有 100 家商店的规模，但是通过简化订单、标准化配方等措施，让业务拓展变得非常轻松。”

ShopKirana 平台致力于改变传统的分销渠道，并将这些渠道转变为在线批发模式。可以整合个体零售商的业务需求，并且将这些需求汇总传递给品牌供应商，从而确保能够从供应商那里获得有竞争力的价格，也颠覆了传统的单一零售商采购渠道模式。网络销售精准营销反之，品牌供应商由于能够与个体零售商建立了高效的沟通、联系渠道，可以第一时间了解到商品需求或促销信息，及时备货供货。

谈到本次投资，Info Edge 企业发展主管 Kitty Agarwal 表示：“我们相信互联网业务的下一个前沿将是巴拉特，而不是印度。ShopKirana 公司正在实实在在地为中小型零售商提供服务，帮助他们解决商业痛点，并使之能够与那些大型线上零售电商展开竞争。虽然这家公司仅成立三年时间，但却在解决电商行业内最棘手的问题，我们非常期待与他们密切合作。”

传统零售仍然是印度市场的重要组成部分，Ghorawat 表示，该公司未来五年的目标是占据 5% 的零售市场份额，这意味着需要将销售额达到 3-5 亿美元。

2013 年，印度零售行业市场规模大约为 520 亿美元，预计到 2019 年，印度零售业可能以 13% 的复合年增长率达到 9,500 亿美元的规模。为了更好地为个体零售商和品牌供应商服务，ShopKirana 公司还推出了包括物流、银行贷款、信息技术和采购系统在内的很多增值服务。

Better Capital AngelList 的 Vaibhav Domkundwar 表示，ShopKirana 已经建立了智能且可扩展的轻资产电商平台，以一种其他人所没有的方式重新构建杂货零售市场，而且也是最不可替代的“最后一英里”印度电商之一。