一年融资三轮，印度微商Meesho是虚火还是真实力

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原标题：一年融资三轮，印度微商Meesho是虚火还是真实力？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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社交电商正在印度飞快发展。成立于 2015 年的 Meesho，在短短一年内就融资三轮。

Meesho 于 2016 年从 Y Combinator 毕业；2017 年制作电视广告公司 10 月获得 340 万美元 A 轮融资；今年 6 月融了 1150 万美元 B 轮。 

就在 11 月 6 日，Meesho 刚刚宣布获得新一轮融 5000 万美金的 C 轮融资，投资方包括顺为资本，DST Partners 以及 RPS Ventures，此前两轮的投资方 Sequoia India、SAIF Partners、Venture Highway 和 Y Combinator 也参与了这轮融资。

这次顺为作为主要投资方一点都不意外。因为小米的关系，顺为，以及小米战略投资部在印度的存在感很强，已经有了很多投资布局，比如社交应用 ShareChat（最近字节跳动在印度被投诉，就是因为在推广时使用了“ShareChat”关键词）、手机视频应用程序 Clip、手机游戏 Mech Mocha 以及电子书和自助出版平台 Pratilipi 等。

而且据外媒报道，顺为在 11 月 5 日刚刚宣布募集了一笔规模为 1.21 亿美元的基金，专门投资印度市场。

Vidit Aatrey 和 Sanjeev Barnwal

上图这两位年轻的小伙子是大学同学，两人从印度理工学院德里分校（IIT-Delhi，不知读者注意到没有，印度能拿到投资的创业公司多半有 IIT 背景）毕业几年后，一起创立了一个时尚电商公司，失败了。

在创业过程中，他们发现其实客户很喜欢在社交媒体上买东西，于是，两人就尝试在利用社交媒体的力量。

但是，WhatsApp 和 Facebook 缺乏商业功能，于是，他们创立了 Meesho 这样一个社交购物软件，用户可以一键操作，转发到社交软件上去。

虽说可以转发到各种社交软件上，但 Meesho 主要关注的是 WhatsApp。这是因为，印度人实在太喜欢 WhatsApp 了，用户超过 2.5 亿。而且印度人也非常热衷转发，其转发的消息、照片和视频在全球稳居第一。

如何运作？

Meesho 的口号是“在家就能轻松赚钱”，主要面对家庭主妇，其实就是印度版本的微商。

Meesho 为卖家提供供应商、库存管理、物流、支付等基本的电商工具，卖家则负责把商品转发给家人朋友。

这些商品都没有固定的价格中国形象宣传片，卖家可以自己随心所欲地设置利润范围。可以想象，买卖双方也会很欢快地讨价还价。对于每笔交易，卖家需要支付 10-20％ 的佣金。

Meesho 表示，到目前为止已经拥有约 200 万注册卖家，其目标是到 2020 年达到 2000 万。其中有 80％ 是女性，但是男性卖家也越来越多；还有近三分之一的卖家是学生，大多数卖家都把 Meesho 作为一种兼职赚钱的工具。

相对于 Flipkart 等竞争对手来说，Meesho 最大的竞争优势就是极低的获客成本，而且基本不需要运营资金，这样就减少了很多开销。

挑战

据墨腾创投所知，相比于融资节奏，Meesho 的实际发展速度并没有这么快。之所以融资频繁，还有个大背景，即，来自中国、美国的资本，以及软银都在这个市场上寻找可投资的标的。

除此之外，中国的社交电商潮也带热了印度这个领域，投酒店危机公关管理资方们都在找相关的创业公司，而且市场上好的电商也不太多。

要和大公司竞争，还是要拼供应链。Meesho 引入了中国投资方顺为，中国资源的介入会在供应链上有很大帮助。 

不过以现在的融资速度，早期投资人已经很开心了。