海外推广如何通过内置广告获取用户降低推广成

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移动应用程序市场正在呈指数发展，凭借这个趋势，应用内置广告在方法、途径以及策略上都称得上与时俱进。

移动广告的窘境

伴随着应用市场的持续增长，获取用户的平均成本也逐渐水涨船高。在现代移动市场残酷的竞争体系里，用户获取成本为 4 美元（约 27 人民币）至 8 美元（约 55 人民币）不等，那些应用内购的主力用户更是需要超过 65 美元（约 450 人民币）的推广成本。通常情况下，获取一个全年订阅用户每年要消耗开发商将近 162 美元（约 1,122 人民币）的推广成本。

尽管在全球范围内推广一个独立应用程序并不是什么难事，不过应用开发人员还是会遇到许多的新问题。为了避免过于激烈的竞争，应用程序的营销人员往往会将目光聚集在发展中国家的市场。不得不承认，在中国、俄罗斯以及印度这样的国家挖掘新用户可以节约成本，不过过时的操作系统、设备以及过慢的网络运行速度都可能将这些用户拒之门外。

2018 年，优秀的应用程序营销员和广告商都在积极尝试和采用多种多样的方式以及广告策略，它们不仅可以提高用户获取率，减少成本，还能实现更好的留存率。

选择合适的广告模式

用来宣传自有应用程序的广告模式尤为重要。实际上，2018 年最受应用类广告主欢迎的应用内置广告模式有四种，分别为视频广告、可玩式广告、激励式广告以及横幅广告。在与应用集成之前，这些模式都要求了不同的技术能力，因此，确保广告平台有对应的分辨能力也非常关键。

激励式广告

该类型的前身是为了规避广告追踪器。其以有价值的应用内置奖励作为交换，使用户自愿参与到广告浏览中。在推广视频完成后，玩家通常可以得到应用里额外的生命、武器、游戏线索或者附加的音乐（内容）时间。数据显示，该模式在 iOS 和安卓平台的 eCPM（每一千次展示可以获得的广告收入）分别为 10.34 美元和 8.36 美元。

可玩式广告

在互动广告中，此类型可以轻易追踪用户体验，随后发掘出创新内容表现不佳的深层原因。为了吸引用户采取下一步的安装行为，可玩式广告一般会提供新游戏的试玩版本。可玩式广告的 eCPM 推动力在 15.24 美元（约 105.61 人民币）左右，并能提高 30-40% 的留存率。由于用户已经熟悉了游戏玩法，他们下载后立马卸载的可能性变得微乎其微。

视频广告

自互动广告模式在应用内置市场流行以来，外界对视频广告的呼声就从未衰减。随着技术的不断发展，小型广告商也获得了与高效的电视广告竞争的机会。有专家坚信，视频广告是一种新兴的、获取用户的便捷手段。通过短短的 15 秒，品牌就可以超越广告视频拍摄静态内容，传递出更多信息和价值观。支持 VPAID 代码或 VAST 代码的广告平台还可以跟踪广告运营的结果和视频的总体表现。

横幅广告 

相比视频广告，横幅广告的成本更加低廉。但另一方面，它们通常会破坏用户在应用内的体验。不过，横幅广告并不局限于静态的数据表现，经验丰富且手头充裕的媒体横幅广告还能支持内置的交互体验。此外，如果消费目标是发展中国家，横幅广告还可以保证对设备的成功创意渲染。 

区分目标

以上信息都说明了，单一的广告模式并不能一劳永逸，广告活动要考虑到三点：目标、预算以及目标用户。

关键的一点是深入挖掘，更好地了解目标用户，因为其余都可以依靠技术层面解决。美国的 iOS 用户和印度的安卓用户对待一件事的反应是完全不同的，为此，根据地区和设备进行区分也十分重要。更好的结果值得更多的努力。在应用商城内进行应用商店优化 ASO 推广时，不要忘记在游戏玩法支持的情况下，将应用分为多个流派。

推广移动游戏时，还得向技术支持寻求详尽的应用活动分析。这种方式可以帮助评估模块的低值和高值，以明确期待值。甚至还可以更进一步，找到拥有最高生命周期总价值 LTV 的应用，对它们进行重点投资，扩大用户获取量。

推行后的优化

在研究应用内的用户体验时，切记不要忽略分析方法。从广告开始播放的时刻到用户安装或点开广告的瞬间，都需要进行路径追踪。找到最容易打动的观众，并尽最大努力获得用户的注意力和留存率。在推出广告模式的早期阶段，还要辨认目标受众的行为模式，包括性别、年龄、地理位置、设备、信息以及点击通过率 CTR。

不仅是广告购买、广告定位、广告创新，还有用户从产生印象到下载的行为，都是优化的关键。

举例而言，如果是一名每月仅有 100 安装量的移动应用开发商，对他而言，引进大量流量或定位过高都显得不切实际。这名开发商真正需要的是一种可以高效吸引美国 22 至 29 岁人群的模型。

同时，连接新规划目标工具还可以帮助在一个月内增加 280% 的下载量。在一个月内，他们额外推公关危机自救出了可玩式广告模型，用其重新定位用户，并实现额外的 45% 的流量增长。

总结

找到适合移动应用推广的创意以及观众是获取稳定用户阶段的关键。大数据以及编程技术令向最有价值的受众直接投放广告并在恰当的时机发送消息成为可什么叫做电商运营能。

作者：Kyon