专访 Huntmobi CEO 彭丽：出海企业如何在非洲这片“

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2018 年，资本“寒冬”无情扫过中国移动互联网的每个角落，“拿钱更难了”几乎是每个互联网创业团队的直观感受。但“寒潮”之下，仍有部分公司，获得了资本的青睐，全案移动营销服务商Huntmobi（前海像样）就是其中之一。

近日，由 AI 驱动的程序化全案移动营销服务商 Huntmobi，获得了近亿元资本融资。那么，这家并不算“老牌”的海外移动营销服务商，究竟作对了哪些事，而受到资本追捧呢？在 11 月 1 日到 2 日，由出海在深圳举办的2018全球流量大会（GTC）上，出海记者对 Huntmobi CEO 彭丽进行了专访，谈 Huntmobi 对于国内移动互联网出海趋势的看法，以及 Huntmobi 快速发展背后的故事。

（Huntmobi CEO 彭丽 ）

Huntmobi 是由 AI 驱动的全案移动营销服务商，基于机器学习的智能算法，可对海量用户数据建模，并根据数百个维度提供点击率预测。专注于短视频、应用、金融、电商、游戏等类型的精准优化，为营销者定制全媒体（Facebook/ AdWords/ Twitter/ Huntmobi Adx）流量采买、管理及优化服务，助其实现品效合一的移动营销自动化。

（Huntmobi 可帮助广告主进行全球优质流量采买）

出海：请您介绍一下，什么是全案移动营销服务？它的特点和优势是什么？

彭丽：Huntmobi 的全案移动营销服务包含了移动 app 的分发和变现。

分发这块的全案，我们会给广告主提供定制化的全平台推广计划，包括线上官方代理的 Facebook/Google/ Huntmobi SSP 流量等；线下包含小米应用商店的官方代理及手机厂商流量，包含效果和品牌的结合方案。变现包含 huntmobiadx／sdk／API／samtlink，为广告主提供线上、线下全平台解决方案。

我们的优势在于，分发这块，我们网站建设指导是官方代理商，与海外当地媒体达成了深度合作，在政策解读等方面，为 Huntmobi 与广告主的交互，提供了大力支持；创意设计，有本地化专业团队来服务；同时又有强大的自动投放系统。变现这块，我们的 huntmobiadx 在线 pv50 亿的数据大数据算法累计。

出海：Huntmobi 始终专注在海外市场，请讲讲您看到的移动互联网出海趋势？

彭丽：Huntmobi 的创始团队之前在国内是做手游发行的，出海两年时间看到很多机会。我们出海的时间相对比较晚，所以没有在海外的红海市场作为切入，一开始就选择了非洲蓝海市场，做为差异化的切入口。

非洲基础设施差、网络环境覆盖率低，智能手机占比只有大约 30%。目前这里的网络环境没法跟发达国家相比，但整体增速是很高的。这些市场的移动互联网在去年底刚起步，人口红利、智能机的快速增长都是机会。

一开始选择非洲时比较孤独，身边一些朋友和同行也看不透。但自我们从 2016 年底开始做非洲市场，到 2017 年底，几乎每个月、每周，都会看到这个市场新的变化，到现在，我们合作的直客广告主已经超过了 60 家。

出海：现阶段在非洲移动互联网市场上，主要的广告主类型有哪些？他们投入推广 ROI 情况如何？

彭丽：从开发者来源上看，在非洲占据优势的主要包括中国、英国、美国和本地开发者四股“势力”。其中，中国开发者由于经验丰富、实力雄厚、再加上“中非命运共同体”等因素，占有一定优势。像传易互联、Opera 这些巨头，已在非洲深耕多年，建立起了很高的竞争壁垒。

就广告主类型而言，通过 Facebook、谷歌的投放数据，我们可以看到，现金贷业务是最多的。并且，这是非洲市场到目前为止，ROI 最正的一个市场。他们坏账率非常低，当地用户发薪日过去 7 天，第 8 天可能就要借钱。而小程序收费标准且，从我们投放的不同品类产品情况来看，通过 Facebook 投放在尼日利亚，获客平均是 1 万用户/天，现金贷产品大约可以达到 2 万/天。这就说明，现金贷在当地市场可能是绝对的刚需。

其他方面，电商相关的、或者类似于 58 同城这样生活服务类的应用，也在陆续出现。其中，电商Jumia 与我们合作推广近一年时间。他们前期确实是在大量投入，但根据近期给我们的 KPI 指标来判断，他们在肯尼亚、尼日利亚、坦桑尼亚等地，可能已经盈利。

另外，非洲本地用户能歌善舞，短视频应用在当地也非常受欢迎。尽管非洲流量费用很高，但是短视频应用的用户留存情况很好。

（Huntmobi 携非洲网红参加 2018 全球流量大会）

出海：我们知道 Huntmobi 很注重广告本地化，在非洲、菲律宾等新兴市场取得了优异的成绩。那么，Huntmobi 在本地化方面都做了哪些工作，收获了哪些成效，有哪些心得？

彭丽：我们在非洲的广告主分发和变现沉淀得比较深，合作的广告主有 60 几家。在 App Annie 统计的非洲 20 几个国家榜单中，top50 的开发者我们几乎都合作了，同时我们也为这些广告主提供变现。

非洲的变现 Facebook 和 Google 的广告填充只有 50%，另外 50% 来自品牌广告的填充。我们在尼日利亚和肯尼亚，与本地最大的 4A 公司有很深的战略合作，为品牌广告主提供定制的 DSP 平台，在本地有深耕非洲 8 年以上的本地员工做资源拓展。

我们在内容运营上做了很多定制化的服务，后期我们会投入更多资源在广告主初期提供平台服务和全案方案。

出海：Huntmobi 未来的发展计划和愿景？Huntmobi 近期进行了资本融资，融资将主要用于哪些领域业务的拓展？

彭丽：Huntmobi 未来的发展会继续以新兴市场的智能全案移动营销服务为起点，比如非洲的东西非 15 个国家和菲律宾，但是视野是面向全球。

在这些目标市场，我们会重点在本地团队做一些主营项目的关联孵化和布局。我们的愿景是成为全球领先的移动全案服务商。Huntmobi 近期在资本寒冬环境下，等到了基金近亿美金估值的投资。新的投资主要会用在海外团队的程序化建设，以及新兴市场电商领域的扩展。

非洲肯定是我们要继续深挖的一个市场。明年我们会在非洲全媒体，东西非国家设置一些办公地点，让我们的中国员工和海外员工，在非洲目标市场国家不断地深入、再深入。

出海：您能否从广告商的角度，以非洲市场为例，介绍一下移动互联网产品，想要在当地市场获得营销方面的成功，最重要的因素有哪些？应该避免的误区有哪些？

彭丽：以 Huntmobi 在非洲的战略合作伙伴传易互联（网易集团与传音控股的合资公司）为例，今年，传易互联推出短视频应用 Vskit。他们在本地有非常强大的运营内容团队和本地资源，但是推广刚刚起步。我们在他们产品初期就给广告主定制了一套全案营销方案，在不同阶段，动态把控营销节奏。从东西非的肯尼亚和尼日利亚开始，根据数据表现，衍生到东非、西非以及南非的 20 多个国家，通过我们的自动投放平台，在不同国家进行数据优化验证。此外，我们还会从媒体政策和创意设计方面提供内容建议，让产品的品质和内容更佳贴合用户。经过 4 个月的时间，产品的累计下载量近 500w，现在是非洲本地最火的 app 之一。

（传易互联今年推出的短视频应用 Vskit 受到非洲当地用户欢迎）

想要在海外市场获得营销方面的成功，开发者团队一定要在本地，了解目标市场的本地文化和用户喜好。人全部在国内，这个 ROI 一定是打不平的。开发者纯靠线上的变现是走不通的，一定要结合内容变现和品牌广告资源。

出海：请您给出海到新兴市场的开发者提供一些推广建议？

彭丽：我对出海开发者的建议是，一定要找到一家在本地有服务经验的团队，提供一个营销方案。新兴市场优先选择 Facebook 和 Google Play 的投放，然后再和本地手机出货量最大的手机厂商／独特流量源／Top app 广告主同步投放。

在效果广告有一定积累的时候，产品优化迭代在 1.0 版本以上，可以尝试结合线上、线下品牌曝光，加大 App 在目标市场的品牌认知，预防竞争对手入局。